6.七个视角看资产经营
初冬的阳光，明而不媚，心情大好。再泡一壶2000年的老易武，伴着醇厚的茶韵，从资产经营和资本经营的角度说起。
前不久，西双版纳一位茶老板发朋友圈：从今天起，请叫我地主。并晒出了与乡政府的协议。可见，土地所有权，林权证，是很多草根茶企梦寐以求的事情。版纳勐海茶区，一方面是政府的国土整治，控制用地，另一方面是茶商、茶企、投资商的跑马圈地，渗透到了乡、村、户，以至偏远山区茶农的家里。近日，方一知原计划飞版纳帮一家新公司看地，结果就差两天，被广东老板抢先付了定金。
虽说企业界崇尚轻资产、重运营，但在茶人们习惯性的意识里，若没有资产做支撑，其充量就是个中间商，缺乏底气、缺乏实力，脚下没有“根”。所以资产整合从普洱茶的原产地开始。2005、2006年，茶厂大兴土木；2012、2013年，初制所遍地开花。五年来，颇有些规模的茶庄园，在云南三大茶区纷纷挂牌落成。
我们从7个视角看茶企业的资产经营：1.落地点。合伙做企业，找不到落地点和立足点，犹如悬在半空；2.支撑点。如投资茶园，建毛料仓，便具备原料的优势，为茶企发展提供了一个支撑点；3.体验平台与客户资源转化平台。集聚体验休闲、制茶品鉴、交流交易于一体的精品茶庄园，是目前若干新晋茶企资产投资的首选；4.战略布局与产业链布局的需要。打造百年茶企，做强做大做优，产业链的核心环节要做实；5.商业模式设计与价值模型搭建的需要。从资源平台转向价值平台，资产经营是必由之路。6.资本运作的需要。茶企要上市，必须资产化。比如只是租约，没有土地所有权，企业价值评估大大缩水；7.资产升值。过去城市的房产升值，今后茶区的土地升值。
7.普洱茶行业的资本经营，其实并不轻松
为什么那么多投资商站在茶企业的大门口，踟蹰不前？为什么那么多投资商小试牛刀后，浅尝辄止？为什么那么多投资商进入茶界，仿佛进入了迷宫，不知胜利的曙光在哪里？
普洱茶让人欢喜让人忧。普洱茶是一种生活方式，慢生活，慢时光；普洱茶越陈越香，是你手心里的宝，陪你一起慢慢变老。普洱茶是“老年产业”嘛，是你在其他行业赚了钱，然后跑到普洱茶圈子里慢慢玩的。然而，普洱茶又有急性子的一面，短期内爆发式增长，利润翻着番儿拔高，除了股市的股价，试问天下谁能敌？
当投资商们带着假想投资茶行业，却遭遇了想象不到的情况。站在外脑的角度，方一知提出普洱茶投资过程中必然碰到的两个问题，供大家讨论：
一是赚快钱和赚慢钱的关系。往往发生这种情况：资产投资过大，销售回报甚微，结果造成一头重——资产重，一头轻——市场带来的现金流，相比资本投入非常轻微。投资前的宏伟构想，在铁板一块的市场面前，陡然化作泡影。市场的入口在哪里呀？如何招商呀？销售渠道的创新方式是什么？恍若掉进思维的黑洞。所有的工作节奏慢了下来。不过原料还是要收滴，一边四处收购性价比高、变现力强的毛茶，一边观望行业形势的发展。
二是资本与知本的关系。也许在别的行业，资本之剑挥处，所向披靡。可在普洱茶行业，投资商有一点望洋兴叹的意味。因为你搞不清投资之后，茶企的商业模式是什么，资源变现的途径是什么，品牌运作套路是什么，可能一个小小的商标注册，就绊住了前进的脚步。普洱茶运作两条线，一条是明线，一条是暗线。一条是原料收购，生产加工，产品经营，仓储建设，茶园管理，等等；一条是价值理念提炼，盈利模式设计，品牌塑造，品类创新，市场营销策略，渠道拓展方式，等等。一实一虚，缺一不可。尤其在经济下行，不确定性盛行的今天。环顾整个茶行业，向一二线茶企看齐，可参照的市场运营样本有几乎？
8.大江东去千帆过，行业整合正当时
依托服务的茶企国艳茶厂、云沐堂茶业，我们与白马非马老师携手推出了“云南中期茶”、“昆明仓”的概念。单看一个概念，只是一个亮点；而将两个概念整合到一起，就构成一个产业逻辑，创建了一个价值模型。而且由昆明仓发散开来，仓储之势蔚然成风，就像一面面红旗，插遍祖国的大江南北。中吉号昆明仓，墨印老普洱上海仓，2019年初都将落地开仓。
