闭着眼挣钱的日子已经过去,普洱茶商接下来该怎么办?

  如果抛开这两年政策的影响,只考虑市场变化,那2013-2014年普洱市场的红利都是井喷式,爆发式的。大益、雨林、今大福、福今、合和昌、润元昌、陈升号等一些品牌的快速溢价,为普洱茶参与者带来的丰厚利润,也就是普洱市场的风口。如果前两年你没有搭上车,随着时间的推移,这些风口也都基本关闭了,剩下稍微好赚钱的机会基本都是强运营项目。

  什么叫强运营项目?有大资金、大数据、精英团队的平台型运营项目。项目的成功不是你有什么点子或者模式,而是取决于运营能力。茶叶市场这样的农副产品初级市场,所有的模式都远远落后于互联网,都能在其他成熟行业的早起发展阶段找到模板。2013年你随便进货,今天进明天卖,一手交易500件,很轻松就能捞个几十万,当时你进入的唯一门槛就是资金,而现在必须是有经验和有运营能力的团队挑对品种,找对出货渠道才能盈利,一般找不到方向的已经不敢或者已经被捆得出不了手,只能慢慢放弃利润了。

  坦白的说这一波的普洱财富潮是非常珍贵的,因为这一波和之前的普洱市场发展是很不一样的,这一波里面赚钱的普洱新人更多,他不像之前的市场发展是因为时代进步人民的物质需求增长造成的。在之前你说有人在芳村茶叶批发市场,年收入几百万,那都是在改革开放初期就进入市场,有强大的人脉资源,他们在前期经历了大量的积累,属于稳健性盈利,有没有这一波其实都不会影响其发展。快速的品牌溢价显现给芳村无数赶潮的年轻人淘得了第一桶金,让你不得不感叹,2013-2014年是美好的时代,任何努力的人都不会被辜负。

  遗憾的是,这一波已经过了,闭着眼睛赚钱的机会越来越少了,随便买点货过几天等着别人拿钱来拖走的日子一去不复返了,手里有货的人比手里有钱的人更加着急了,货不是那么好走了,而花钱还是一如既往的快,房租店租并没有下降。2015年7月普洱茶的销售进入一个全面下滑的时代,很多的店家开始辞退小弟,自己干起调货和销售的事情,以压缩成本实现盈利。事实上2014年下半年我已经意识到普洱流通的利润会越来越低,而且很快会出现大面积退潮。

  当时我和茶道仁心的掌柜聊天,他们的主营业务已经由大益普洱茶交易全面转变为二三线中期茶的收购和批发,取得了不错的业绩增长,并且当时就开始策划拿下一个芳村最大的档口成立陈茶汇中期茶交易平台。这对我来说是一个很有价值的信息,说明这一波产品溢价流通已经在走向结束,并且开始回归于传统批发销售模式,红利、风口、机遇重新回到了资源型市场,盈利靠的是产品、人脉、渠道、团队等综合体的运营,而不是简单的依靠品牌产品溢价赚取利润了。

  2015年的茶商能不能赚到钱靠的不再是敢不敢大胆进货,赚取品牌溢价之后还能不能活下去,最后还是取决于你是否有能力进行销售了(其实很多人在赚钱溢价之后没有出手,这是非常尴尬的事情)。如果你被2013-2014的繁荣所迷惑,觉得自己的人生就该这么成功,那么现在门可罗雀,一天做不了几单的时候,可能就需要重新审视一下,前两年的赚钱到底是时代带来的还是自己的能力带来的。

  风口上的市场红利往往来得快,退得更快,这里面能够全身而退的人少之又少,实用主义下的销售型盈利最终会成为茶叶市场稳定下来的主导力量。普洱市场的暴涨,这么大一个风口,惠及的人甚至都覆盖到茶叶周边,想想你周围有这种机会的时代,真的是很少的,如果真的是想要拿什么来比拟的话,我想应该是2015年的股市吧!只是股市更加成熟,涨潮退潮速度更快,2013年-2014年的普洱市场就是2015年上半年的股市,你想不赚钱是很难的,因为你所有的圈子都在谈论股票,2013年2014年做普洱茶没赚到钱也是很难的,但风口过去的2015年做普洱茶会更难,因为所有好赚钱的机会都已经过去了,接下来是职业选手PK的时代了。

  上段说了现在普洱茶的风口已经过去,好赚钱的机会已经不多。普洱茶的从业者多数都不是鸡血类型的,不会去浴血奋战,通宵加班,时间长了也就习惯了这种生活。所以钱难赚也都很少有换行的,店还是要开下去,日子得过,总得找出路。

  互联网是工具,但不是救星。说到突破,很多人首先想到互联网!互联网无疑是21世纪最有前景的行业和工具,无数暴富的机会都来自于互联网,人们对此有着无限的憧憬。一说道如何寻找新机会,5万字言论大谈互联网+,O2O,电商。这其实是一个误区,互联网是一个工具,但绝对不是一个普洱茶行业的救命稻草。普洱茶作为农副产品、一个生活附属品,受众群体窄,没有强需求,不具备全民消费的基础,也就是说你只能专注于做这一个小群体的生意。

