中国普洱茶网讯： 三公消费新政的公布、天灾的影响，加之茶市的趋近饱和，2013中国的茶叶市场寒潮来袭。茶行业正面临着新一轮的市场调整和行业洗牌。有的企业举步维艰，有的企业经受不起而倒闭，也有些企业却能逆势发展、抢占市场。
新一年已到来，新一轮的大战也将开始。如何适应变化的市场环境，在激烈的市场竞争中谋得长发展，是每个茶企经营者在新一年里异常关心与解决的问题。以下众恒星茶叶营销专家谈谈2013年中国茶叶市场的具体形势，望对茶企调整策略实现转型提供一定的帮助。
高端礼品茶风光不再
继中央“八项规定”之后，各地纷纷制定了相应的落实方案，各地细则直指“三公消费”。这一政策推进，对于中国茶叶产业的冲击显而易见。在以往，公务消费、送礼消费是高档茶的主要消费力量。2013年，受政策影响，高端礼品茶销量大幅的下降，价格也随之下调。2013年年初，据上海市茶叶行业协会发布了春茶茶情通报显示，以往价格昂贵的高档礼品茶明显降温，特级春茶价格为每500克3500元至5000元，比2012年便宜近千元，降幅超过20%。
中小茶企船小好调头
与大茶企相比，中小茶企产品线较短、产品定价较低、运营成本较少，因而受冷淡茶叶市场的影响比大茶企小很多，而且转型升级相比也容易很多。众恒星2013整年的管理咨询量将近70%是来自这类型的中小茶企。在茶叶营销管理专家专业指导下，这些茶企迅速做了市场调整，实现转型升级，以独特的优势在市场站稳脚跟。
茶叶新品牌诞生难
受茶叶大市场低气压的影响，2013年新生的茶叶品牌少之又少，绝大多数刚冒出头就遭淘汰。回望2013年的茶市，可以发现，市场上较为活跃的还是那些拥有多年市场的茶叶品牌，而鲜少看见新的茶叶品牌的活动踪影。众恒星的管理咨询数据显示，2013年茶叶新品牌的咨询管理量同比减少了50%。可见，2013紧缩的茶叶市场也影响着新品牌的崛起发展。
关系营销难以为继
众恒星通过市场调查发现中国很多的茶叶夫妻店和茶会所60%的销售额是来自大客户和忠诚客户，走的是所谓的“关系营销”。因着销售渠道、顾客群体的集中和单一化，这些店铺和会所受严峻茶市的印象尤为严重。在福建茶企茶叶店集中的福州、厦门、泉州等地，甚至出现了一股“关店潮”，并且有愈来愈严重的趋势。
大众茶逆势增长
与高端茶严重受挫相比，2013年大众茶的市场明显一片大好。高端礼品茶尽管可以给茶企带来丰厚的单品利润，但因为市场销售不佳，很多的茶企纷纷把目光转向了大众茶——平民百姓消费得起的茶。很多大品牌开始纷纷新推性价比更高的大众茶，甚至筹划着创建新的子品牌来满足普通消费者的需求，而一些中小企业更是抓住这一历史良机，以物美价廉的产品吸引顾客。
2013年的中国茶市虽然低迷，但不意味着前景黯淡。在当前，茶叶已成为中国人日常的必需品，其市场潜力依然非常大。我们的茶企应该迎难而上、以变应变，瞄准市场形势，准确把握市场，挖掘多样的消费需求，加快结构调整，提高企业适应市场的能力，提升竞争力，进一步赢得市场。
来源：众恒星
