云南有着悠久茶叶生产历史、是世界公认茶树原产地、中国重要茶叶生产基地。目前，在全省16个州市129个县（市）区中，有14个州市100多个县（市）区生产茶叶，涉及茶叶生产经营的总人口达到1000多万人，其中茶农达600多万，是云南经济作物中涉及人口最多的产业之一。特别是云南的茶园主要分布于低纬度、高海拔的山区和半山区，水源清洁、土壤肥沃、日照充足、温度适宜，远离污染源，拥有发展有机茶、绿色食品茶和无公害茶的潜力。
“云南是中国重要的茶叶生产基地和产茶大省，有世界上最好的茶，但云南的茶叶没有卖到最好的价格，其中最重要的瓶颈就是整个产业的行业流通渠道的不畅通！”云南茶叶流通协会常务副会长、昆明市茶叶协会会长刘益成日前接受采访表示，云南茶叶种植面积位居全国第一，茶产量位居第三，仅次于福建和浙江，但这种优势并没有使云南成为茶叶强省。
市场占有率不理想
来自云南省农业厅茶叶处的数据显示，去年云南省茶叶种植面积达580万亩，产量达27.35万吨，比前年增长3万吨，毛茶、成品茶、茶文化等综合服务产值达223亿元。
省农业厅茶叶处工作人员王立波表示，虽然云南茶叶种植资源丰富、民族茶文化源远流长、环境生态良好，目前主要通过“茶农—合作社—茶叶企业”、企业产销一体化及购买者旺季自行前往茶山购买等渠道流通，但整个过程中的品牌推广、包装方面等方面都缺乏市场竞争力，话语权优势依然不足。
对此，刘益成也表示赞同。他认为，尽管云南的茶叶不需要像花卉、果蔬等特殊的冷链物流运输方式，但云南茶叶走出去过程中在质量、品牌、营销、文化、包装等方面没有形成统一的流通渠道及模式，也使云南茶叶就很难达到理想的销售水平和声誉，导致在全国乃至国外的市场占有率不是很理想。
他举例道，福建铁观音及西湖龙井茶在产品方面就没有太多的差异，而云南普洱茶的可以分为很多等级，价格从几十元到几千元不等，整体质量及品牌参差不齐，需要行业进行统一的规范。
今年1月份，云南省茶叶流通协会成立。就任常务副会长的刘益成表示，协会将建立起及时、快速、有效的云茶信息发布制度，搭建云茶产区和销区的流通渠道平台，构建云茶销售质量可追溯体系，引导组织茶企在保持传统云茶销售销区的情况下，积极推进“南茶北进”，开拓河北、哈尔滨等北方市场。同时，依托香港市场，实现西茶东移，积极拓展东南亚为重点的国际市场。
电子商务减少中间环节
与行业协会积极搭建产销平台相比，昆明本地的康乐、雄达等知名茶叶交易市场却借助电子商务走向了全国市场。
“我们每天从康乐茶城收到的快递大概是500—600公斤，总重量在1—2吨之间。”李师傅是中通公司的一名快递员，专门负责康乐茶城周边快递收发，他告诉记者，1—2吨只是快递的量，而加上集体物流途径，每天的发货量将在10吨左右。
李师傅的话只是康乐茶城电子商务热闹的一个缩影，因为除了中通外，还有繁忙的顺丰、申通等多家公司的快递员长期活跃在康乐、雄达等多家茶叶交易市场。“08、09年的时候，整个康乐茶城几乎家家户户在拉网线、上淘宝、开网店，1个人1根网线1台电脑就成了1家网店。”昆明万谦商贸有限公司总经理倪兵，另外一个身份是“普洱中国网”负责人，他说，云南茶叶在2007年低谷之后，电子商务的复苏要早于实体店，当实体店还在冷清异常的时候，网上的店铺却依然忙碌。
“传统的茶叶市场一般要经过‘茶料头—厂家—全国总代理—地区总代理—终端’多个环节，最后才到消费者或收藏爱好者手里，而现在越来越多的电子商务卖家，开始直接到茶山收购原料，通过做自己的品牌打开市场。”一位在从事电子商务多家的卖家说，经过每个环节“加码”后，到消费者手中的价格便和原料产区价格相差甚远，而电子商务可以减少不少中间环节，竞争优势明显。
吕建峰和他的“51普洱”在云茶电子商务这个圈子里小有名气。谈及电子商务，他告诉记者，中小商家坐等顾客上门肯定不行，电子商务是其中一条很好的出路。“2011年我们销售额只有400万元，2012年达到了700万元。”吕建峰说，今年的情况虽然不是很乐观，但同样值得期待。
昆明应打造国际茶都
“相比杭州打造国际茶都，昆明在桥头堡建设背景下更有优势来打造面向东南亚、南亚的国际化茶都。”刘益成介绍说，昆明不是普洱茶的主产地，但却凭借特殊的区位、人才、资金优势，发达的信息网络和便捷的交通，已经成为普洱茶最主要的集散地，以绝对优势承担着普洱茶销售平台的重要作用。
根据不完全统计，云南省普洱茶的80%交易量都在昆明完成。目前，昆明市5大茶叶专业批发市场，其中90％以上的茶商都专营或兼营普洱茶，规模化的普洱茶加工企业就有50多家。
记者日前走访几大茶叶市场发现，大多数茶商也不仅仅满足于传统的实体店交易模式，而是以昆明为中心，通过电子商务拓展全国茶叶市场。
“在这一过程中，在保障茶叶质量及塑造品牌的同时，不仅要做好产地文化氛围的营造，更应该在销售地大力推广云南普洱茶的历史沿革。”刘益成坦言，流通协会将牵头组织云南的茶企来开展销区的宣传推广活动，预计在广州建立一个云南名茶博览中心，将云南普洱茶推向广州、珠三角地区等较有潜力的区域。
未来3—5年内，刘益成透露协会的设想是带领云南茶企集中抱团，在全国各地大型茶叶市场设立云茶展示销售中心，并到省外召开推介会，大力推广云茶的文化及品牌，扩大云茶的市场影响力和号召力。届时，云南茶产业才能能得到更好、更快地发展。原文标题：昆明打造国际茶都之路
记者 缪亚平 殷雷 实习记者 乔莹（昆明日报）
