中国普洱茶网讯：各位“古农人”，您们好，欢迎您参加2014首届古农茶人大会。
古农茶业经过十余载艰辛奋斗，已在云南的普洱、版纳、临沧三大普洱茶主产区，从鲜叶初制到成品精制，建立健全了古农茶业的核心优质生产基地。值此2014首届古农茶人大会召开之际，这标志着古农茶业站在谋划进军全国市场的新起点，“古农茶·友天下”是未来所有“古农人”共同的梦想与追求。
古农茶业一路风雨兼程走来，曾经弱小的古农茶业成长之路，离不开各位的支持与厚爱，离不开关心支持古农茶业发展的每一位朋友们，正因为你们的努力与付出，古农茶业才成为云南古纯市场的一个标杆企业。今年，古农茶业正式发力品牌战略，并适时提出了“古农人”这一核心概念，公司清醒地认识到21世纪的商业竞争其实是人的竞争，只有团结越来越多的“古农人”，万众一心，古农品牌才能快速的真正做大做强。
下面，我将向各位古农茶人汇报四块内容，其涉及到市场分析、战略定位、古农人的共识等方面。
一、大变局时代的机会——掘金普洱茶第三次浪潮
2000年普洱茶在大陆兴起以来，至今已经走过了两次浪潮。
第一次是2000—2007年，这是普洱茶的神话时代，也是普惠主义的时代，只要你做的是普洱茶，就有人要，卖不出去也不怕，在越陈越香、越放越值钱等概念蛊惑下，众多盲目投资者杀入普洱茶行业，成为这个阶段推动普洱茶市场的主流。这是普洱茶的大盘时代，泥沙俱下，全民炒普达到疯狂，于2007年下半年结束。
第二次是2008年至今，这是大益与古纯崛起的时代。2007年大盘炒崩了，许多人转而去追寻稀缺资源，传统大品牌与名山纯料就被当成稀缺资源挖掘出来。这是普洱茶的小盘时代，从2008年筑底，2009年开涨，2011年快速上涨，到2013年大热，2014年春天的疯狂。这也是一个炒茶的黄金时代。这波浪潮到了2014年5月份以后呈冲高回落之势，宣告了普洱茶第二次浪潮时代的终结。
现阶段，我们处于第三次浪潮的前夜。
普洱茶的第三次浪潮，可以命名为“云茶时代”，云南得天独厚的资源优势，吸引了大量资本涌入云茶行业，推动世界茶业回归中国，中国茶业回归云南。这是云南茶业整体崛起，进入全新的、高度专业化的云茶时代。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。我们从大盘时代航行而来，经过小盘时代，即将进入超级大盘——云茶时代，把握好航向，我们才能航行到更远的远方。
二、古农人怎样掘金普洱茶第三次浪潮
古农茶业于2004年深入茶山做茶，2007年下半年普洱茶崩盘后，我们作为行业第一批先知先觉者，上了茶山不但抄了古树纯料茶的市场底部，并且在澜沧江中下游流域的版纳、临沧、普洱三大核心主产区，建立了古农茶业的核心生产基地，长期坚持不懈地推广全程不落地、全手工制茶方法，形成了古农茶业的核心制作工艺。第三次浪潮来临之际，古农茶业如何一直走在市场潮头，引领行业发展呢？
第一、将一线顶级知名茶区打造成古农茶业的代表名片，形成古农茶业的高端品牌形象，并积极寻求市场抄底机会。
这类一线顶级知名茶区其代表如：老班章、易武、冰岛、昔归、曼松、老曼峨、邦盆、那卡等，这类茶区，其茶价高企时，古农茶业将大幅度降低产量，采取客户定制的方式做小而美的极品茶。而当这些炒得火热的一线顶级茶品价格回落，跌破价值时，古农茶业将适时进行抄底。
第二、让开大道，占领两厢，积极布局具有潜在价格洼地的优质茶区，延伸布局滇红、滇绿茶类。
大道指的是，竞争白热化的山头，两厢指的是竞争不激烈的优质山头，通过“让开大道，占领两厢”来布局古农茶业的蓝海战略。
热门山头，炒得太热，我们还是会做，但我们的重点是去开辟还不是太热、更具价格洼地的优质区域茶品，甚至是冷门的第二战场，第三战场，这就需要有更加专业的眼光及长远的布局规划，只有具备更加全面而专业的眼光，才能找到更具良好品质的潜力茶品，并且必须有长远的战略布局，才会有更加稳定的发展，古农茶业，十余年的积淀，已经具备足够的专业眼光和商业智慧，与实际操作经验。
