本来打算年前聊一聊一些有代表性的茶企都在春节前夕放了哪些大招。结果忽略了腊月二十三普洱茶行业基本都放假这个事实。结果一些茶企只能放在年后说，值得庆幸的是年前主做勐海茶的品牌基本介绍完毕，这样年后我们就来聊聊与勐海地位相当的易武。
前面我们聊了福元号跟岁月知味，今天聊聊斗记。如果说斗记与其他茶企有什么不同，毫无疑问是斗记给予经销商的配货策略---产品配货后，经过一定的年份，如果经销商愿意可以将产品按照约定的涨幅返销给厂家。这等于打消了经销商的后顾之忧，所以本文的重点就是斗记这种经销商配货策略有哪些利弊。
普洱茶越陈越香的特质保证了质量出众的普洱茶只要存放得当，就会在一个很长的时间段内稳定升值。所以斗记采取这样的回购策略就现在的普洱茶市场环境而言没什么太大问题。因为老茶的价格明显会大幅超过回购价格，回购本身也是一种赚钱方式。但是之所以很少有茶企采取斗记的运营方式，主要是因为这种方式会面临2方面的风险。
其中风险之一来自毛茶价格，普洱茶市场因为毛茶突如其来的暴跌而崩盘已经出现了不止一次。在毛茶暴跌之后，为了让市场尽快回暖所有的茶商都会采取提高质量，降低价格的方式来吸引消费者。这样一来，崩盘前的普洱茶产品要么变成库存等行情回暖，要么低价销售。回购本身就是一种加价购买的行为，在行情低迷时期每个茶企流动资金都很紧张。回购本身意味着高价建仓，茶企面临的风险可想而知。
回购面临的风险之二就是会放纵茶商的惰性，回购本身就是一种比存钱收益更高的理财手段。作为经销商，在从事普洱茶产品销售的过程中本身就要面对人工水电的成本支出。如果销售利润不足以平衡这部分支出，作为经销商只需要把产品转为库存，等待回购。店铺挪作他用以赚取更多的资金，这样收益高且保险。而且茶企是很难监管到旗下所有的经销商，产品压在仓库里不见天日对于茶企的发展显然会非常不利。久而久之，市面上的产品越来越少，经销商之间开始玩串货，没有茶企可以能够在没有零售支撑的情况下在这个市场中存活很长时间。
回购本身作为一种经销商策略有着非常强大的市场竞争力，但这同时也是一把双刃剑。茶企如果想要采用这样的营销策略，一是要做风险控制，二是要做经销商监管。只有同时做到以上2点，回购策略才能为茶企带来可观的收益。
