普洱茶投资分析:关于"大众口粮茶"的一些看法

  最近读到了一篇深度好文,文章标题是《茶艺师评定回归市场,茶叶消费何时回归品饮价值?》,其内容是借最近茶艺师评定的改革措施来评论大众口粮茶。文中谈到了一个非常深刻的问题:大众口粮茶的推广有多难。
普洱茶投资分析:关于
  文中曾这样写道:"大众口粮茶的价值很好,厂家知道,制茶者知道,商家知道,渠道商知道,但是消费者不知道。秉承酒香不怕巷子深的经营观,供端不注重宣传,不舍得宣传,加上不少茶叶市场流通并不畅,导致茶叶价值的传播,从源头就已经被切断了,以致不被市场广泛认知。另外稀缺资源茶凭借占据市场主导地位优势,借着名头在市场大肆宣传,开始以次充好、鱼目混珠,甚至贬低大众茶,一定程度上干扰了消费者对大众口粮茶认知。"
 
  对于大众口粮茶,现在绝大部分茶商都具备加工制作的能力。如今毛茶的生产加工越来越标准化,茶山的交通也越来越发达。以前是原料制约了产品的制作,现在这个问题已不复存在。旧的问题解决了,新的问题又出现了--宣传渠道的不通畅,更确切的说是宣传渠道正变得日益昂贵。
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  推广茶叶无非线上、线下两个渠道。线上常用的手段有电商引流、直播宣传、网页广告位投放、社区宣传等等。线下则通过电视报纸、户外广告牌、茶博会等等。要想把一款口粮茶推出去,必须要实现线上、线下两个渠道同时发力,一旦这么做,必然会产生巨额的费用。少则几百万,多则上千万,这些费用最终又会作为成本均摊到具体的产品上面。这样一来,"大众口粮茶"也就变成了"大众奢侈茶"。不宣传的产品不过百元上下,宣传之后猛增了好几倍,但从品饮的角度来看,纠结的很啊。
 
  "大众口粮茶"既然是一类标杆性的产品,又是绝大部分茶企都可以完成的产品。若能放下彼此的成见,以联合推出的方式来打造那么一款或是几款"大众口粮茶",宣传成本分摊到各家,巨额的广告费用的也就不是难题了。
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  做与不做,在茶商。"大众口粮茶"既是消费者的"大众",也是茶商们的"大众"。
 
  作者丨天火
 
  摄影丨吉星坦罗
责编:张二亮
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