本周绝大部分快递物流都将停止收件，春节普洱茶市场的渠道配货也已接近尾声。折腾了1年的大益茶市也将在下周进入休市状态。本期的大益茶市预测也是羊年的最后一期，所以本期的内容一是回顾大益茶全年的市场，二是对猴年的行情预估。
大益茶市全年点评
与1年前相比，除了近期上市的几款新茶以外，所有热门大益投资茶基本缩水5成左右。如果是2014年亏钱的只有炒家与散户，那么2015年很多庄家也出现不同程度的亏损。其中以马饼、勐海孔雀，玉润天香、早春乔木为最，这几款茶使很多茶商损失高达数百万之多。由于热门茶的一路下跌，整个大益茶市也陷入低迷，在交易价格与交易总额整体下降的情况下，许多依托芳村大益茶市的经销商经营也陷入了困顿，大益专营店转让或关门的消息接连不断。这也在某种程度上减少了大益茶进入市场的数量。整个2015年大益产品可以说是产量相对较少，价格相对较低的一年。从历年大益茶市的情况来看，大益2015年的一些优秀产品拿来做长线到是没啥大问题。
2016猴年市场预估
大益的猴饼“大猴”只限经销商配货，“小猴”通过益购商城会员销售。从同一款茶的2款不同产品上不难发现，大益在2016年的营销方式选择“自营”与“专营”齐头并进的方式。通过不同的产品规格将市场加以区分，防止因为2个渠道价格不同而出现“掐架”的情况。这样做未来无非出现4种情况：1.两者都很成功。2.“自营”成功，“专营”进一步萎缩。3.“自营”失败，“专营”成功。4.“自营”与“专营”都遭遇滑铁卢。
对于第一种情况大益是非常乐于看到的，一方面通过电商的形式自己能从零售市场分得一杯羹，另一方面保持了大益的线下优势。接着就会出现大益茶市在2016年开始回暖，2017年全面复苏的情况。
第二种情况算是一个喜忧参半的情况，线下萎缩意味着经销商规模的进一步缩小，而线上成功意味着大益知名度的进一步扩大以及更高的利润。在线下渠道减少到一定规模的时候，会不会影响到线上的收益这对大益来说会是一个问号？万一有巨大影响，亡羊补牢都来不及。有了这层顾虑，就需要出台政策以及花费资金去扶持线下，这就等于用线上的利润去贴补线下，也是血亏。
而第三种情况则会让大益处于相对被动的局面，区区一个电商平台失败对于财大气粗的大益来说算不得什么。但是专营的成功促使大益又需要回到以芳村大益茶市为中心，经销商与庄家合作分成的老路子上来。这种模式的隐患我以前不止一次的说过---那就是消耗远低于存储的大益模式就是一个堰塞湖，总有水满湖崩的一天，如果崩盘大益很有可能丢掉行业龙头的宝座。
第四种情况发生的概率并不大，大益目前的品牌知名度以及零售市场的销量都呈逐渐递增的态势。只要产品质量稳定，价格和谐，大益茶整体销售不会出太大问题。这些销售要么走线上，要么走线下。无论选择哪个，都会给对应的渠道带来利润，带来生机。我实在想不出这一种可能会在怎样的情况下发生，所以这种可能不做过多讨论。
2016年是大益很关键的一年，也是大益茶市很关键的一年。作为厂家，大益需要推出质量更好价格更亲民的产品；作为商家以及想通过投资大益茶赚钱的人，更需要维护的是大益产品的价格体系，而不是去玩比谁跑得快的游戏。
