究竟是什么原因促成这样的局面？收藏容易出货难。普洱茶收藏市场的主体是经销商以及茶客。但在普洱茶市场当中握有资源的确是厂商。厂商在做推广的时候，侧重点会在新品上面。厂商手中有老茶不假，但大量的老茶还是在经销商以及资深茶客手中。而这两者根本没有太多的社会资源去推广手上的展品。
在广东东莞，手上存有上百吨普洱茶的藏客比比皆是，月出货量超过10吨的藏客寥寥无几。买茶很容易，藏茶很简单，老茶出货确很难。藏新茶，喝老茶。没有老茶的就要去买老茶，厂商虽然不热衷销售老茶，但会积极维护老茶的价格。因为老茶价格一旦崩溃，新茶市场尤其是其衍生的期货市场瞬间崩盘。这也意味着手中握有大宗产品的人只能尽可能的去发掘客户，而不能降价打折处理，牵一发动全身，尤其是有代表性的产品降价之后。
正因为这个问题存在，所以手中握有大宗老茶的藏客会将库存按照老茶的市价进行估值。估值之后再去做抵押贷款，之后利用贷款再去赚钱。这也是莞式藏茶的一个特点，很多仓库里虽然堆满了茶叶，但这些茶叶早已被抵押出去。一旦老茶价格下跌，仓库市值就会缩水，紧接着就是老茶的集中抛售。这也是老茶藏家另外一个不降价销售的原因。
一方面要促进老茶的升值，另一方面要寻找合理的出货渠道。厂商用老茶做新茶的铺垫，藏客用老茶做资金的抵押物，老茶市场想不难都不行。下一次普洱茶市场的危机何时发生我不知道，但我知道一旦老茶价格大幅下滑，普洱茶市场会经历一次比2007年崩盘更严重的危机。
