都说一年之计在于春，如果茶企能够在春节期间的普洱茶市场中占有一席之地，那无疑会使茶企在即将到来的春茶市场中具有一定优势。所以对于春节市场的争夺，茶企们往往是不遗余力，目前产品的准备与配货已近尾声，接下来就为大家盘点一下2016年春节，茶企们都放了哪些大招。
今天说的福今不是特指“福今”这一个品牌，而是福今、今大福、广隆这3家一起组成的整体----老福今体系。从普洱茶复兴到现在，高端普洱茶的发展离不开2大品牌----福今与昌泰。其中福今的影响力最大，大白菜班章是高端普洱茶投资体系的基石，同时也使整个普洱茶行业形成了“班章为王”的共识。但是自2014年老福今一分为三以来，福今整体的影响力一直在下降，以至于被后来的陈升号超过。截止到目前为止，福今也没有发布面向2016年春节市场的产品，所以这里主要聊聊整个福今系。
老福今主要有三个关键人物：何广生、何宝强、程恒发，他们三人分别主管销售、生产、工艺。作为一名局外人我不知道老福今分家的内情，但结果众所周知：老福今为何广生所有、何宝强出来成立了今大福、发哥（程恒发）成立了广隆。就做茶的品质以及工艺而言，我个人认为三家是不分轩轾的。从2002年至今，10余年制茶经验再保证不了品质那说出去都是笑话。所以，老福今的分家就像细胞分裂，一脉相承下的三个独立的兄弟。
产品质量没有下降、产品数量增加、经销商（三家经销商总数）数量增加，但是整个福今体系在高端普洱茶的影响力确在下降，原因何在？这中间有个关键问题-------那就是经销商站队。普洱茶品牌尤其是高端普洱茶品牌的发展严重依赖人脉。一个品牌的总经销商与下面分销商的关系几乎都是亲朋好友，一荣俱荣，一损俱损。老福今一分家，首先每个关键人物身边总有一些铁杆经销商，比如番顺行与何宝强先生的关系比较好，所以今大福一出来，番顺行很快从做老福今转作今大福，那么依托于番顺行的经销商接着又跟着一起做今大福。番顺行留下的空缺立马又被新的经销商补上，表面上看这样貌似是一个皆大欢喜的局面。大家都找到了新的立足点，但实际上大家都忽略了这样一个问题：老产品的库存释放与新品的建仓。
福今的产品虽然是高端普洱茶市场的硬通货，但由于其价格高升值快的原因，大部分经销商都是将其转为库存留作投资之用。市场上流动的产品数量并不是很多。但是分家之后，品牌的发展需要大量的资金而且一旦更换品牌，清理一部分库存也是茶商的习惯。这样在一个很短的时间内市面上抛售的福今茶多出平时数倍不止，普洱茶市场向来都是抛售的越多跌的越厉害，而2014年开始普洱茶市场已经开始下行。结果就演变成经销商开始互相站队，产品越抛越跌、越跌越抛的死循环。
市场的下行对三个新品牌来说无疑是当头一棒，在这个时候首先不能推出面向消费市场的中低端产品，这等于拉低了福今的整体身价。因为在2013年以前，福今就是高端市场的老大，如果放低姿态去跟后面的小弟竞争，业内怎么看。但是出高端产品经销商接货就意味着压库存，但是在市场下行的时候芳村乃至整个华南普洱茶市场都奉行现金为王的策略，这时候大家比的是现金多，而不是谁手上的茶多。关系非同一般才有可能接货，而且接一次二次可以，一直这么接下去谁也受不了。所以整个福今系的症结就在这里：市场的流动性被抛货的堵死，新茶因为行情下行整体出货困难，经销商手中的资金越来越少，未来哪家能挑大梁还看不出来。
如果2016年普洱茶市场依然没有回暖，整个福今系都需要解决这样一个问题：在保证产品价格体系的情况下提高产品整体的流动性，杜绝或减少经销商频繁站队的次数，品牌之间要有默契，单位时间内产品与产品之间特征不能重复，抱团取暖才能一起走下去。
