红木家具企业进入深耕期

    2014年红木家具企业发展是好是坏,如人饮水冷暖自知,作为行业媒体我们的责任是帮助企业分析行业现状,助力企业发展。
    对于红木家具行业2015年的发展预测,众多行业专家学者进行了多角度的分析,有人说2015年红木家具行业进入了瓶颈期,有人说2015年红木家具市场仍低迷,有人说红木家具会跟着房地产行业一起冷,有人说2015年是红木家具企业最大的机遇年,有人说2015年将迎来洗牌大战,也有人用理性回归来概括。笔者认为,在经历了风起云涌之后,2015年红木家具企业将进入深耕期也许更符合实际。
    深耕”是说当一块田地要播种、插秧之前,先须犁田,把田地深层的土壤翻上来,浅层的土壤覆下去。深耕具有翻土、松土、混土、碎土的作用,合理深耕便能促进生产。红木家具企业亦是如此,通过一系列的挖掘,整理必将能够焕发出新的生机。那么,深耕期的企业要如何发展,以下几个方面的梳理,希望能帮助企业进行自我分析,促进增产的同时不断超越自己。
    在众多红木家具企业中,企业或多或少都存在各种问题。有的企业一叶障目不见泰山,有的企业迷于表象不明大势,有的企业墨守成规不懂创新。所以,树立正确的企业品牌发展意识和创新意识是2015年企业发展的关键所在。
    在近两年的发展中,一些没有自主品牌依靠贴牌加工定单的红木家具企业表现得特别脆弱,在危机中成批倒下。这场危机验证了拥有自主品牌对企业生存与发展的重要性。然而,自主品牌并不只是大企业的专有课题,在整个红木家具行业中,面广量大的小企业们也要增强自主商标发展的意识,走品牌发展之路,为企业自身的生存与持久的发展打下良好基础。
    有了品牌是第一步,如何打造品牌的影响力是接下来该走的路,如今已不是酒香不怕巷子深的时代,家具好让人知道才是王道。但是在笔者的采访中发现,不少中小企业还是不太愿意主动去做品牌传播,有的是心有余而力不足,有的是觉得对销售无重大作用,有的则是怕做大后“树大招风”。但是笔者认为,无论企业发展处于什么阶段,都要做好品牌传播,因为这是决定企业能否在深耕期绝地反击的重要环节。
    企业发展的初级阶段,要做好“面子工程”,也就是说企业网站、画册等这些能够清晰介绍自己,能够突出自我优势的平台是必须要有的。接下来,应该适当投放资源在一些网络平台上,如百度知道、百度百科,将企业名或产品名与一些关键词进行捆绑,经过时间的沉淀,会让更多人在如大海般的网络上搜索到企业的信息。当企业发展到一定阶段时,要善于使用细水长流式的、持续的、小规模的品牌传播。与其大手笔取得短时间的影响力,不如选择垂直类媒体,规律性地在公众中露面,更容易被记住。从追求区域市场的知名度开始,逐步推进,在一个集中区域增加保有量,塑造口碑,再逐步扩展到其他区域,助力品牌发展。这样一来,自己的产品在市场才能拥有一定的知名度和美誉度,销售量就可以得到保证。
    无论市场如何变,创新是永恒的话题。当前,我国经济发展步入新常态,培育新的增长动力和竞争优势关键在于创新,一个企业发展的重中之重更是要创新。红木家具企业的创新主要体现在产品的更新,人才的引进和商业模式的改变三个方面。
    创新是所有行业进步的源泉,红木家具企业要想增强竞争力,首先要在产品创新上下足功夫,形成自己独有的特色,在传承文化的基础上,加入更多的创新设计理念,为企业做大做强奠定良好基础。
    增加产品附加值是提高竞争力的有效办法,而要做到这一点就需要引进创新型人才。专业人才与传统师傅的区别在于,他们会将学校里学到的理论知识和实际工作相结合,把更新更好的创意和想法融入到产品制作中去,从而增加产品的附加值,在深耕期的企业如何才能吸引人才,是一个值得深思的问题。
    红木家具企业并没有自身的商业模式与盈利模式,一直是随大众的潮流向前走的。传统的家具业模式,肯定行不通,大众的O2O模式也不好走,所以,红木家具企业必须有属于自己的商业模式,才能发展的更好。红木家具企业谁得天下,谁造就世界名牌,必须发展属于自己的模式,将自己的渠道整合得最好,谁的服务体验做得最好,这些都是在深耕期必须理顺和深挖的问题。想要发展,理清思路是关键,希望红木家具企业在2015年深耕期中能够思考更多,从而收获更多。
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