普洱茶在香港的茶叶市场上也就一般茶，太贵了买的人不多，普洱茶卖得多亏的越多。开发香港普洱茶高端市场消费人群已成为众普洱茶企面临的一个需要解决问题，打开了香港市场，再通过香港打开国际普洱茶市场就很容易了。
出现在海外市场“卖的越多、亏损越多”的怪现象，不论整个普洱茶界是否普遍现象，其经已引起业界对此的关注和分析。
香港茶道协会创会会长、世界茶联合会创会监事长叶荣枝分析，香港人喜欢饮茶，用量很大，但是除非是收藏，否则一般不会花费太多金钱在普洱茶之上，因为他们认为普洱茶仅是一种普通的饮品。
成熟市场拒频加价
身为马来西亚国际茶文化协会理事长的紫藤文化企业集团董事萧慧娟进一步解释指，相对于中国大陆来说，海外市场是一个非常成熟的市场。尽管现在人工、原料的成本在一直涨价，相应来说产品也应该随之涨价，但成熟的市场接受程度有限，他们不会接受某一个产品一直涨价。
在今年四月，本报记者在云南茶博会遇到一名香港客商，他认为普洱茶最好要数老树茶类型，而香港市场最喜欢的老树茶要数一芽三叶、一芽四叶的茶，因为这类茶不仅生长时间长、吸收养份更足，而且耐泡。他又认为，这也许是香港人为何大量购买云南“不好的普洱茶”的主因。
“这位客商说的其实是一个产品定位的问题”，萧慧娟认为，要在某一个市场做什么样的茶，应当对这个市场包括当地社会、经济、文化都进行了解，产品定位很重要。
香港是云南普洱茶的主销区和集散地。
尽管部分内地茶企在香港市场遇到“怪圈”，惟它们并没有放弃香港市场，并依旧对其充满信心，即将举行的第三届香港国际茶展亦被各个参展企业视为寻找商机的大好平台。
六大茶山杨君副总裁表示，海外市场一直以来是公司十分看重的市场，此次参加香港国际茶展希望展会能充分的发挥桥梁作用，让客户“走进我们、了解我们”，也让公司认识客户，进而拓展海外市场。
现场试茶招四方客
德风茶业公司董事长卢凤美亦指出，公司此次参展将会采取产品展示，现场品尝、讲解，发放宣称画册的方式来进行推广，并对香港茶展充满希望，期望把普洱茶在进行深层次的推广，让其普及面更广。此外，黎明茶厂厂长扈坚毅表示，香港国际茶展搭建一个很好的平台，可以接触到香港的客商、了解香港市场，从而推动公司的产品走向海外。此次参展，公司将以推广品牌，结交朋友，寻求合作为主要目的。
