变革的方式有很多种,一般不外乎这几类:1、资源,通过并购等方式扩大资源,建立生态圈;2、团队,业绩没达到预期而更换团队领导人是最普遍的方式;3、定位,因为消费者及消费习惯发生了重大变化,部分企业和品牌随之改变其定位,这属于重大变革;4、策略,产品策略、营销策略的调整属于应对市场变化最基本的变革。
根据以上四个方面,推出普洱茶各品牌变革指数供大家参考。
云南普洱茶集团-普秀
变革指数:4颗星★★★★☆
改制于2004年的原普洱茶厂顶着“云南普洱茶集团”的盛名,期间更换了10多个营销团队也没有成为行业中坚力量。2015年底,云南普洱茶集团引进大益半个团队,从生产体系到营销体系都进行人员调整,可见老板求变之心切。
资源方面:尝试改变茶叶加工工艺,整合现有茶园,重点开发大树茶
团队方面:从生产到营销进行了最彻底的变革
定位方面:有新形象无新定位
营销策略:提出利益共享,尝试进行茶叶行业首个社区商务概念。
五正熟茶
变革指数:4颗半星★★★★
芳村沉寂,北方突显,各大品牌开始上攻熟茶市场,乃大势所趋。但如五正这般绝绝,以一品牌之力挑战全行业,也属罕见。其首批产品的名称也够“嚣张“,叫T262,T572,据说是要”踢“大益的7262、7572的屁股。
团队方面:原龙润核心人员
定位方面:变革一,只做熟茶,够厉害;变革二,说97%的普洱茶没做不到越陈越香,挑战全行业,够NB。
策略方面:建立363标准,创立文化公司,预计会有进一步动作。
雨林古茶坊
变革指数:3颗半星★★★☆
雨林一直走在创新的路上,从2013年挑战普洱茶历史上最贵产品,到2016年大转身,全力开拓消费品市场。理念转变之快,亮瞎茶叶慢生活的眼。
定位方面:发生重大变化,走简约时尚路线,但价格方面仍然不愿意放下高高在上的姿态
策略方面:产品策略提倡快饮文化,营销策略重点开拓集合店。
云南茶科所-太璞
变革指数:4颗星★★★★☆
云南茶科所在云南茶叶生产历史上曾经大名鼎鼎。拥有国家级的茶树资源圃,是“紫娟”、“云抗10号”、“云南大白毫”等茶树品种的开发者,也是国营时代滇红茶、滇青茶(普洱茶晒青原料)毛茶收购标准样的制定者。作为云南省茶行业最后一个国家资源,此次整合众多力量,并提出制定山头茶标准样的概念,让我们拭目以待。
资源方面:整合科研、茶叶基地和市场营销,及互联网等多方力量
团队方面:产品、营销、科研等方面都有专家级人员
定位方面:制定茶山标准,做茶山深度开发
策略方面:预计在互联网+上有所突破