龙园号全国优秀经销商张波获奖感言:全心投入 开拓创新

龙园号全国优秀经销商张波获奖感言:全心投入  开拓创新
  各位领导、各位嘉宾、各位同仁:
 
  大家好!今天能在龙园茶业年度营销工作会议上再次作交流发言,我感到十分荣幸!
 
  首先,感谢总公司给我这次难得的学习提高的机会。我发言的题目是:全心投入,开拓创新。
龙园号全国优秀经销商张波获奖感言:全心投入  开拓创新
  龙园普洱,源自古山。“龙园号”诞生于普洱茶的故乡——西双版纳,有着不平凡的发展历程。通过16年的建设和发展,龙园茶业已形成了包括茶叶种植、生产、加工、销售、科研、茶文化、茶体验、茶旅游等在内的完整的普洱茶产业链。龙园茶业在主打普洱茶的同时,制茶类别还包括绿茶、红茶等。目前,龙园茶业正积极打造“中国普洱茶产业链领导品牌”。
龙园号全国优秀经销商张波获奖感言:全心投入  开拓创新
  在16年的发展历程中,龙园茶业都十分重视开拓创新。2003年,企业在1999年成立的大渡岗龙园茶厂的基础上,正式成立了云南西双版纳州古茶山茶业有限公司,实现了管理体制上的创新;2004年以来,成立了勐海龙园茶厂、昆明经销部、西双版纳州茶文化传播中心。实现了生产、销售、企业文化上的创新。
 
  2011年以来,龙园茶业坚持开门办厂,相继成立了龙园营销中心、龙园·融品茶文化馆,在大渡岗启动了万亩茶园观光旅游项目,并在勐海成立了龙园茶业体验中心等,不断推进创新工作。
龙园号全国优秀经销商张波获奖感言:全心投入  开拓创新
  今年龙园茶业还制作了荣获大世界基尼斯记录,重达20600公斤的世界最大茶柱,并在景洪新建了总面积为5000余平方米的“西双版纳茶业大世界”。可以说,龙园茶业取得的一切发展成果,都是不断创新的结果。
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  作为“龙园号”经销商,我们也要坚持创新,不断开拓市场,努力开创销售新局面。在这方面,和大家一样,我也进行了有益的探索,并有了一些深切体会。去年,茶叶消费下滑,市场整体低迷。但由于坚持开拓创新,我仍然取得了一定的成绩,销售业绩较往年也有一些提高。
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  我是2006年正式成为“龙园号”经销商的,从做“龙园号”的那一天起,我就把它做为自己长久的事业,全心投入,尽心尽力做销售,一心一意谋发展。总公司特别是龙园营销中心,一直特别关心、支持我的工作,让我深受感动!我觉得不能辜负总公司和龙园营销中心的信任和期望,用心做茶,不负重望!
 
  在多年的营销实践中,我深深体会到,作为“龙园号”经销商,在品牌发展上,不能有“等、靠”的思想,要结合本地实际,以主人翁的姿态,主动出击,加强营销网络建设,积极发展本区域内的专门经销商或专柜,不断拓展消费市场。
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  2011年“龙园号”营销改革后,我们不断统一思想和提高认识,积极支持和参与改革,努力取得销售主动权。变守店为主动出击,加强宣传,积极建立营销网点。我们依托济南区位优势,力争辐射整个山东市场。
 
  我们通过积极参加济南、青岛等地的茶叶博览会,加强广告宣传等多种方式,加大“龙园号”产品的宣传,争取在众多的厂家和品牌中提高“龙园号”认知度,扩大本品牌的影响力。
龙园号全国优秀经销商张波获奖感言:全心投入  开拓创新
  我们注意加强品牌意识的培养,根据各个区域市场和其它品牌的分布情况,对我们的产品进行定位,使我们的品牌在客户意识中有一个合理的定位。我们注重经销商的培养和发展,在工作中注意挖掘资源,根据区域的不同进行有重点的培养,采取成熟一个发展一个,不搞一刀切,以确保发展的经销商在该区域发挥主力军的作用。
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  我们采取灵活多样的管理方式,逐步在山东大部分地方建立了营销网络,极大地促进了“龙园号”品牌的发展。
 
  今天,“龙园号”已在山东市场享有较高的知名度,市场占有率不断提高。我自己也有了新的收获。今后,我们将一如既往地在本省区域发展专门经销商,进一步健全完善营销网络,进一步开拓市场,为深入推进“龙园号”品牌建设作出应有的贡献!
 
  欢迎总公司领导和各位同仁到山东作客!
 
  谢谢大家!
 
  张波
 
  2015年3月28日
 
责编:yunhong