市场低迷时，正是创立品牌时。曾几何时，突然在朋友闲聊中听多了这种言论。无疑，过去数十年里，从大益、黎明等大茶企出来的人很多成了新品牌的掌门人、中坚，而当前市场低迷的时候，渠道很容易产生“忙碌终年，无非为企业打工”的错觉。只是，从一个只抓销售环节的渠道商转身走向掌控产业链多个环节的时候，你准备好了吗？
案例一：
有朋友找来，谈到明年想启动品牌打造计划，做快销型、消费型茶类，想找营销企划类、设计类、培训类、文案类人才，他已经解决了茶叶生产、物流环节方面的问题，原有渠道也足够把大部分产品摆上销售的台面，并且清晰设定了品牌定位与企业大框架。那么，摆在他面前最迫切的无疑是品牌的运营，包括人才招聘与培养、品牌形象打造、营销推广等。
无疑，他是走得比较远的，在与某大品牌合作的同时，已经解决了产品、渠道这个问题，剩下的只有价值打造，整体运营思路相对比较完善，也比较现代化，只要人到位了，基本已经没有大问题了。
案例二：
有老板原先是做某普洱大品牌经销商，自身有开发做圈子内高端普洱，如今也考虑接下来主推自有品牌，不同的是，产品环节她主要依靠每年自己上山去收料委托加工，实际上存在一定的不稳定性。当然，渠道环节在原有基础上也有一定保障，只是不足以满足她销售的需求。
问题：从简单的店面运营到品牌化营销推广，这位老板实际上思路都没有转变完成，更多是属于有渠道可以铺货，自己亲自上山收料加工以保障质量，未来发展当前依然局限于圈子内。
案例三：
基本状况和案例二类似，主要是因为经销品牌类产品利润太薄，但新品牌产品属于中低端，缺乏高端圈子消费群，产品主要通过品牌创始人上茶山、去茶厂定制，产品体系相对稳定，渠道环节仍需开拓，不过品牌创始人具备一定品牌运营意识，麾下人马单薄。
问题：整体上属于一个草创型公司，前路艰辛，但走过去了，也有光明一片。
案例四：
还有很多人，注册了品牌，但是一直搁置，三两个人看店，没有运营，只有贴牌。
反思
一个优秀的品牌，能带给渠道商不仅仅是财富的积累，同样包括社会地位的实现。无疑，大益的经销商绝对比一个二三线品牌的经销商要拉风。此外，优秀的品牌拥有优秀的运营理念和操作团队，大益出来的有超过大益的吗？没有金刚钻，不揽瓷器活，我们真的做好另创品牌的准备了吗？
甚至于，我们是否应该反思，与其独创品牌，有营销套路的不如寻求与厂家的合作，进入品牌营销策划中枢，分管产业链不同环节，结合各方有利条件，高效率打造优质品牌，澜沧古茶就是极好的范例。未来产能过剩即将爆发，没有营销推广，酒香也难敌巷子深啊。
换一个角度，对于下线来说，无非是换了个草头王，利润大头照样不在自己手上。其产品及理念推广可能会远逊色于原有品牌。利润分配的根本问题没有解决，实际上以后还是会不断有渠道商独立出来，另立门户的。
同样的，品牌也应该看到麾下渠道商的心思，大家应该互相沟通，做大一个品牌，和做出1+N个品牌的价值是完全不一样的，财富或许会增加，但一个大品牌所带来的社会地位和无形价值是截然不同的。只是，共赢如何去体现，利润如何去分配，是双方可以一起商榷的。
商人逐利，另立门户or合作共赢，何去何从呢？
