如果说，渠道专营机制是品牌发展的一大利器，那么，品牌与渠道之间的关系就永远决定着一个茶企能否有力前行。
品牌与渠道始终处于一种博弈的状态，如果把品牌比喻为君主，渠道比喻为文臣武将，那么，我非常乐于将当前普洱茶行业比喻成诸侯纷争，或如春秋，或如军阀割据，天下纷争不断，各诸侯拥兵自立，底下世家林立，门阀关系复杂，可等同于各家大经销商数家通吃，稳坐钓鱼台。
有人说渠道如墙头草，风吹两边倒。但商家逐利，又有古话“方今之时，非但君择臣，臣亦择君”，即便是近年来各大新锐品牌，麾下诸多虎臣，无非是为从龙之臣之名利而来，说来说去，品牌选择是一种机遇与实力的投资。
小的渠道商易于被品牌选择、摒弃，大的渠道商足以兼容数个品牌，这决定于渠道商本身通路消费力的大小。能量有多大，就能撑多大的盘，对于一些开明的品牌而言，能卖货、能长久、稳定地卖货才是一个王牌渠道商最大的生命力，至于这位渠道商旗下容纳数个品牌，则需要公司进一步细心考察自身品牌在其代理的品牌中的权重以及发展趋势了。
品牌与渠道之间理应是一种互利共赢的模式。渠道帮助品牌实现品牌价值的提升、产品的销售、利润的实现等，而品牌帮助渠道实现财富、社会地位等价值的实现。但是，在今年风行的渠道加盟机制中，实际上存在着一定以渠道为风险替代的嫌疑，而古话说：“君视臣如草芥，则臣视君如仇雠”，如此动机之下，若渠道商无力凭借品牌产品维持店面正常运营，那专营店意义何在？
未来，市场仍将低迷走向，品牌与渠道商之间如果要继续稳定发展，可能出现的几种措施：
一、利润差重新分配。原有利润较多偏向于品牌方，导致部分渠道商意欲独立为王，另营品牌，如果利润不能做出新的调整，或将有更多新品牌另立门户。
二、定制茶作为产品体系补充。产品体系价格透明化，导致经销商利润摊薄，引入定制茶将适度弥补利润空间。
三、完善价格体系管理。串货、回流芳村，永远是不变的痛。价格体系管理是一个持之以恒又必不可缺的活儿，尤其是信息如此发达、淘宝始终泛滥的年代，不打击网络价格，就必然会因为一粒老鼠屎，搅烂品牌大势。
四、设立区域品牌运营商。独立核算、厂商协作运营、承担部分品牌区域营销功能，就是区域品牌运营商的存在意义。不得不说，很多大经销商实力比厂家还要雄厚，而且兼涉三教九流，普洱茶品牌很多都是初期阶段，此时不汲取力量，顺带“绑架”实力派，更待何时？在权衡好各方利益关系之下设立区域品牌运营商，无疑能让区域市场大幅度发展。
五、茶文化与茶企的结合。主要倾向于高端品牌，结合茶企特点及地方渠道商实力，开辟以茶艺培训、茶馆消费等第三产业的营业方式，是继大益茶道院、大益茶庭之后其他品牌可考虑借鉴的经营模式。
疾风扫荡下，方知劲草难伏。越是市场低迷，我们越容易认识到，钱财不是一个人就能够赚到的，品牌也不是一个品牌运营中心就能够打造好的，团结各方力量，渠道、广告宣传、自媒体、茶农、人才、学校、行业协会、竞争对手，都可以是我们走向成功的小伙伴们！