背后的产业逻辑是什么呢？2003、2004年，是普洱茶行业的一个重要节点。博闻集团收购勐海茶厂，揭开了普洱茶工业化制作、市场化运作的新篇章。迄今15年。沿着历史的隧道，往上追溯15年，至上个世纪80年代中后期，恰好构成普洱茶产业发展的一个30年。普洱年份茶，若按15年划分，15年左右中期茶，30年左右老普洱，是否构成云南普洱陈茶的一个闭环呢？
“昆明仓30年陈茶标本品享会”的召开，是一个引爆点，引发了媒体公众关于仓储陈化话题的大讨论，终于将港仓、莞仓、广东仓、昆明仓等，链接为一个完整的仓储体系；它还引发了蝴蝶效应，造成茶仓概念在全国各地生根开花，为茶商的商业模式的搭建，提供了坚实的支撑点。也就是说，由昆明干仓年份茶开始，各种仓的中老期茶，渐渐在全国市场形成一个势头。哈哈，那些市场意识敏感的商家，也悄悄地打枪的不要，向中老期茶的销售转型。
当前，普洱茶产业的深度融合，涉茶企业的资源整合，正纵深展开。蛇有蛇路，猫有猫道，大路朝天，各行其道。我们要穿透事物的本质，看到融合与整合背后的东西。茶企外脑方一知认为，产业链的整合，不在于长产业链或全产业链的对错，而在于有没有站在企业布局和发展的角度，打通上、中、下游，把几个关键性、关节型的价值点串联起来，形成一个闭环，从而升级盈利模式，搭建企业利益最大化的价值模型。一旦形成一个闭环，那么仓储这个点，一变而为撬动企业资源的支点，或者说资源价值的放大器。
资源整合的方法论，核心是打通与放大。单看产品经营，很多茶企的渠道越走越窄。倘若引进资本，将产品经营、资产经营、资本经营三者打通，就可以创造综合利润。一方面打通资产与金融之间的通道，实现资源的巧妙置换，另一方面以茶园和毛料仓作支撑，加快产品的变现速度，提高现金流的周转率，就可以赚金融的钱。
9.外脑笔记：整合是一种思维方式，是一种操作方式，是茶企问题的一种解决方案
整合是一种思维方式。每个人基因中都有“我执”，凡事习惯以自我为中心，以一己利益为思维的原点。而且往往偏执为两端：要么左得不行，要么右得要命；要么非常理想，要么非常势利。整合思维就是在左与右、理想与现实、一方利益与另一方利益之间，寻找符合中道的结合点，在多方合伙、合作之时，达成互利共赢的平衡点。
整合是一种操作方式。事实上，一个人的能力范围是有限的，一个企业的资源要素是有限的，一个单点的价值是有限的，一个方面的力量是不够的。而资源的嫁接，企业间的合纵连横，跨界的合作与联动，就会打开新局面，创造新价值。比如，某茶企的内部挖掘到了一定限度，自我拯救的能力碰到了天花板，一片死气沉沉时，外部力量的注入，能激发二次创业的动力，把企业推向一个新的征程。
整合是解决茶企问题的一种方案。普洱茶的整合期，整合不仅是策略，是手段，而是系统的解决茶企问题的实效性方案。方一知称之为整合策划，或曰实战型战略整合策划。茶企实际情况各各不一，资源要素也都不同，解决方案肯定不能复制。但共同点是一致的，即单点思维，单点操作方式，单方资源和能力，都不能从容应对目前持续下行的市场趋势。从微小茶企到外来投资型茶企，都面临整合资源、改善现状、创造市场的出路问题。
10.结语
茶总有凉的时候，舞台总有落幕的时候，可《泡上一壶普洱茶，战略整合从头说》一文，刚刚开了头，精彩的故事还在后头呢。
外脑心得怎么来的？不是逻辑推理推出来的。策划方案哪里来的？也不是拍脑袋拍出来的。而是千里万里用脚“量”出来的，一天天喝茶“泡”出来的，长年累月跟老板“磨”出来的，在市场一线一招一式拼刺刀“拼”出来的。
写这些文字，亦像马拉松长跑，耐着性子，憋着一口长气，一篇篇熬出来的。终于到了一段路程的节点。此文，便是《一知在说——企业外脑实战普洱茶》的束尾之作。未来三五年，当战略整合的策划案例与外脑方法相对成型，可纳入《一知再说——企业外脑实战普洱茶》（进阶版）。
一休说就到这里吧。来日方长，欲知后事如何，我们下本书再说。
