当越来越多人意识到品牌在高度同质化时代的重要性，小品牌便如雨后春笋般呈上升比例出现。然而大品牌大势当道、品牌影响力强，小品牌要寻求哪种生存之道才能既保温饱又保发展呢？
一些地方品牌在建立品牌后为了生存，摒弃品牌回归产品，依靠拉高产品销量巩固品牌地位，殊不知产品与品牌完全是两码事。立伦营销策划认为产品诉求的是物质需求，品牌诉求的是精神沟通。产品可与消费者相互交换，品牌却只能相互交流。因此，建立品牌是为拉近企业与消费者之间的距离，让品牌成为表达消费者情感诉求的平台。
李嘉诚有句关于炒股的名言：当所有人都冲进去的时候得赶紧出来，等所有人都不玩了再冲进去。地方茶叶品牌与全国大品牌的竞争也如股市般风云变幻，资金实力不够雄厚的情况下最好的安身之法是活在当地，吃透地方市场份额。
一．寻找差异化市场
全国品牌以全国各地区消费者为目标受众群体，普及范围广，消费对象多，统筹兼顾是做全国品牌的原则。地方品牌销售领域窄，植根本土，了解本土。市场差异就是地方行业市场空缺，就是生存发展的最佳间隙。觅无人发觉之处，为无人曾为之事。做好，做专，做尖，差异就是特点，差异就是卖点，差异就是亮点。
二．确立独特定位
地方品牌对当地行业市场、消费群体购买喜好、消费需求以及本地风俗习惯洞悉无遗。品牌情感更贴近当地消费者的感性诉求。地方的认同感和归属感，在地方品牌和消费者之间搭建出一座无形的桥梁。明确情感精神沟通准入点先行，再针对本地市场环境定位出独一无二的品牌导向，结合市场的显性需求和消费者的隐性需求另辟蹊径占领市场。地方市场份额虽然不及全国大，但点滴收获显著，市场反馈快速，更利于地方品牌的不断调整进步、发展壮大，有助于传播品牌在地方的名声。当地方品牌站稳根基，即使全国大品牌也难以瓜分市场。
三．做好就近服务
地方品牌树立良好的品牌形象关键在于为消费者提供优质服务。全国品牌服务触及各地方角落，消费者舍弃大品牌选择地方品牌除了情感因素之外就属看重其价格及服务长处。地方品牌在拥有成本优势情况下，相较于全国品牌产品更优惠的价格和更全面专业的服务是建立品牌忠诚度的利器。来自立伦茶营销