三、古农茶业的品牌战略
品牌，将是未来行业竞争的终极武器，古农茶业其品牌战略核心是以产品品质为驱动，构建全产业链企业，发力渠道建设，用粉丝经济做口碑品牌，打造“古农人”这一生态文化系统。
1、构建全产业链企业，涉及原料、加工、仓储醇化三大核心环节——让品牌接上地气。
（1）原料基地的打造：布局三大茶区的三大战场，打好三大战役。
三大茶区：版纳、临沧、普洱。
三大战场：第一战场（指的是一线知名山头）、第二战场（指的是二线较热山头）、第三战场（指的是三线潜在优质山头）。
三大战役：版纳茶区的抄底战役、勐库茶区的筑底战役、马台茶区的新底战役。
用三大茶区来构建古农茶业的战略发展纵深，针对三个不同的战场采取不同的经营策略，同时集中优势兵力打响三大战役，为古农茶业发力品牌战略送上奠基礼。
（2）加工——“成熟产品”概念的提出
古农茶业的最大核心竞争力，在于其产品驱动。古农茶业的产品最大核心价值在于“选料优、工艺精”，全手工制造，慢工出好茶，茶品原味原香，更利于越陈越醇，越陈越香。古农茶业通过构建原料、加工与仓储三大平台，保证了古农茶业是一家生产“成熟产品”的企业，从而跟市面上绝大多数用半成品打天下的企业区隔开来。营销就是做不同，“成熟产品”概念的提出，就是古农茶业区别于其他企业的最大不同。古农茶业是一家慢企业——慢工出细活，出精品。茶界的LV——古农，就是在时光的长河里慢慢积淀出来的。
古农茶业针对的是专业市场，目标消费者为茶客，因此公司的产品线开发，遵循着茶客喝茶升级的路线，即入门茶、口粮茶、专业品鉴茶、发烧顶级享受茶来进行。
（3）构建全国仓储体系——用仓储醇化品牌赢得茶通天下
古农茶业已在济南和昆明构建起茶品仓储醇化中心。
普洱茶最大的价值在于越陈越香，是一种极具长期价值投资的茶，通过长期的专业仓储醇化，可以形成长期稳定的成熟系统性茶品。同时，可解决古农茶业老茶积淀不够，老茶分散缺乏集中交易机制等问题，为经销商、零售终端、茶客提供不同年份、不同批次的茶品，充分满足深层次的消费需求。
2、发力渠道招商与融资——与合作伙伴共推品牌
古农茶业的经销商战略是，把客户当朋友，把商家当合作伙伴，大家共同深度开发市场。古农茶业不是厂家独有，而是厂家与商家共同所有，因此古农茶业将总部定位为长期稳定的优质茶品供应者，并施行品牌战略以解决购买人群的问题，以及对合作伙伴提供强大的销售服务支持，协助经销商拓展市场。
在招商这块，古农茶业寻找的是志同道合，有共同理想的“古农人”。因此，古农的招商，人品与口碑及经营理念的考察是第一位的，而不是有钱就可以做。在经销商队伍的构建上，古农既要招战略合作伙伴，以资本抢占资源，撑起一片天空，也要招众多的中小合作伙伴来解决渠道的全面建设与深层次的市场渗透。
现在，普洱茶行业已经进入了资本运作时代，要谋求快速的超常规发展，融资往往是最好的选择。古农茶业已拥有极具竞争力的生产平台，其品牌在茶界拥有一定口碑，这种核心价值一旦和资本深度结合，将爆发巨大的威力——引爆古农品牌。古农是一家稳健的企业，是一家讲究打造核心竞争力与进行战略布局的企业，投资古农具有低风险、高回报、收益可长期持续之特征。因此，古农茶业作为一家盈利企业，融的不是短线风险投资，而是安全、长线的战略性投资。投资古农就是投资云南茶产业的未来，就是投资云南新生代茶企，其代表了云南茶业的活力与希望。
3、用粉丝经济做口碑品牌——让品牌成为资深茶客的圣杯
古农茶业的定位为专业市场，即喜欢喝茶，懂茶的人。那么不懂喝茶的人，就不是我们的目标消费人群吗？不是的，古农茶业的理念的是，引导消费者喝茶，不懂喝茶的也可以引导成为懂茶的消费者。古农茶业开发终端消费者的终极武器，就是专业引导。我们通过做大量的市场调研发现，消费者喝普洱茶，有个消费逐渐升级的普遍现象，即由开始不喝普洱茶，到尝试喝，到嘴巴越喝越刁，从小消费到重金消费。在消费者开发方面，我们要重点抓三大人群，即喝大厂茶的、喝其他茶的、喝良莠不齐古树茶的，这些人已经走在喝茶的道路上，是真实的茶叶消费者，我们通过让其体验古农茶品，引导他们喝更地道、品质更高的古农茶。
