普洱茶投资分析:立顿的成功能否复制?

  经过几十年的发展,普洱茶市场空前庞大,普洱茶品牌更是多如牛毛。许多年前,市场就流传着“打造普洱茶品牌中的立顿”这一说法。时至今日,即便是行业龙头大益距离立顿也有不小的差距,症结到底在哪?
 
  有人说资金不够,也有人说市场不够大,还有人说普洱茶的受众比较小。难道真是这样么?
普洱茶投资分析:立顿的成功能否复制?
  首先来说资金的问题,立顿创立之初,仅仅是一家小作坊。它的创始人汤姆斯·立顿出生于苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭。锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料,但由于售价高昂,只有上流社会才能享用到。因为偶然来到锡兰的立顿敏感地意识到,如果能把红茶引入大众的日常生活,则必然能成为一门好生意。就这样,进入英国普通家庭的廉价红茶诞生了。若从立顿的起点来看,现在大部分茶商的条件怎么都比立顿强吧。
普洱茶投资分析:立顿的成功能否复制?
  至于市场不够大,英式红茶的主要消费区域在英国本土。据统计,2018年英国人口为6600多万,是一百多年前的3~4倍。也就是说,立顿兴起的年代,其所拥有的就是一个不到2000万人的市场,这能同现在的普洱茶市场相提并论吗?
普洱茶投资分析:立顿的成功能否复制?
  至于受众,英国的国土面积与中国的国土面积完全不在一个数量级。从客观条件来看,普洱茶行业是能够出现一个能够与立顿比肩的品牌,关键问题还是出在茶商身上。
普洱茶投资分析:立顿的成功能否复制?
  立顿做茶,是将茶叶个性化的东西给去掉了。任何一个喝过立顿茶的人,基本都会有这样的感觉:既谈不上惊艳,但也绝不是劣质。中规中矩,一千包茶每一包的味道都是一模一样的。反观普洱茶行业,几乎所有的茶商都看重产品的个性化,在千山百味的格局下大家尽量把每一款茶都做得不一样。这样固然使产品变得丰富,但也意味着不可能复制立顿的成功。毕竟个性化的产品只能满足一部分人的需求,所以普洱茶行业没能出现立顿这样的品牌,还是茶商在产品定位上选错了方向。
普洱茶投资分析:立顿的成功能否复制?
  若想复制立顿,就必须要做标准化的普洱茶。若要做标准化的普洱茶,又必须与现行普洱茶体系背道而驰。成功了,就会变成一览众山小的行业巨头;失败了,就会成为其他茶商嘲笑的对象。做与不做,就看哪位茶商有这样的勇气了。
 
  文:天火
责编:dudongmei
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