市民节前抢购“海堤”产品。
“海堤”APEC指定大红袍。
春节将近，刚刚度过60周年庆的厦门茶叶进出口有限公司（以下简称厦茶），在2015年迎来了开门红。不仅家庭饮用茶需求旺盛，礼盒产品一度断货，海外订单也接踵而来。
记者了解到，2014年荣登北京APEC会议，让厦茶长期坚持的民生茶路线与品质安全准则广受认可。同时，近年来企业在产品线、渠道战略上的深度优化为产品热销带来强劲动力。2014年，APEC会议指定大红袍、海堤臻品、回归一号、三羊开泰等新品陆续上市，增加了消费者可选择的品类。立体式地扩充渠道，深入县级网点，开拓海外市场，将产品打入国内外更多的消费市场。
新年首现断货限配
内外市场同遇热捧
春节将近，厦茶厂区内是一派热火朝天的景象。从生产车间到包装车间再到物流配送区域，厦茶员工们忙个不停。记者采访“海堤”滨北专卖店时，店员们正忙着清理现场补货的包装纸箱。包括APEC会议指定大红袍、回归一号、三羊开泰、海堤臻品等2014年推出的新品，以及以海堤红系列和老枞水仙、棕盒铁观音为代表的经典明星产品几乎都在补货。
厦茶总经理王贵卿告诉记者，近期大家都在加班加点工作，因为春节前厦茶多类产品销售十分火爆，订单已应接不暇。他说，以老枞水仙、棕盒铁观音为代表的家庭饮用茶需求十分旺盛，年初就开始出现供应不足的情况，目前厦茶只能实行“限额配货”的方式，对经销商订单分几批供应。礼盒方面，海堤红系列、APEC会议指定大红袍、回归一号、三羊开泰、海堤臻品等礼盒产品一度断货，前几天甚至有几位经销商在工厂彻夜等货。
不仅国内市场火爆，记者从厦茶了解到，与中国有类似春节习俗的东亚、东南亚地区也加大了节前订货量。厦茶市场部负责人告诉记者，日本、马来西亚、新加坡等地的订单，最近一度占到了全厂订单总量的三成。“许多客户看中海堤质量安全有保障、品质稳定，所以热衷进口海堤产品。可是由于来不及生产，目前，海外订单已经不敢再接了。”这位负责人表示。
产品
安全品质备受重视
平价民生茶适应需求
2014年迎来60周年庆的厦茶，最开心的喜事之一就是“海堤”大红袍入选北京APEC指定用品。成为国礼，侧面反映出的是厦茶产品的品质优势。
“入选APEC说明厦茶的品质得到了认可，而品质是我们所有市场战略的基石。”王贵卿说，厦茶有从茶园基地开始的追踪体系，有独有的27道加工工序，有严格完善的检验检测中心，这些产品安全保障大大促进了厦茶的向前发展。他又告诉记者，欧洲、日本、美国等国家和地区对食品安全的要求异常苛刻，而“海堤茶叶”在这些市场已经畅通无阻60年，市场情况不断转好。原因就在于厦茶建立起了从基地到茶杯的“全产业链”安全生产体系。从茶叶种植、采摘、粗加工到精制包装等产业链各环节实现全方位质量监控。
记者从厦茶了解到，在与产品质量安全相关的科研、设备上，厦茶投入很早也很深入。2004年就建成获“国家实验室”认证的检验检测中心。而厦茶60年沉淀下的独特烘焙法，不仅可针对性降解有害物质，更能焙出独特的“古早味”，成为核心竞争力的重要组成部分。
此外，厦茶长期认定要做“老百姓喝得起的放心好茶”，因此一直突出产品的性价比。不少精品礼盒产品价格远远低于市场同类产品，而且至今保留着大量平价百姓茶。值得一提的是，即使标价十余元的产品，也必经27道工序以及农药、重金属、微生物等项目检验，才能上市。有业内人士表示，长期走“群众路线”让厦茶在大环境改变时能够变危为机。
战略
增产品线新品迭出
扩渠道深入大众生活
在守好品质和安全关之外，厦茶近年频频推出新品，以适应不同茶客的饮茶需求。
其中，近年备受许多茶客认可的新品之一就是“海堤红”。说是新品，其实是相对厦茶“黄罐”等有数十年历史的老产品而言。2009年10月，海堤红试销一月就成当月新品冠军，截至2012年，三年销售额破亿元，近年继续保持两位数百分比的强劲增长。
与海堤红大热相应的，还有2014年推出的几款新品。去年，由厦茶团队研发推出的新品有近30个，包括回归一号、新版海堤红、海堤臻品、茶客茶、“马饼”、60周年纪念版大红袍等，市场反映非常好，许多产品一进仓就被经销商抢光。仅这些新品，2014全年销售额就超过一亿元，2015年开年，许多新品也出现了本文开头的火爆景象。在厦茶滨北店，老茶客郭先生笑称自己是海堤粉。他告诉记者，以前也想买一些近年比较热的白茶、普洱茶，可总是不太放心。最近厦茶的产品越来越丰富，终于可以一了心愿。
王贵卿告诉记者，这是厦茶近年的产品战略:从主攻乌龙茶市场，到红茶、白茶、普洱茶、黑茶、六堡茶全面开花，让茶客能够买到各类具备海堤品质保障的茶品。此外，厦茶近年也在大力扩充渠道。一方面优化国际市场脉络，稳定日本东南亚市场，保障欧美市场，深入开发拉美市场。另一方面，大力开拓国内市场，深入国内各大城市及乡镇多级市场，以让更多爱茶人更方便地买到心仪的茶品。
