中国北方茶商全渠道营销论坛案例之大事件助力“晓阳春”布局全渠道营销
案例撰稿：刘军利
成长故事
青岛晓阳工贸有限公司成立于1998年，致力于崂山茶的开发、种植、研究和销售，引领崂山茶的工艺创新，先后成功研制成功螺形崂山茶、崂山红茶、崂山乌龙茶、崂山花茶、崂山白茶、崂山黄茶等一系列茶叶品类，十余年来，晓阳春凭借持续的产品创新能力和突出的营销策略，一跃成为山东省内一流的茶叶品牌企业。企业被评为中国优秀茶叶企业、中国茶叶行业百强企业、国家农业旅游示范点。晓阳春被评为山东省著名商标、山东名牌。2008年晓阳春成功牵手奥运会，成为2008年中国奥运会服务合作伙伴、北京奥运会帆船赛唯一茶艺服务商与食品供应商；2014年，成功牵手世园会，成为2014年青岛世界园艺博览会崂山茶指定供应商、茶艺服务商、官方指定伴手礼、特许产品零售商，晓阳春崂山茶成为2014年世园会唯一指定接待用茶。
品牌文化
“认真做事、诚实做人、开拓创新、追求卓越”，这十六字的晓阳春精神，集中反映了晓阳公司浓厚的企业文化底蕴，并突出晓阳人在致力于崂山茶事业，弘扬崂山茶文化所具备的特色茶文化功底；同时推动着企业不断维护品牌，不断打造新品牌。
核心价值
创新制茶工艺引领崂山茶发展，结合奥运会、奥帆赛、世园会等大事件营销，打造区域茶叶品牌名牌，成为地方特色借势营销、品牌提升的经典案例。
营销模式
在崂山茶的所有企业当中，晓阳春是一家足够特别的企业，特别到不仅开创出了崂山茶创制出六大茶类，更特别到建起了首家地方性茶叶博物馆，更特别到将崂山茶这一原本属于小门类的茶叶与奥运会、世园会联姻。正是由于这些足够特别与个性的营销，使得这家创立于1998年的崂山茶企业，当之无愧于它的称号：崂山茶专家。
崂山茶专家：六大茶类实践的开创者
成立于1998年的晓阳春有一个梦想：把地道正宗的崂山茶推广出去，让更多的人可以喝到纯正的崂山茶，享受健康。从某种意义上讲，晓阳春既是崂山茶发展的推动者、见证者，更是崂山茶发展的引领者。
在全国来看，山东茶只是一个新兴的后起之秀，无论规模还是产值都还仅有极小的份额，而崂山茶在山东茶当中，茶园规模和产值也并不大。在这样的一个小门类、小规模当中，要去创立品牌，路子只有一个：走精品路线，主打高品质。晓阳春自成立之初，就积极开展茶树新品种引进和新产品研发及推广工作，通过成立茶叶研究所，聘请知名茶叶专家，招聘茶学专业大学生充实研究所技术力量，进行崂山茶叶的引种驯化和研究开发工作。
功夫不负有心人，晓阳春在茶园基地建设、制茶工艺研发上取得了突出成就：不仅成功引进了福鼎大白、鸠坑、安吉白茶、铁观音、金观音、黄金芽等茶叶品种，改良了原先崂山茶茶树品种单一、难出精品茶的状况，更是开创地用崂山茶的原料，成功将崂山茶的品类从单一绿茶，丰富为六大茶类，将原本规模不大的崂山茶，丰富为全类别的茶叶，对崂山茶的发展意义深远。
如果说从崂山绿茶的工艺革新，创新制成螺形崂山茶，100度低温三烘改变了崂山茶的“高火香”，到绿茶再加工成功创出海的女儿崂山花茶，这仅仅是绿茶工艺创新的一小步；那么研创崂山红茶，并推动山东红茶地方标准就是晓阳春在茶叶品类丰富上迈出的一大步。2003年晓阳春开始研制崂山红茶，并在2004年春研制成功，晓阳春成为江北地区首家红茶研发生产单位，并率先制定崂山红茶产品标准。此后，晓阳春相继研发了以崂山茶为原料的乌龙茶、白茶、黑茶、黄茶，并且制定出了乌龙茶、白茶产品标准。六大茶类现已被崂山茶文化博物馆永久收藏，公司完成的“崂山绿茶、红茶、乌龙茶研究开发”项目荣获2008年度青岛市农业丰收一等奖、2011年度山东省轻工业科学技术进步奖三等奖。
