七步提高茶叶店的促销成功率

 
  春节将近,而春节前也正是茶叶销售的旺季,在这段期间内做下促销活动,无疑是极好的。茶叶店的促销活动做得好不好直接影响了茶叶店当月乃至当机的销量,同时还对店铺的品牌宣传起到很大的促进作用,因此促销活动对茶叶店至关重要。成功的促销会给茶叶店带来重大利好,但如果要促销不得当的话,也可能会促销失败。那么,怎样做才能提高茶叶店的促销成功率呢?
 
  1、规划好促销时间段
 
  其实,促销打折的时间段不是越长越好,这一点在茶叶促销的过程中尤为重要,因茶叶店促销周期太长反而会降低消费者立即购买的决心。一般情况下,将促销时间控制在十天左右是比较合适的,这既考虑到了消费者知道促销信息的时间,又可以通过对时间的限制,促使消费者作出购买决定。
 
  2,为促销造足势
 
  做促销,一定要做足造势,要把茶叶店的这一信息及时传递给消费者。否则,消费者都不知你店里是否有促销活动,又怎么会去你的店里消费呢?造势可以利用茶叶店当地的媒体如报纸、电视,派发传单,在店门口摆放展架,拉横幅,架拱门气球,等等,以各种方式将促销信息传达给消费群、潜在消费者。当消费者脑中对门店促销信息具有一定印象后,要买茶叶时就会走进门店询问了。
 
  3、茶叶的促销目的要明确
 
  只有让消费者相信,你是真的在促销,才能够刺激消费者进行消费,如果像街头小店天天店铺转让清仓亏本销售。顾客把促销当成常态甚至是诓骗,自然无法相信你的茶叶是真的便宜了,因此应当让消费者明确促销的主题和明白促销的原因,这样才能才能够更好的刺激消者进行消费。所以,千万不要每次促销都没有新意的来一个回馈老顾客,让利大促销的海报。
 
  4、让顾客能清楚的感觉到占便宜了
 
  促销打折的茶叶原价和折后价格应该清楚的标示出来,让消费者能感受到打折的力度。一般来说,让利的幅度要适宜,要既要能吸引顾客,又不丧失利润。当然,对长期积压的商品,为了回笼资金,打折让利程度可以低一些。此外,促销应确定好商品的范围,要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的。有些茶叶在当时,当地并不受欢迎,即便有比较大的优惠,也难热卖,促了白促。
 
  5、选对促销时间点
 
  选择促销时间点是促销活动能否起效的关键因素之一,如现在很多茶叶店都选择五一、十一、元旦、春节,这些消费高峰期进行促销,但是如果所有的加盟店都在这么做,效果反而不会那么明显了。再两个月就临近春节了,与其春节前和其他茶叶店一起促销,倒不如先偷偷备好货,制定好机会,先偷跑会,提前促销,但时间点也不宜提前太早。
 
  6、做好促销的服务
 
  好服务可以留住顾客,好口才能让顾客自愿掏钱包。顾客进店,店员在接待、询问客户需求方面要做到热情但不过分,拿捏恰到好处,才不至于引起顾客的反感。只有在充分了解了顾客的需求后,再有针对性地介绍相应茶品给顾客,顾客才会满意地下决定买茶叶。因而,茶叶店在平时就应该对店员有一定的培训、考核,提升店员的素质。
 
  7、如果每一次促销活动都能真心让利给客户,客户得到了优惠,自然茶店的茶叶品牌在消费者心目中就会提升,对今后的发展也会更加有利。恒品茗茶,茶叶加盟十大品牌,有多年茶叶店运营经验,如果您在茶叶店运营中遇到什么问题,欢迎与我们探讨。
 
  
责编:火焱