提到小罐茶，我相信很多茶商都有把握做出媲美小罐茶品质的产品。这些年也有不少茶商效仿小罐茶来做产品，可是仅能从产品的角度仿制，却无法触及小罐茶的灵魂——其特有的价格体系。
小罐茶的成功取决于价值认可，它做到了一件很少有茶商能做到的事情——即便不懂茶的人，也知道小罐茶的价格，同时这个价格没有任何水分。小罐茶有个特别的牛逼的地方，它能够满足不懂茶人的喝茶需要，简单来说请一个不懂茶的人喝茶，如何让对方明白这个茶很贵，通常的介绍往往没有说服力。但是拿出小罐茶来，对方不会喝也能明白这是一款一斤破万的茶叶。好喝不好喝尚在其次，最起码面子有了。小罐茶拿来送礼也一样，两盒茶一千块，没有任何虚的成分在里面。因为这样的群体不在少数，所以小罐茶创造了年销售额20亿元的奇迹。
小罐茶曾这样介绍自己：“北京小罐茶业有限公司创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。小罐茶用创新理念，以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源，联合六大茶类的八位制茶大师，坚持原产地原料、坚持大师工艺、大师监制，独创小罐保鲜技术，共同打造大师级的中国茶。”
这样的介绍方式相当于谈茶不谈茶叶，用大师的作品来进行表述，把茶行业的顶尖人物进行符号化，再配上互联网病毒式传播的效果，一下子成为家喻户晓的知名产品。一个稳定的价格又省去了消费讨价还价的环节，说白了就是化繁为简满足不懂茶但又需要茶的人的需求。
小罐茶以稳定的价格体系来保证产品销量这一举措值得许多普洱茶企业借鉴。稳定的价格是发展新消费者的利器，价格认可是价值认可的基础。倘若能学到小罐茶的精髓，年销售额20亿不再是梦想。
文：天火
