五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
下面用屋里分析模型来说说明下普洱茶行业及其领域内的相关方案：
一、新进入者的威胁
当前普洱茶行业有着较低的入行门槛和较高的利润空间，以及普洱茶的“越陈越香”的独特性使其有较为广阔的市场空间，尤其在投资和收藏方面，已经吸引了很多的投资客进入到该行业，都想在这个行业中分得一杯羹，从而使这个行业中的企业数在不断增加，在一定程度上加剧了市场竞争，这对普洱茶行业内原有的企业构成了一定的威胁。不过由于整个行业的相关制度和标准体系并不是很完善，由于行业的低门槛高利润使很多进入者在标准体系和规则制度方面并不是很注重，所以现在整个行业的标准体系和规则制度比较混乱，这点在新进的厂商中显得尤为突出。此外，云南省政府的大力推广普洱茶也给了很多新进者机会，不过其在分销渠道上处于劣势。
二、供应商的议价能力
经过07年那次普洱茶大浩劫，很多茶企都认识到了控制原料的重要性。尤其是近年来投资客大批进入普洱茶行业搅乱行业价格体系，让茶企更加意识到控制源头的重要性。至此，现在很多老牌茶企以及新进入的大中型茶企都有自己的原料产地，中小型茶企在这方面处于被动状态。不过由于现在普洱茶行业市场集中度比较低，茶青供应商比较分散，原料供应市场化程度高，我国茶叶种植的产能过剩都说明茶企在选择供应商方面存在着较大的选择，从而致使原料供应商的议价能力比较弱。不过随着普洱茶产业转型升级，茶叶深加工产品的推广普及以及新进入者的不断涌入和扩大的市场需求都将使供应商的议价能力得到进一步提高。
解决方案：与供应商进行长期信任合作或者后向一体化控制原材料源头，这样对在竞争中占据主动地位，使企业更加有竞争力。
三、购买者的议价能力
首先，由于国内普洱茶品牌众多，消费者对于品牌的依赖度不是很高。每个品牌都有一定的消费群体，但购买者的价格敏感度都比较高。当前的普洱茶仍处于供不济销，投资者的介入让这种不平衡加剧。随着普洱茶产量的不断增加，这种状况会有所改善，并且会逐步由卖方市场转向买方市场。
其次，我们从当前市场状况看出，消费者对于普洱茶产品的认知并不是很熟知，这些导致购买者的议价能力处于一半水平。但是随着普洱茶行业竞争的加剧，购买者需求量的上涨以及越来越多消费者对普洱茶趋于理性的需求，普洱茶行业内购买者的议价能力将会进一步加强。
解决方案：增强购买者的品牌依赖度，增强茶企的后向一体化能力以及提升产品的科技含量和品质。
四、替代品的威胁
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。
首先，茶属于饮品，其替代产品就是其他饮品，如当今世界的三大无酒精饮料可可、咖啡以及其他饮料。近年来相对于咖啡可可的迅猛增长，普洱茶乃至其他茶类的增长都比较缓和，且咖啡和可可的需求均趋于稳定，对于普洱茶来说威胁并不是很强。
再者，普洱茶由于其特殊的保健功能、以及其特有的文化内涵均是其他品类替代品无法比拟的。对于其他茶类替代品来说，普洱茶独特的制作工艺以及原料的特殊性同样是其他茶类难以复制的。不过随着人们生活节奏的增强，传统茶肯定会进入瓶颈。要想进一步加大普洱茶的行业影响力茶企就必须跨界，普洱茶深加工产品是一个很好的选择。
五、行业内的竞争对手
我国普洱茶企业基本分为三大阶梯。第一阶梯是大益、中茶等几大比较大的品牌，已经在大部分地区布局，且在全国的扩张仍在进行。第二阶段是老同志、下关等品牌，他们在小范围区域具有一定的影响力，以中高品牌为主，抬高行业平均的利润率。第三梯队是云南各个小厂商且数量很多，其中许多厂商的竞争力体现在低沉本和地方保护主义。此外还有部分厂商主要做山头茶和纯料茶，由于那些产品的品质不稳定以及产量有限，再随着消费者趋于理性的消费，这部分茶厂在长期看来没有生命力必将会市场淘汰。而且大品牌的进入和一些的资本运作和收购，使得优胜劣汰，因此竞争非常激烈。
随着这几年中国普洱茶的高速发展，普洱茶的产业发展有了很大的进步，不过目前仍处于较长的成长周期，其特点是行业已经形成了一定的产业格局，具备一定的规模，不过整体水平较低，产业格局不够成熟。从产业结构来看，中国普洱茶生产型企业普遍为中小型企业，市场集中度较低。普洱茶主产区在加工技术、产品类别等方面的同质化；知名品牌企业少，行业标准体系不完善，产品价格体系混乱;企业设计开发能力普遍较弱，品牌推广维护及营销水平较低。
随着产业格局和普洱茶市场的越发成熟，市场需求量会进一步增加，这将导致更多的投资者进入这个行业，竞争程度将进一步加剧，普洱茶行业中的企业利润空间将呈现逐步缩小的趋势。
结论：相信大家早有定论！普洱茶，祝你好运！
作者：茨锋
