徐长宇： 新中泰集团(亚洲)有限公司创始人，广州新中泰木材交易中心董事长，至鼎一品品牌创始人，新锐红木观察人，红木达人，新中式家居生活倡导者，曾多次接受广东电视台、羊城晚报、古典工艺杂志等各媒体个人专访。
今年红木市场受多种因素影响，跟房地产市场一样步入了行业洗牌阶段。不少红木家具厂家反映，今年以来传统红木家具卖不动了，手中积压着大量的红木原材，资金周转面临较大困局，经营压力倍增。即使已经进入到传统的“金九银十”旺季，木材经销商特别是红木经销商依然感到“寒气”阵阵。红木市场进入9月之后将会如何走向，现在就由新中式家具的领航者至鼎一品董事长徐长宇为大家分析一下。
红木家具市场复苏暖流暗涌
关于红木市场冷暖的问题，徐长宇是这样认为的：“进入9月之后，红木原材市场和家具市场感受大不相同。家具厂商感觉到的是出货速度加快，开工率也出现增加，主要原因就是各大家具展开展，订单量出现提升。而红木原材经销商却感觉市场依然是冷清一片，出货十分缓慢。导致这一情况的出现，主要是去年红木市场的疯狂，不少红木家具厂家都转换了经营角色兼职卖红木，在哄抢之下市场库存积压远远超过需求量。因此现阶段家具厂家生产所需的原材都是以消耗自身手中的库存为主，这自然导致原材市场的行情较为低迷。今年上半年红木市场持续低迷，原本虚高的价格开始不断回落。但目前不少红木原材经销商手中的存货都是在高价位时入手的。他们大多不愿亏本销售，买卖双方处于拉锯当中，行情自然难以有出色表现。而现在新回港的红木原材，价格普遍较为适中，厂家接受度相对较高，部分库存不是太大的家具厂家都已经开始适时补充库存。”
“因此市场的冷暖只是相对而言的，不能一言概全。同时，即使是红木家具厂家，彼此的感受也有所不同，追求工艺及设计的厂家得到消费者稳定的追捧，而只讲求材质粗制滥制的红木家具持续滞销。所以，就我自己至鼎一品的订单情况来看，市场开始出现好转，或者说市场复苏的暖流已经开始暗涌。”
新中式家具是红木市场的另一发展方向
随着80后这一人群从业经验的不断丰富，经济条件的逐步改善，已经逐渐成为我国消费市场的中坚力量。同样作为80后的徐长宇，目前正带领至鼎一品开拓出了采用红木材料生产新中式家具的一片天地。
“传统的红木家具给人的感觉是复杂和严肃的，古人要求坐要有坐姿，并不追求舒服。而年轻一代追求的却是舒适简洁的生活，追求的是个性及富有时代感家具。红木家具独特的文化品位对这一人群有很大的吸引力，而较为古板的样式却让他们望而却步。因此符合新一代年轻人追求的新中式家具(也有说新时代家具或新中国家具)正在逐渐得到市场消费者的热捧。红木独特的文化与现代设计的巧妙配合激发了新的活力。也有不少红木行家表示不能接受，但任何东西都是在一个求变和求好的过程。举个简单的例子，现在人写毛笔字不管如何练都难以超越古人，因为环境已经不同了。同样，我们现在做传统红木家具做得只能够尽力去模仿，但是难以超越前人，因此就要赋予新的元素，创造新的经典。现阶段新中式红木家具正经历一个从认识到接受再到追捧的过程，而正是这股力量使得红木市场的复苏会来得更加真实，我坚信新中式家具将是红木市场的另一发展方向和高地。”徐董自信地说。
红木原材动态走势预测：大果紫檀市场已回归理性 交趾黄檀今年难有太大作为，奥氏黄檀看好后市发展。
