长久以来，普洱茶海外市场一直局限于港澳台以及东南亚有品茶习惯的地区，而且消费者几乎是清一色的华人。普洱茶远没有像中餐那样在老外当中落地生根。
要做普洱茶的海外市场，第一要突破的是文化壁垒。普洱茶要想在海外落地生根，首先得让老外能够从他们的文化角度去接受这样一个“新生事物”。只有文化被认同，产品才能被认同，也才能建立起新的消费市场。
长久以来，普洱茶的出口一直打不开局面也多是因为此。在很多从业者眼里，普洱茶出口无非就是将中文包装换成外语包装，再通过海关出口到相应国家的批发市场。在宣传方面无非是发发海报，打打广告而已，真正涉及到文化融入方面的工作少之又少。
民族文化往大里说可以是一个民族的人文建树，比如文学、绘画的成就，往小里说那就是一个民族的生活习惯。所以要想把普洱茶推向世界，关键还是需要外国友人的推动，光靠懂外文的国人是万难将市场做大的。
大家如果有印象的话，应该记得合和昌前2个月携最新力作中欧之星去俄罗斯圣彼得堡参展的事情，在展会期间中欧之星大放异彩。但是光靠一个展会就想打开欧洲市场，未免太天方夜谭。上周周末合和昌的一条微信比较引人注目，说是一位来自俄罗斯的茶艺师安娜正式成为合和昌市场团队的新成员。假以时日，这位姑娘必然会对普洱茶的相关知识了解的非常透彻，对于合和昌而言他们拥有了一位既熟悉俄罗斯本土文化又熟悉合和昌产品的人员。这对于进一步打开欧洲市场显然是非常有必要的，只要像安娜这样同时熟悉本土文化又熟悉普洱茶产品的人越来越多，普洱茶必然能够在海外生根发芽。
