中国的茶叶行业规模并不薄弱，仅云南的普洱茶企业就3000多家，其他茶叶产地的企业更是不计其数，然而年销售额过亿元的却屈指可数，知名品牌更是凤毛麟角。不产一片茶叶的英国立顿红茶年销售额在30亿美元以上，而全球茶叶产量最高的中国，最大的茶企年销售额仅10亿元人民币。目前中国六七万家茶厂中，注册品牌的仅有1000家左右，在总体实力上甚至敌不过一家英国立顿。
难道真是“外来的和尚好念经”？中国本土的茶企最需要的是什么呢？
远卓品牌策划公司在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》指出，商场如战场，茶叶市场的竞争必定越来越激烈，做茶叶品牌，必须“先谋为本”，必须走出平常觉得理所当然的误区，抓住关键，才得以制胜。
相信其实绝大部分茶企都不会承认自己的茶叶会比立顿的难喝，经过精心采摘炒制的茶叶味道一定胜过流水线生产的茶叶包。但是我们发现一个问题，无论是家喻户晓的“四大名茶”（西湖龙井，信阳毛尖，洞庭山碧螺春，黄山毛峰）还是“八大名茶”都是以产地和品类命名，消费者无法分辨出孰真孰假，甚至连拥有真货的商家也被假货搅乱得苦不堪言。相较而言，立顿却做得有板有眼，只要到超市购买，用同样的价格，你完全可以挑选自己喜欢的口味，选择最新鲜的生产日期，即使有了质量的问题也可以得到合法的解决。
中国的茶叶品牌想要崛起，就必须“谋定而后动”，找到快速崛起的策略，解决当前的经营难题。
首先，企业必须了解自身的需求，不要盲目追求发展，要清楚每个决策时是否是合理正确的。远卓品牌策划机构在《茶翅高飞》第一篇《走出22大误区》中就明确提到，目前许多茶企都做着自认为正确，其实是错误的事情，这些错误不仅不能提高企业效益，而且极大地阻碍了品牌的发展。
另外，茶企需要改变目前的销售机制。建立一条适合自己、适合市场的销售渠道，制定一套评判茶叶优劣的标准，规范出合理的价格体系，品牌自身还需要有保障消费者利益的服务部门，而不是单靠社会监督，从而提升消费者购买欲望。茶企可以需要向立顿学习，系统学习《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》和《点茶成金——快速卖茶72招》，从单做茶叶产品的销售，上升到餐饮服务的层面，扩大营销领域。目前在全国各地，商务人士已经越来越多地喜欢在茶馆的轻松、温和气氛里面洽谈商务，茶企需要有从而由茶道向“人道”与“商道”延伸的经营理念。
未来几年，可能是五年，也可能是十年，将是中国茶叶行业发展的决战时期，是快速实现跨越式增长的最佳时段。企业拥有的时间说短不短，说长不长，谁率先在品牌化进程的道路上先走出一步，谁将拥有先决主导优势。集结号即将吹响，中国的茶叶企业准备好了吗？（刘济坤）