茶品牌打造，品质是根本。为保证茶叶质量，促进茶农增收，在崂山地区率先实行“公司+研究所+协会+合作社+培训学校”五位一体的经营模式，切实保证了广大茶农的切身利益，充分调动了茶农种植茶叶的积极性。2010年6月，公司被认定为“山东省农业产业化重点龙头企业”。到目前为止，累计培训2000余人、带动周边农户2000余户、基地面积2000余亩，户均增收8000余元。通过产业化经营，不仅带动了当地茶叶经济的发展，而且对于提升崂山茶产业的整体竞争力起到了十分重要的作用。
研创崂山茶道：茶与文化双生花
崂山文化是青岛文化的重要组成部分，崂山道教更是名扬海外，崂山茶与道教又有着丝丝缕缕的联系。晓阳春深挖崂山茶历史，与道教文化结合，2001年开始创编“崂山茶道”，并于2003年形成了独具风格的崂山茶道文化体系。
崂山茶道吸纳并传承了崂山道家文化、崂山民俗文化和宋代宫廷茶道文化，以焚香、赏茶、烤茶、磨茶、煮水、温壶、洗杯、投茶、冲泡、奉茶等精湛娴熟的道家制茶表演为载体，辅之以琴、棋、书、画、诗、文六艺。自创建以来，晓阳春崂山茶道表演队参加了第四届国际农业博览会、第九届国际茶文化研讨会、山东国际农产品交易会、大连海峡两岸茶叶博览会、山东省茶叶博览会、青岛崂山茶节等一系列茶事活动，并连续两届参加了中国崂山论道活动表演，对弘扬崂山茶文化及崂山道教文化，发挥了积极的宣传作用。
2006年5月，在第九届国际茶文化研讨会上，晓阳春崂山茶道表演队和全世界13支茶艺表演队进行了同台表演，受到社会各界及来宾观众的一致好评。2010年，崂山茶道通过市级非物质文化遗产保护，这也是北方茶区首个获得非物质文化遗产保护的茶文化表演项目。
牵手奥运：崂山茶走出国门
2008年北京奥运会是举国关注的一件盛事，也是企业品牌借力成长的大事件。晓阳春凭借多年来的市场积垫，成为青岛区域服务奥运会的四家企业之一，并成为2008年北京奥运会帆船赛唯一茶艺服务商与食品供应商，为入住奥运村青岛分村的中外来宾、运动员免费进行崂山茶道表演服务，献上隆重的迎宾茶，向世界宣传中国茶文化、展示青岛魅力，受到中外宾客和运动员的广泛赞誉。
国际奥委会主席雅克·罗格先生、国际奥委会奥运会执行主任吉尔伯特·费利先生及香港奥委会主席霍震霆先生也观看了崂山茶道表演并表现出浓厚的兴趣。这种独特的茶道文化也吸引着中央电视台、山东卫视、青岛电视台等国内外多家媒体对其进行报道，为宣传青岛的文化特色及中国古老神奇的传统文化，向世界展示青岛魅力、中国风采。
借力奥运会、奥帆赛，崂山茶晓阳春成为美丽国际城市青岛的又一张城市名片，崂山茶成为国际友人来青岛必须体验的一道靓丽文化风景，晓阳春凭借与奥运会的成功结合，迎来了加盟店、专柜开设的快速增长。
借力世园会：生态城市的茶主题生活方式
2013年，晓阳春成功牵手2014青岛世界园艺博览会，成为2014年青岛世界园艺博览会崂山茶指定供应商、茶艺服务商、官方指定伴手礼、特许产品零售商，晓阳春崂山茶荣获2014年世园会唯一指定接待用茶。
世园会是生态城市理念指引下，对未来城市生态和园林艺术的全新展现，来自世界各地的园艺苗木、生活场景展示着在世界一体化的未来生活方式。晓阳春在世园会主场馆百花园甘露苑内开设了“晓阳春2014世园会特许商品专卖店”，将特色茶饮，休憩观景，纪念购物融为一体，设置了具有中国文化特色的茶室。来自世界各地的来宾友人，可以深入体验崂山茶及崂山道家文化。
借力非本行业的大型活动，跳出茶界跨界做茶，是晓阳春在茶品牌营销上走出的关键一步，与所有存在结合点的营销机会融合，借力推广崂山茶，站在青岛城市名片、未来健康生活方式的角度，为崂山茶、晓阳春的品牌推广借力平台。
2013年，晓阳春与建设银行网上商城深度合作，开启了茶叶电商跨界营销的全新模式，借力金融机构的客群优势，筛选优质客户，提供质优价惠的常规产品和定制产品，产品上线即取得了突出销售效果。
跳出茶叶做茶，晓阳春不是第一个跨界者，却是山东少数几个成功跨界营销、借力扩张的品牌之一。跨界的力量助力品牌用户群体的膨胀，以整合力推动茶叶品牌创建的全新格局。晓阳春，品牌成长正走在跨界路上。
