在茶行业出现一片唱衰之声时，刘建单枪匹马闯了进来。从茶艺培训入手，他迅速搭建起了茶艺培训、茶文化传播、中原茶友会馆这一立体化的茶叶经营模式。
“不要抱怨行业难做，任何行业都有人能赚钱。创业者需自问的是，赚钱的那个人，为什么不是你？”郑州天香茶文化传播有限公司总经理分享了他的卖茶经。
茶行业不止卖茶叶这一种生意
茶的生意怎么做，大多人想到的就是开店卖茶叶，刘建把这条路绕开了。
“如果我也去卖茶叶，可能奋斗5年、10年，甚至一辈子，别提占领全国市场。运作成熟的茶叶品牌已经有不少，机会寥寥无几。”
刘建说，“茶叶本身包含的文化意义里也蕴藏着商机，茶文化的传播自然与很多商业领域有着互相嫁接的可能性。”
“我在网上随便一搜，郑州卖茶叶的门店有上万家，而茶行业的培训机构却连十家都不到。”刘建想，对茶感兴趣的学生、白领们，想不想找个地方好好学学怎么品茶，怎么泡茶呢？开茶叶店的老板，想不想学学怎么选茶、怎么卖茶呢？经过市场调研，他得出了肯定的答案——搞茶业教育培训。
找到茶叶的差异化经营之路
自己都不懂茶，怎么去教别人泡茶、品茶呢？刘建坦言，茶艺师是请来的，他自己也成了学生。
刘建发挥了自己强大的学习能力，通过观察茶艺师授课和前来学习的茶业同行交流行业信息，探索茶业经营之道，迅速地成长起来。
刘建用一年的时间，发展了1500名学员，”这些学员涉及的行业，和茶行业息息相关，我的品牌就这样逐渐稳固下来。“
这时，刘建才开始回过头来，把茶行业的其他生意拾了起来。他成立了郑州天香茶文化传播有限公司，开始介入茶文化传播，“做培训相当于在行业内做口碑，做茶文化传播则等于是走出去，对其他行业打造自己的影响力。”
“通过茶艺形成行业地位，通过培训聚拢人气，这是第一步；通过茶文化的传播，对外界传达品牌概念，这是第二步；第三步，也要推出自己的茶叶品牌。”刘建说，卖茶要找到差异化经营之道。卖茶是最后一步，而茶艺培训和茶文化传播是做茶的延伸。
