图文/陈智同
这个表格标明了今年大益101批产品的价格走势，一盘价表示专营店价格，二盘价表示芳村到货的期货价格，市价表示到货后的现货价格走势，这三者的关系能够表达市场的发展趋势与资金走向，因为大益是大货的第一品牌，许多经典产品的价格都会成为市场报价的依据，当然也是我研究的对象，例如7540--101的价格走势便决定了当年市场买盘的力道信心，自从大益实施专营店制度以后，芳村茶叶市场已经丧失了定价权与控货权，利润都流向了专营店，芳村接货的期货价格其实是以前的三盘价，由二盘价跟市价比对来看，芳村茶叶市场接货的人风险越来越大，利润越来越薄，处于被动的地位，自09年底以来，受到通货膨胀的影响，云南的原料普遍上涨，也带动了一波涨幅，到今年的7542--101表现都不错，所以今年专营店的成长速度很快，我想也是受到行情的影响，这么多货回流广州，其实长期对终端市场的发展是不利的，我可以体会10月1号评级的真正用意，但从这个表格来看，在芳村依然有很多炒作与囤积的买盘，可见外省的市场仍需要一段时间的发展，芳村仍扮演价格波动的主要引擎，不过目前看来芳村的资金动能似乎有短缺的现象，其实原因很简单，炒作的资金都是投机的资金，如果获利与风险不成比例，或者是低于预期，资金都可能转向，与专营店一样，介入市场有很多是新人，做大益门槛低、容易脱手是可以介入的一门生意，但如果获利太低甚至赔钱那还不如去做私人借贷，或者转进改制前的市场，更来得稳定，例如今年的金大益，专营店大赚，市场居然赔钱，很多茶买期货的风险越来越大，目前7542--105买期货的人也是惨赔，专营店还是赚钱，辛亥革命纪念茶市场价也不理想，甚至还有不同区域的经销商相互投诉的传闻出现，因为有人卖的价格太低，不过这只是传闻没有查证，但低于一盘价是可以买到茶的，这倒是事实，目前芳村交易越来越混乱，因为介入的人越来越多，只要搞清楚表格里三种价格的关系他们就可以做大益，没有难度非常透明，这也造就了芳村的荣景，不过今年下半年似乎越来越不好赚，我估计未来芳村市场如果一直持续这种状态，将会进行前所未有的洗牌与转型，所以开发终端市场是必走的道路，只是大益是第一品牌，必须先做，长远才能有效益。
那这样来说，专营店岂不是很赚？其实也未必，因为专营店开店的成本比较高，配货系数未必理想，赚钱的货是有，但不多，例如7542每家专营店据说只有五件，全部的货配下来，赚钱赔钱不说，资金可能还是净流出，不是净流入，如果要开发终端市场，那就必须让专营店赚钱，我想这是浅显的道理，如果还是配货的形式，就不知道未来像体验馆、旗舰店获利潜力好不好，虽然配货系数高，但成本也很高，不过从长远发展的角度来看，普洱茶未来的前景在外省不在广东，只不过未来外省的市场会接受大益的老茶还是新茶，如果是老茶，那芳村有优势，如果是新茶那终端市场将比预在期的来得大，目前芳村囤积了很多三年到十年的老茶，很多是大益的产品，未来的价格走势和主力市场也十分值得观察，不过也凸显出一点，那就是一级经销商越来越被动了，我相信大益未来还会有一系列的调整，目前很多的产品有三年陈的概念，也是基于这个市场角度，不过大益有很多经典产品在市场上很高价，但大益却没有出新品很可惜，例如金色韵象，绿大树，就是一个例子，从市场的角度来看有点可惜，不过从门市的观点来看，产品的多样化才是正确的方向，只是如何调整的问题而已，大益的发展将是市场的风向标，发展终端市场将打开消费市场的容量，而不再只有炒作，未来的走向如何，就让我们静观其变吧！
