龙园茶业隆重召开第五次营销工作会议

  3月28日上午,龙园茶业在勐海召开2015年营销工作会议,总结工作,分析形势,谋划发展。这是龙园茶业2011年营销模式改革以来召开的第五次营销工作会议。
 
  会议的主要任务是:以科学发展观为指导,根据新的形势,进一步明确现阶段“龙园号”品牌的定位、发展目标和主要任务,转型升级,加快发展;全面总结龙园茶业2014年营销工作取得的主要成绩,明确新常态下加强和改进营销工作的举措和办法;表彰2014年度营销工作先进单位、达标单位,学习交流营销工作经验,在新的起点上开创营销工作新局面。
 
  龙园茶业总经理李朝健在会上作了题为“建设中国普洱茶产业链领导品牌”的讲话。
 
  他首先阐述了面临的形势和任务。当前,我国经济进入了新常态,茶叶行业也进入了深度调整。和其它传统产业一样,普洱茶已到了供给过剩亟待升级的新阶段。茶叶发展特别是普洱茶的发展进入了一个节点。
 
  他说与茶企相关的表现大致有以下几点:一是GDP增速放缓;二是模仿型排浪式消费阶段基本结束,个性化、多样化消费渐成主流;三是现在传统产业供给能力大幅超出需求,产业结构必须优化升级;四是现在经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步,必须让创新成为驱动发展新引擎;五是现在的市场竞争正逐步转向质量型、差异化为主的竞争。
 
  面对新的形势,龙园茶业的主要任务是:主动适应经济新常态,注意把握行业发展规律,坚定转型升级和结构调整之路,积极确立符合自身实际的新的增长点,不断推动企业的持续健康发展。
 
  他介绍,面对当前严峻的市场形势,只有加快转型升级,才能谋求新的发展。转型升级是龙园茶业今后发展的必由之路。
 
  现阶段龙园茶业的转型大致包括以下几点:
 
  一是由“跨越式发展战略”向“可持续发展战略”转型。在新常态下,要转变发展观念,着力打好企业基础,追求成长速度与成长质量、扩大规模与增加效益、有形资产与无形资产增长的有机结合,高度重视和大力推动龙园茶业的可持续发展。
 
  二是由“低成本战略”向“差异化战略”转型。必须找准定位,坚持“人无我有、人有我优、人优我特”,如这两年龙园茶业研发的碎银子、免洗茶、古树熟茶、便携茶膏等等都受到市场的一致好评。今后,要坚定不移地朝这方面去发展、去努力。
 
  三是由“传统销售模式”向“新兴销售模式”转型。要注意学习和借鉴吸收新的销售模式,积极拓展终端消费市场。创新传统销售模式除了要引入新亮点,也要保持原有的一些好的模式。要积极开展电子商务活动,坚持线上、线下统一协调发展。今年龙园茶业重点创建了“龙园号掌上普洱”销售平台,力争把该平台打造成中国普洱茶O2O模式第一平台,开启了全新的互联网销售模式,广大经销商都可以参与到这一全新的销售平台中来,建立自己的独立网店,发展自己的下级网络分销商。
 
  在升级方面,要顺应发展要求,不仅要积极创新产品,实现产品的升级换代,不断满足市场多样化的需求,更要着力推动龙园茶业产业升级,实现由普洱茶产业链优势品牌到领导品牌的转变。
 
  他说,龙园茶业在2014年12月召开的“龙园号”品牌发展座谈会上,首次提出了“打造中国普洱茶产业链领导品牌”的工作目标。当前和今后一段时期,龙园茶业的发展目标就是要建设中国普洱茶产业链领导品牌,为“龙园梦”的实现奠定良好的发展基础。
 
  成熟市场的竞争,往往是从产业链的竞争开始。而在这方面,龙园茶业具有明显的优势。通过16年的建设和发展,龙园茶业已形成了包括茶叶种植、生产、加工、销售、科研、茶文化、茶体验、茶旅游等在内的完整的普洱茶产业链。龙园茶业在主打普洱茶的同时,制茶类别还包括有机绿茶、古树红茶等。在完整普洱茶产业链的建设上,龙园茶业大有可为。
 