  楚楚街、“美味不用等”、优步、滴滴打车、嗒嗒巴士、“荣昌洗衣”为什么能火?这些都是大众人民的强需求,衣食住行,你逃不掉。普洱茶的受众群体太小,不具备互联网的膨胀式生长的土壤。就拿淘宝来说,淘宝上卖茶叶卖的最好的艺福堂,普洱茶占比1/20都不到。天猫卖普洱的店,除了思普有大益、下关、中茶、勐库、润元昌这些品牌的强力支撑,其他销量靠前的所谓自主品牌旗舰店哪一个不是靠卖给普洱小白学费茶来过着相对滋润的日子?

  当然靠山吃山,也是应该的,在淘宝买卖的是云南普洱茶,不是芳村普洱茶也不是东莞普洱茶。这种原产地优势本身是资源型的,全国其他茶庄不可能具有这种优势。我们的淘宝网店做到五皇冠的时候被直接放弃并转型成立陈茶汇做中期茶的交易平台同时成为各网店的供货商,原因就是我们在批发市场就应该做做批发的事情,做供货商、批发商,做最擅长的事情。

  风口是机会,但要在冬季做积累。风口一过,就是洗牌到来的时候。很多人一头扎进来,遍体鳞伤被洗了出去。一个跟风的时代,积累这件事情就显得尤其重要。普洱茶行业除了钱之外的东西都显得尤其重要,你有多少原始股的优秀产品,那些品质优秀的茶,哪怕在市场下跌状态下依然拥有众多的爱好者去追它。你有多少会卖货的渠道,决定了你在淡季的时候是不是依然有生意。这两样东西在风口到来的时候无足轻重,因为钱可以取代,但是一旦风口过去,淡季到来。

  有没有真正的给力产品、有没有真正能销售的客户就决定了你是不是能挺过这个淡季。8月份陈茶汇帮助一位藏客放仓2007年一款高性价比中期茶,一个月有900件的销售量,最后出现供不应求的局面,为什么能在淡季有这样的逆增长,很简单:产品优质,渠道给力。专注于提供优质有竞争力的产品、专注于挖掘和积累有销售能力的批发客户,是普洱风口过后批发市场的商户最重要的事情。

  要抢热点,但不要跟风。茶行业什么是热点?2009年的铁观音是热点、2010年的牛蒡茶是热点,2011年雪菊是热点,2012年金骏眉、大红袍是热点,2013年普洱茶是热点,2014年白茶是热点,2015年桔普茶是热点。茶行业什么是跟风?2007年买了低品质普洱现在依然800块一件还卖不掉的,2012年把雪菊从2000元/斤卖到20元/斤的,2013年投资普洱茶收益超过100%还不肯卖货的。2014年还在引进互联网思维搭伙众筹搞自创品牌的。

  热点就是你看到了商机,跟风就是别人赚到了钱你眼红了。中国人的思维总是有惰性的,宁愿慢点不愿尝试。别人赚到钱了,他就开始大投入想要大干一番了。铁观音、雪菊、玛卡这些东西都是这么烂掉的。所有你看到别人暴利的时候,这个东西基本就烂掉了。当然这个行业如果处于低谷阶段,你就可以去看看是不是机会来了。

  要降低成本,但不要吓到自己。普洱行情暴涨的时候,批发市场的租金等各项费用都随之升高,但是现在洗牌时候来了,费用并没有降低,如何降低运营成本是商家必须认真对待的问题。物流快递费、交通搬运费、业务招待费、水电费等等,几乎除了员工工资之外的所有费用你都要考虑如何去降低它,只有这样才能更好的获取盈利。当然这只是开源节流的后半段,更重要的事情是要去盈利。不能说风口过了就在家等死,什么事情都不能继续发展了。

  大胆寻找热点去做销售,创造利润,挑选优秀的产品,帮助你的茶庄客户和你一同盈利这才是批发商该干的事情。(坦白的说很多批发市场之外的零售店是被他的供货商给坑了,生意不好,产品不好卖的40%原因是供货方不靠谱)很多批发商一遇到风吹草动,就畏手畏脚不敢作为,原本熟悉的业务甚至都不敢开展了,原本畅销的产品也都不敢进货了,只想着把自己仓库中的坑爹货尽量的忽悠出去,客户也就慢慢流失了。

  这个时候可以去看看海鲜、蔬菜这种保质期不超过3天的批发市场,去观察一下生意最好的那几家,他们是怎么样做的。如果你能有他们的思维和方法,再来卖越陈越香根本不用担心过期的普洱茶就游刃有余了。费用这个东西你再怎么压缩也不能让你盈利,大胆干事,在冬天把冰淇淋卖好的人,夏天才会更好过。

责编: 水方子
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