为了吸引经销商加盟，一些品牌采用了“加价回收”的经营策略。这一策略在业内也是褒贬不一，有人将其看做攻城略地的法宝，也有人将其看做会给品牌带来风险的定时炸弹。那么“加价回收”到底是一个怎样的存在呢？
所谓“加价回收”，其实就是茶企在发售新品之际对经销商做出的一类承诺。如果产品没有销售出去，经过一段时间（通常1~3年不等），茶企会在配货价的基础上进行一定幅度的加价回收经销商手中的产品。这样相当于给经销商吃了一颗定心丸，但也给厂商带来了一定的负担。
假设茶企能够保证品牌的影响力不断扩大，同时产品的受众不断增多，加价回收则是一把利刃。产品受众不断增多，意味着产品会随着“越陈越香”的特质而不断升值，茶商会根据经销商的数量来制定产量。在面对新消费者对老茶的需求面前，没有老茶的库存怎么能行。加价回收恰好能解决这个问题，他不但免除了经销商的后顾之忧，还能够给品牌带来额外的收益。这是一种能给厂商、经销商、茶客三方都带来收益的市场策略。
假设茶企的增长陷入停滞，品牌影响力不断变弱，那么加价回收就会变成一颗毒药。这是因为市场周期性变化的行情，当普洱茶市场整体进入低谷，恰好一个采用加价回收的品牌正值瓶颈期，这就很危险了。市场进入低谷，意味着茶企的流动资金会比较紧张，加价回收本身就是一类很消耗流动资金的方式，收回来的茶不能及时在市场中变现，就很容易造成有茶无钱的局面。别的企业还可以采用降价销售的方式来过冬，采用加价回收的企业则不行。原因么，茶企降价把产品推向市场，然后就会有人从市场收购这些商品，利用加价回收这一政策再把产品卖回茶企，反复套利。试问哪有企业经得起这样的折腾呢？
综上所述，“加价回收”这一策略适用于有实力、抵抗风险能力强的茶企。对于一般茶企而言，还是不要轻易尝试的好。
文：天火
摄影：吉星坦罗
摄影：吉星坦罗
