公费紧缩等因素的影响，茶叶市场普遍感到“茶叶生意不好做了”。12月17日，萧氏集团董事长肖勇说，萧氏茶叶走过15周年，经历了市场的风风雨雨。在严竣的市场形势下，集团以市场需求为导向，以客户需要为方向，开发适销对路的产品，实现了转型发展。“盯着公费做产品，一斤茶叶卖上几千甚至上万元，本身就是畸形业态，迟早会走进死胡同。”早在2013年春，萧氏茶业集团公司就提出了市场转型，按市场需要开发适销对路的产品。
针对机关、上班族的喝茶习惯，萧氏集团量身定制自费喝得起、有档次的商务茶。商务茶共分5类，有3类是办公用茶，每小袋价格分别为3元、2元、1元，根据不同饮茶习惯提供了多种选择；有两类是会议用茶，每袋1元以内。集团借鉴“送纯净水”的理念，创新了商务茶随叫随送的营销服务模式，保证随时喝到“鲜”茶。
针对农村茶叶市场，萧氏茶业集团推出了“百姓生活洁净茶”系列，摒弃奢华，简易包装，将包装省下的成本让利给百姓，每250克茶叶零售价只在20至25元之间，家庭饮用经济实惠，待客送友体面大方。
针对电子商务的发展，萧氏茶业集团公司成立了电子商务部，借助现有电商平台资源，相继在天猫、京东、拍拍等商城开设了旗舰店，并根据网络买家的购买习惯与喜好，进行了独立的产品设计和研发。
针对此前散茶和原料茶出口的现状。今年集团多渠道投入B2B国际平台，积极远赴非洲、中东等地参加各类国际食品展会，努力寻求优质客户。今年10月30日，萧氏精制包装茶集装箱货车从萧氏茶业高新科技工业园驶出，开启了出口非洲之旅，实现了萧氏茶叶以成品包装茶出口的新突破，预示着“萧氏”自主品牌成功进驻非洲等国际茶叶市场。
同时，集团深化经营机制改革，从过去重规模建设向重经营效益转型，对集团实体单元实行承包经营，明确责权利，用政策激励承包主体变成小老板，与集团共成长。
