尽管已经春回大地，然而2016年茶市的春天却比冬天更冷一些：天福、八马赚钱越来越少了，全国多地茶叶市场业户门庭冷落、店铺转让，寒意逼人。
毛利61.4%纯利仅9.6%
天福、八马赚钱越来越少了
近日，茶行业的“带头大哥”天福发布2015年年报，收入由2014年的16.89亿減少10.1%，至15.18亿元；毛利率由62.2%下降为61.4%，净利润由2.7亿下降45.8%，为1.46亿元，纯利率由2014年的16%下跌至9.6%。——天福越来越不赚钱了。
（天福2015年年报截图，图片来自网络）
据正茶坊掌柜的微博透露，新三板挂牌公司八马茶业2015年业绩预告：销售收入4.00~4.05亿元人民币，净利润2900万~3300万元。——净利润率仅为7~8%！
（图片来自微博截图）
据同一微博透露，A股最接近的茶企深深宝A（000019），最新的2015年业绩预告：亏损2800~3800万元。——直接赔钱！
（图片来自微博截图）
毛利率61.4%？！在看到纯利润的数据之前，这个数据先是把地理君吓的够呛：如此高的毛利率实在让人大为吃惊，而更让人吃惊的是，净利率居然只有9.6%。也就是说，就算是有着如此之高的毛利率，还是大约不赚钱的。如此，让那些茶客情何以堪？让那些小茶企、小茶庄情何以堪？
全国21家茶城无人登门、店铺转让
茶行业赚钱越来越难，茶叶店运营也是越来越难，3月17日茶行业知名网站、微信自媒体发布头条文章：《无人登门、店铺转让，全国21家茶城春茶季集体入冬？》，文章批露包括北京马莲道茶叶市场、广州芳村市场在内的全国主要产销区的21家大型茶城，门庭冷落，俨然如冬，店内有人的不到20%，相当数量的店铺打出了转让字样。
茶业到底怎么了？
路在哪里？
自2013年以来，似乎茶行业正在经历着一年比一年更冷的寒冬，业内人士大多感同身受，然而却并非只有茶业这一个行业经历着这种状况，在互联网思维、制造业转型的社会大背景下，所有流通环节繁琐的行业正在经历着“供给侧”的深层颠覆——如果这么说不容易理解，可以看看下面这张图：
与其他传统的商品流通行业一样，茶行业也一样需要经过至少两个以上的独立经济体才能到达最终用户手中，或许最上游的不是制造商，而是千千万万的茶农，而这些所有的中间环节，都是独立经济体，都要追求自身利润，都必然产生自己环节的物流、仓储、营销等等各不相同的费用，如此以来，纵使坐收61.4%的毛利，也难以扭转不赚钱、越来越难的经营局面。
而电商等虚拟经济的兴起，并未从根本上改变商品的初始端，而是简化或者减少了中间环节，把原来需要2个或2个以上中间环节的商品流通减少到1个，从而即使电商产品只卖传统商品流通批发价的价格，仍然会有不错的利润空间。并且电商可以通过C2B2F的方式实现商品的先卖后买、零库存，极大地减少了库存压力、降低了资金使用量及成本、优化提升的商品流通效率。
电商并没有从根本上触及实体经济的本质，而仅仅是提升了商品流通的效率。仅此一个改变，就足以让过去所有商品流通赖以依存的中间商死无葬身之地！
大哥不赚钱了，小弟也不赚钱了，当所有人都深切地感受到这个行业赚钱难、钱难赚的时候，就是到了市场倒逼整个行业转型的关口：也许转型是找死，但是不转型一定是等死！转型还有生的可能，而不转型则一定没有生的机会！
或许我们可以去尝试越过所有的中间环节或是减少中间环节的所有的模式，无论是你C2B，还是C2M，模式本身可能并不重要，但唯一重要的一定是你可以在现在供给侧改革当中做出哪些有利于降低交易成本、提升流通效率、改变产品交付方式当中一种或多种的有效措施，可能你就抓住了转型的密码，这对于一个行业、一个企业未来的生死至关重要。
