转眼之间2015年已经接近尾声，普洱茶市场在经历了整年的低迷行情后迎来了风风火火的11月。双十一、茶博会，一个是互联网时代的线上嘉年华，一个是线下传统茶品牌齐聚的盛会，两大盛会在11月都进行的如火如荼，给沉寂已久的普洱茶市场带来了一股生气，从中我们也可窥见一些来年普洱茶市场的发展趋势和行情走向。
双十一对于普洱茶行业有多大影响
从淘宝创造出双11这个节日以来，双11对于我们的影响越来越大，当然普洱茶行业也不例外，今年双11传统普洱茶品牌大益崛起，一跃成为销售额冠军，从去年双11的销售额排名第五到今年一举超越艺福堂、思普等老牌网络销售平台，这一切也源于大益今年推出的网络特供品，经典产品打折促销还有老茶新规格、新包装等一系列针对电商平台的销售策略。大益的双11成功能否复制我们还不知道，但未来可能会有更多的品牌试水电商。众所周知普洱茶是一个需要稳定持久发展的行业，那双11对于整个普洱茶行业又能有多大影响呢？像双11这样一天的爆发可能需要付诸一个月甚至更多的销售需求，而仅仅是为了达到一个数字上的目标，还会带来一系列的负面影响例如消费者体验差，物流慢，退货率高等问题。不可否认双11带来的影响力是空前的，但存在的问题也还有很多，许多商家借此机会靠打折促销等手段清理库存，商品质量鱼龙混杂。据观察许多普洱茶卖家今年双11的销量相较往年并未有增长，普洱茶电商模式遇到瓶颈还需有更多创新，像淘宝这样的巨型平台已经发展到了一个巅峰，势必会出现更多更细分的电商平台形成分流，电商模式不再将是淘宝一家独大。双11带来更多的是一种模式思维，学习淘宝的创新模式，寻找更具自己行业特色的突破点才是突出重围的关键。
普洱茶产品融入更多元化元素
11月不仅有全民火爆的双十一，还有一项茶叶届的盛事广州茶博会，茶博会期间不少茶企都推出了自己的“重头产品”。早在茶博会之前雨林就预告会有神秘新品在此次茶博会首度亮相，“天潢毓秀”这款被看做进军时尚圈的时髦普洱茶雨林也花大功夫去推广，还曾与刘亦菲、邓超等一线明星共同亮相10月29日时装之夜颁奖盛典。古茶也玩时尚，从提升普洱茶知名度的角度来说，雨林这款新品的确赚足了眼球，但实际能带来多少人气销量还是只是烧钱吸睛我们还不得而知。合和昌也借着此次茶博会推出了自己的一款高端产品六载弥臻，以六载命名寓意品牌成立的第六个年头，三年前合和昌也曾推出过一款三载朝阳，受到业内人士好评，当时还是普洱茶行情正火热的时候，如今这款六载弥臻在行情冷淡的情况下还能否再创辉煌？大益这个月除了双11的重头戏外还推出了高山韵象和茶缘两款新品，大益在发力电商平台的同时也追求着网络渠道和线下渠道的共同发展。润元昌这个月推出了勐海印象熟饼和宫廷礼茶单泡装红茶，勐海印象饼是之前一款口碑销量都不错的勐海印象坨茶的姊妹产品，宫廷礼茶是润元昌推出的第二款红茶产品，可以看出润元昌一面巩固主打“大班章茶区”的核心产品线，另一面对消费市场进行了更精细化的运作，主打春茶发酵的熟茶产品和红茶类产品也做得有声有色。开发多元化、接地气的产品，拥抱市场变化，积极开发消费者群体，是行情低迷的时期非常务实的做法。
茶博会功能转变，从品牌展示到客户服务
广州茶博会一直是普洱茶的“主场”，今年的广州茶博会也汇集了众多知名普洱品牌，依然是历届参展面积最大、参展企业最多的一次盛会。现场各家展厅的人气基本与品牌的知名度成正比，具有一定知名度、装修好、位置佳的品牌展厅，大多门庭若市，而另外一些渠道尚未铺开、消费群体有限、市场没打开的品牌，则显得相对冷清，体现出了到访茶博会的群体的定向性，即有名气、有客户的品牌更受欢迎，反之只能充当配角，展会从早期的展销一体，到产品发布和品牌形象展示，再到消费者服务和合作商聚会，功能在逐渐地过度。
抓住消费者才能抓住未来
总的来说，11月普洱茶行业内还是非常热闹的，无论是在淘宝双11的“战场”，还是在广州茶博会的“主场”，大家都各展风采，这对于普洱茶行业的整体知名度提升和未来发展都是起到积极促进作用的。我们谈论了一整年关于普洱茶市场的低迷，调整抑或是回归，央视也针对普洱茶市场此次的“遇冷”进行了多次报道，究其本质其实就是供应增长与需求增长的不平衡所导致的价格回归，要解决这一问题最根本的就是扩大普洱茶的需求，挖掘更多的消费者，走电商平台也好，融入时尚圈也罢所有的举动都是为了一个共同目的，提升知名度，扩大消费群体，踏实地做满足消费者需求的产品是未来做好品牌茶企的第一要素。
