日前许孙鑫老师的文章《关店潮是茶叶行业发展的必然》一文中，提到“许多茶叶厂家不会设计产品”的问题，笔者琢磨了这句话后终于明白了茶叶产品要成为畅销品的前提。在许多茶叶厂家看来，茶叶是传统技术或现代工艺做出来的，不是“设计”出来的，“设计”只是茶叶的包装而已。实际上，畅销的茶叶的包装设计就包含了丰富的思想内涵，有品牌形象的内涵，有营销目的的内涵，有消费者需求的内涵等等。
在茶叶行业的现实中，中国自古名茶多，千百年的制茶历史造就了成熟的加工工艺，好茶自然也很多，但在残酷的市场中，不是好茶就能卖好，不是好茶就能成为畅销品，而是只有具备畅销品条件的茶叶产品，才能在市场畅销起来。
在世界茶叶市场上，谁都知晓的品牌无疑是“立顿”，在国内高端茶的行列中，武夷山金针梅又是一个消费者熟知的品牌。但面对这些茶产品，很多茶叶企业的人士持不以为然的态度，许多人简单一句“立顿做的是低档茶”就算是对“立顿”的认识了。实际上，“立顿”的茶叶不便宜的，“立顿”的袋泡茶每份的重量都很少很少，整个包装盒里的茶叶净重量也就很少了，而“立顿”茶叶的包装盒总给人眼睛一亮的感觉，给人“物有所值”的感觉。笔者测算过“立顿”的茶叶，其零售价每斤也在300元人民币以上，远比我们国内市场传统茶叶的低端茶贵得多，这样的价格却没有一个中国消费者认为“立顿的茶叶很贵”，许多上班族可能不会花百元已上的价钱去买茶叶店的传统中国茶，但他们的办公桌上都放着“立顿”茶。对此，笔者购买了“立顿”的所有规格产品进行对比研究，发现了畅销品的秘密在于它的产品有经营者的思想在里头，无论价格多么便宜的袋泡茶，都体现出“立顿”这个国际茶叶大鳄的经营智慧。
受到一家中原茶企的委托，笔者也代购了“金针梅”茶叶的三款高端产品进行详细研究，这家被中国营销第一刊《销售与市场杂志》誉为“单品走天下”的“无店营销”模式茶企，零售价每斤1.4万元以上的茶叶，虽然金针梅从不宣称自己是什么奢侈品茶，但实际上这个价格已经够奢侈了！这样每斤销售超万元的红茶，在不开一家茶叶店的情况下，一年也要卖个上千万元的销售额，的确是个茶叶行业的奇迹了。此前，笔者只知道金针梅的品牌形象做得很好，有中央级出版社出版的《中国名茶金针梅》图书，有许孙鑫老师亲笔塑造的品牌形象，但在中原茶商的要求和提示下，笔者代其购买了三份“金针梅”礼品茶。在购买前笔者以为三盒金针梅礼品茶，价格应该要万元以上了，实际上却花了不到一万元。
受到许孙鑫老师此前文章里的分析与提示，笔者拿到“金针梅”茶叶时也懂得看这个畅销品的关键地方，网络上看到的精美图片与笔者看到实物的感受是完全不一样的，包装材料的简约化和环保理念的体现，手工包装的精致展示着“金针梅是很用心做出来的茶叶”。其中一个由八个小鸡蛋型包装组合成的梅花礼品盒，包装盒外型约40几厘米的见方，大小给人恰到好处的感觉，而每一泡茶叶里的净重量是4克，一盒礼品茶的茶叶净重量为一两多不到二两，这样的重量就足以把万元茶的礼品盒单价拉下来，一份价值万元以上茶叶的礼品零售价为两千余元，这样的价格是许多送礼的消费者心理价位。其他两种礼品盒也有类似的奥妙在里头，都是给消费者感觉这样的高端茶叶很体面，这样的价格很实惠！金针梅的畅销原因也不无包装功夫在里头啊！
“立顿”或“金针梅”都是畅销品茶叶，无论高端茶叶还是低端茶叶，用心去研究了这些茶叶产品，就会发现茶叶虽然是农副产品，但要把这样的农副产品转化为畅销商品，用心去做每一个细节，用心去丰富你的产品内涵，做个茶叶的畅销品也就不再困难了。
——本文摘自博瑞管理在线，作者：卢梦茹
