从展会看企业谋变

 “一年之计在于春。”许多企业在三月之前就已经将一年的计划做好,而展会是其中的重要部分。展会可以展示企业的产品和技术、拓宽渠道、促进销售、传播品牌,但又“兴师动众”,花费巨大,让企业又爱又恨,参展或不参展,这是一个问题。而我们也能从企业对展会的态度,一窥企业2015年之变。

2014年中国(中山)红木家具文化博览会
2014年中国(中山)红木家具文化博览会

企业选择展会越来越理性

近年来,家具展会越来越多,选择也越来越丰富。以中国家具业的主要制造基地——广东珠江三角洲为例,三月开始,在不到两个月的时间里,从深圳到东莞,从广州到顺德再到中山,一时间狼烟四起,群雄逐鹿,在家具展的舞台上演出了数台中国家具现代商战。作为大家居范畴内的红木家具,有越来越多的品牌出现在各大展会上。其中,不乏一直参展从未间断的;也有参展几年,突然不参展的;还有几年不参展,忽然参展的;当然也有基本不参展的。虽然各有不同,但是企业对展会的态度都表现得越来越理性,参展或者不参展的目的越来越明确。

2014年第33届广州国际家具展
2014年第33届广州国际家具展

东莞戴为红木,已经连续四年选择参加东莞名家具展。戴为红木总裁戴爱国对记者透露:“选择东莞名家具展,一个是因为我们在这个平台上有固定的客户群体;另一个是名家具展面向世界,宣传做得非常到位,对我们的品牌推广非常有利;还有一个是参加任何一个展会,我们认为都要持续做下去才能看到效果,不能半途而废。”而连续参加了十几年东莞名家具展的东莞国寿红木,选择名家具展也非常理性。“名家具展作为一个全国性以及全球性的大型展会,不管是不是做红木的经销商都会过来看看,潜在客户多。通过这个平台,我们在招商方面一直做得非常好,尤其是对广东以外地区的招商,起到非常重要的作用。”国寿红木副总经理王耀佳说道。

2014年第31届东莞名家具展——中国红木家具展
2014年第31届东莞名家具展——中国红木家具展

东莞名家具展除了连续每届都参展的企业外,也有部分于中断过、于2015年重新加入的企业。如中山忆古轩与水雨轩,2015年的品牌重点计划都是走专卖店加盟路线,且品牌都重新做了定位升级,需要一个平台隆重亮相,增加曝光率,东莞名家具展当然成了最合适的舞台。

2014年第29届深圳国际家具展
2014年第29届深圳国际家具展

但是也有人退出了东莞名家具展,如中山天匠坊红木。天匠坊红木2014年9月份参加东莞名家具展后,发现企业目前的定位与东莞名家具展的定位不相符,从而在2015年3月选择了一直参展的、针对性强,对他们来说“投入低、回报高”的中山红木家具展。

无论参展还是不参展,无论选择参加哪场展会,企业都更加理性与深思熟虑。这也从侧面反映出,2015年,经历了起起落落的红木家具企业,在制定任何一个项目,做任何事情之时,都更谨慎,更注重客观条件和效果,更有大局意识,目的也越来越明确。

企业参展准备越来越充分

如今,企业参展往往提前三个月、半年甚至一年就开始准备了。

在所有准备中,产品为重中之重。目前,几乎所有参展的企业,每一年都会有新品展出。如忆古轩在2013年9月首次参加东莞名家具展后,2014年一整年都没有再参加,因为他们深知,展会如果没有新品,没有自己特色的东西,就不能脱颖而出。所以,当他们的中式后现代红木家具代表作《西厢房》推出后,时机成熟,又再次在名家具展的舞台上精彩亮相。而水雨轩过了将近四年时间再次亮相东莞名家具展,也带来了十几套新品,可见,企业参展已经不打无准备的仗。

每日数以万计的参展人流量是企业选择展会的重要标准
每日数以万计的参展人流量是企业选择展会的重要标准

此外,展厅设计、工作人员培训以及现场活动等方面,参展企业都在不断地改进。如深圳友联·为家每年都会举行新品品鉴会,东阳大清御品也在东莞名家具展期间举行新品发布会等,企业越来越懂得利用展会潜在客户多、人流量大、宣传面广等特点,不断扩大品牌影响力和曝光率,取得更大效果。

展会作为企业发展的一部分,从中能够看出企业对自己的定位调整。通过展会,我们可以看到,现在的红木家具企业越来越清楚自己的发展定位,更客观地分析和做好计划,目光更长远。2015年,作为一个调整期,我们的红木家具企业需要继续保持这样的理性思考。。(来源:第二十七期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文)

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