2014年普洱茶"入冬"的三大困局

       继"2014年普洱茶的“春天”和“冬天”(续文)

  http://www.puercn.com/puerchanews/news/86598.html

  我们来分析一下普洱茶进入冬天的原因:

  一、传统品牌已经满足不了消费者的需求

  传统品牌是以大益,中茶中粮,下关,龙润,雨林等为主要品牌的产品。虽然这些品牌仍然是普洱茶品牌的主流,但长期以来,在销售方式,价格构架上不断抑制着其它品牌的发展,这对于经销商来说从接手到卖出去,这个空间利润不大。而这对于消费者来说,一旦价格“被”制定,他们往往会不买,选择观望的状态,在产品与产品之间做着对比。而买的可能会是以下几种情况:

  ①价格适中
  ②老茶新藏
  ③新产品的上线

  除以上原因是购买的前提外,面对传统产品品牌,消费者还是会处于一个观望者的角度去等待。而原来的产品已满足不了消费者越来越高的要求。渐渐的,这些品牌就会失去市场部分顾客。
2014年普洱茶

  二、白茶的崛起冲击2014下半年的普洱茶价

  在2014年六大茶类"竞相逐鹿"争夺市场的时候,白茶以"高姿态,高价格"赢得了市场,成为2014年度"黑马"。白茶的杀出让久负盛名的普洱茶大受损害,让其未能及时还击。可以想象一下普洱茶在下半年价格一降再降,都没能挽留住消费者,是何种惋惜的事情。而白茶?价格比普洱茶高,却比普洱茶卖得好!"不怕别人品质比你好,就怕别人品质比你好,价格又比你高的同时,却能卖得比你好"!为此,到2014年下半年,在市场上有人单方面从价格高低误认为普洱茶是低端茶。

  三、销售渠道单一,导致普洱茶占有市场小

  普洱茶除传统的品鉴交流,茶博会,线下和线上交易外,几乎很难有其他的销售渠道.。而渠道拓不开就容易造成交易量小,库存积压多,资金回笼慢,腾不出多余的资金来做宣传推广,宣传力度不够,销售就上不去。这样环环相扣的连锁反应,使得在互联网极速发展的时刻,普洱茶正在走着自己的下坡路。

责编:水方子