前段时间有媒体报道大果紫檀(俗称缅甸花梨)价格跌至1.3万元/吨，这在原材市场引起广泛议论。针对这一说法，徐长宇认为：“这只是个别木材商资金紧张抛售，属于个别现象。而且单独说大果紫檀多少钱一吨是很不科学的，不同径级、产地、空心情况、新老料等的不同决定着同是大果紫檀价格相差甚远。因此，这个说法只是外行人听到个别商家的信息而得出的结果。目前市场上较为常见的大果紫檀直径在25-40cm区间的商家一般报价在1.8-1.9万元/吨左右，大于40cm的一般报价在2万元/吨以上。”
“目前这个价格水平基本符合大果紫檀的市场价值，去年虚高的水分基本被挤掉，同时也不可能跌回去年年初10000-13000元/吨的水平。首先是因为国内不少经销商都拥有较大的库存量，他们不愿意降价销售，这避免了市场互相压价的恶性竞争，稳定了大果紫檀的价格。其次是源头的采购价格已经上升至目前这个水平，难以恢复到原来的水平。当地的木材商都清楚知道中国商人终究是要向他们采购的，现在不买，等库存消化得差不多了自然就会购买，他们并不着急。最后就是国内采用大果紫檀生产红木家具的厂家越来越多，现在已经逐渐占据市场的主流地位，市场未来需求是十分庞大。在如此高的需求下，国内库存消化其实并不需要花费太多时间，大果紫檀目前的低迷行情并不会太长久。因此，今年大果紫檀价格的回落是属于正常现象，是价格的正常回归，只有当其重新回到正轨才能健康长久地发展。”徐董说。
“目前大果紫檀的价格已经理性回归，但刺猬紫檀却又与人们的期望背道而驰，价格跌至冰点。造成这种情况主要的原因就在于去年实行封关的国家今年大部分都已经开关，很多以前已经下了订单的货源开始大批量回港，这造成国内刺猬紫檀的库存迅猛飙升，广州、中山、新会等地都频频传出仓库‘爆仓’的消息。供需严重失衡导致刺猬紫檀价格大幅回落，去年市场最便宜的刺猬紫檀是产自尼日利亚的货源，当时140根每柜商家报价普遍在5000元/吨以上，现在同等规格的材料已经下探至3800元/吨左右，产地比绍的刺猬紫檀去年最高峰攀升至9500元/吨，现在也下跌至7000元/吨以下。因此短期来看，大果紫檀和刺猬紫檀都不会有太亮丽的表现。但从长远来看，这两种材料的家具已经成为红木家具入门的首选，正逐渐成为红木市场的中流砥柱，其长远发展前景十分广阔。”
对于其他红木材料在接下来这段时间的走势，徐长宇认为，“交趾黄檀(俗称大红酸枝)经历去年高位之后，还需要一个时期去调整。而海关持续对于交趾黄檀流向的查验，也使得交趾黄檀的经营商家变得更加谨慎，种种不利因素还需要交趾黄檀市场通过较长时间去消化。至于奥氏黄檀(俗称白酸枝)，众多红木名家都认为会是市场的新热点，我也是持支持的态度。白酸枝的存量相对稀少，存量决定价值差异，物稀则必贵;白酸枝木材稳定性高，材质细腻，受到市场认可;白酸枝与黄花梨较为接近，是黄花梨最好的替代材;白酸枝的价格相对较低，具有价值洼地。因此预计白酸枝将是未来红木市场高端材种的又一潜力股。”
现阶段是入手红木的较好时机
在木材行业，特别是红木这一行业，商家一直秉持着“买涨不买跌”的宗旨进行经营。因此在红木价格开始攀升的时候，越来越多的投资者加入到这个“疯抢”的行列，所有人都“杀红了眼”，不管是不是经营木材的，也不管是不是自己的钱就投资了进来。然而这个泡沫终究是会破灭的，盲目地跟从这个跟斗会摔得很疼。
何时才是入手红木的较好时机呢?徐长宇给出了自己的见解。“就目前市况来看，不管对消费者购买家具，还是企业购买材料，都是一个很好的机会。消费者会买到一些性价比高的产品，企业也会买到性价比高的原材料，为将来发展打下基础。以后难有这样的机会了。”