  他强调,要全面加强公司领导班子建设、管理人员建设、员工队伍建设和经销商队伍建设,为品牌发展提供坚强保证。品牌的发展看营销,营销的关键在经销商。经销商是营销工作的主力军。他对龙园茶业广大经销商提出几点希望:第一,要有发展的眼光,一切向前看,希望就在前方;第二,要有全局的观念,唇亡齿寒,不能只顾自己;第三,要有品牌的意识,一荣俱荣、一损俱损,要向爱护眼睛一样爱护我们的品牌;第四,要有奉献的精神,吃得小亏,为人为己;第五,要有长久的思想,静下心来,不朝秦暮楚。
 
  会议对龙园茶业2014年营销工作先进单位、达标单位进行了表彰、奖励。
 
  大渡岗龙园·融品茶文化馆经理朱学雨在会上作了题为“打造西双版纳万亩茶园旅游品牌”的交流发言。
 
  山东经销商代表张波在会上作了题为“全心投入开拓创新”的交流发言。
 
  江苏经销商代表许莉娅在会上作了题为“分析中高端需求探索销售模式”的交流发言。
 
  龙园茶业副董事长李朝康在会上作了题为“适应新常态着力加强和改进营销工作”的发言。
 
  他首先回顾了去年营销工作的主要成绩和基本经验。
 
  刚刚过去的2014年,是龙园茶业实施“三步走”发展战略的开局之年,也是“龙园号”经销商第二轮授权的起始之年。这一年,普洱茶市场发生了很大的变化。面对复杂严峻的市场形势,龙园茶业全体员工和广大经销商沉着应对,认清形势,转变思路,以“实现龙园梦想、共创美好未来”为动力,增强信心,振奋精神,迎难而上,主动拓展市场,圆满完成了既定的工作任务,实现了“逆势而上、稳步增长”的工作目标,为龙园茶业的持续健康发展奠定了良好的基础。
 
  在严峻的市场形势下,通过全体员工和广大经销商的共同努力,龙园茶业圆满完成了各项工作任务,并在一些方面取得重大突破。这主要得益于:一是有长远的战略和目标;二是不断提高工作效率;三是有坚定的信念;四是紧紧依靠和团结带动全体员工和广大经销商共同发展。
 
  他指出,要适应新常态,着力加强和改进营销工作。要充分认识新常态与普洱茶发展的关系,全面认识新常态下茶叶价格的理性回归,转变发展观念;全面把握茶叶行业发展规律,坚定做好普洱茶的信心。
 
  要适应新常态,谋求新发展。一是提高产品质量,注重市场囗啤;二是调整发展战略,坚定特色发展;三是优化产品结构,拉动消费需求;四是坚持继承创新,加快产品升级;五是规范营销管理,拓展销售渠道;六是加强宣传交流,树立品牌形象。要以龙园茶业“西双版纳茶业大世界”投入使用为契机,以“世界最大茶柱—龙园号茶柱”为亮点,大力加强对内、对外宣传,树立“龙园号”品牌的崭新形象。
 
  他说,要整合营销资源,增强核心竞争力。通过16年的建设,龙园茶业相继成立了大渡岗龙园茶厂、勐海龙园茶厂、龙园营销中心、西双版纳州茶文化传播中心、龙园·融品茶文化馆、龙园茶业体验中心、西双版纳茶业大世界等7个分支机构,企业综合实力迈上了一个新的台阶。要认真制定和组织实施新时期龙园茶业品牌发展战略,以共同的目标凝聚人、以发展的成果鼓舞人,把大家紧密团结在一起,群策群力地推动龙园茶业的建设和发展。
 
  他号召,要认真践行“一心做广大消费者喝得起的好茶”的企业宗旨,大力弘扬“团结奋进、勤勉高效、勇于创新、追求卓越”的企业精神,团结干事,相互扶助,共同把龙园茶业建成“团结、奋进、和谐、幸福、美丽”的家园,创造更加美好的生活!
 
  会议还认真审议了《云南西双版纳州古茶山茶业有限公司经销商管理办法(修订稿)》。
 
  大渡岗龙园茶厂、勐海龙园茶厂、龙园营销中心、西双版纳州茶文化传播中心、龙园·融品茶文化馆、龙园茶业体验中心、西双版纳茶业大世界等单位的员工代表和来自全国20多个省(市)的经销商代表等共计200余人参加会议。
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