因为我们专业，所以我们是茶客的专家与顾问，我们是专业做茶的明星，那么目标消费者就是我们的粉丝，我们就是茶界的小米手机，用粉丝经济打天下。我们通过茶界的意见领袖，通过各种媒介与举办各种落地活动，开展与粉丝的互动，来构建口碑品牌。
4、打造“古农人”这一生态文化系统——做人文品牌
西方的人文主义诞生的背景是“从上帝回归人本身”。那么，中国从工厂经济向服务经济迈进的过程中，其人文主义的要义是，从“工具回归到人”。以前，人是附属于工厂的人力资源之工具。人是力，显然是过时的理念，现在有必要用人才资源来替代人力资源。一个企业最大的资源是人才，人才可以是企业的优秀员工，也可以是合作者，比如茶农、经销商、企业外脑等。因此，古农立足儒家人伦思想，由内及外，一圈圈地构建古农的人才生态系统——“古农人”。
“古农人”的核心价值为，友爱尊重、统一协作、创造共赢、自觉圆满。
四、五年发展规划
我们将用五年的时间，完成如下战略目标：
1、全国各级城市建立起150家以上古农茶业的营销渠道；
2、形成从门店到对外展示统一的系统品牌形象；
3、发展粉丝会员10万人以上；
4、建立系统的现代化数据管理体系；
5、形成全国一盘棋大市场运作体系。
互联网的快速发展，传统型划地为牢的营销思路，已经不再适应新阶段的市场需要，我们应尽快走出单打独斗，小打小闹，小圈子、小市场、小区域的营销运作思路，形成全国一盘棋的大市场运作体系，以适应新阶段的市场需要，每个区域市场以其贡献率来结算，从而获得相应的利益。
6、引入股权改造，让更多“古农人”成为企业股东，成为企业所有者，分享企业的胜利果实。
古农茶业，是大家的现代化企业，不是个人作坊，古农梦，是每个古农人的梦想汇集成的更大的梦想。在未来五年内，我们将全面完成独立透明的企业财务数据，形成完善的财务体系，“首届古农人大会”的渠道代表，有权自愿选择成为古农茶业的股东，参与公司的赢利分红。
五、统一共识
1、信仰
再小的个体，我们都有自己的梦想。
“古农人”是谁？所有关心支持帮助我们的每一个个体，都是“古农人”：有给予我们智慧的李国标老师；有给予我们帮助的方一知老师及其团队；有给予我们长远战略支持的王广明先生，有给予我们力量的合作伙伴，更有给予我们厚爱、关心、支持的众多茶友们。
“古农人”的梦想是什么？“古农茶·友天下，创百年老字号”，为喜爱普洱茶的天下茶友，奉献一盏纯正地道的好茶品，养身并且养心，做有尊严的古农人，让每一个成为“古农人”的你、我、他，都为此而感到自豪和骄傲。
这将是我们终生为之奋斗的事业，生命不息，奋斗不止，这就是“古农人”的信仰。为了古农的信仰，我们将为之奋斗终生。
2、转变
前十年，古农茶业以生产为导向，一直在努力谋划古农茶业的核心生产平台，经过十余年的努力，古农茶业基础生产平台已得以夯实。为实现古农梦，古农茶业未来的战略重心，将以市场营销为导向，所以引入方一知企业外脑，促推我们打造“古农茶.友天下”的企业核心战略目标的实现。
3、资源整合
古农茶业将在做实茶叶核心竞争力的基础上，围绕茶叶核心基础开发诸如建水紫陶、自然生态良品、文玩雅器等，以促进茶叶核心更加稳固发展，增加合作终端更多的赢利点和赢利空间。
已经运作2年余的建水紫陶，取得了可喜的成绩，资源整合基本完成，下一步市场开拓也将全面系统启动。
自然生态良品，比如野生蜂蜜、原始森林里的农特优产品，利用制茶空闲时间，收集起来，先期作为礼品，再谋后期长期稳定运作，去年操办的红香米和今年操办的野生蜂蜜都取得了良好的效应。
文玩雅器，接下来会整合资源将文玩雅器引入，作为日常经营的一个补充。
4、统一
普洱茶行业经过近些年来的快速发展，已经进入资金和品牌竞争阶段，品牌与资金的联姻，将成为小、散、乱的散兵游勇、微小企业、小作坊的终级杀手，给予致命性的毁灭打击。未来是品质与品牌的时代，小散乱的营销方法，将被市场的滚滚战车彻底没灭。大变局时代来临，淘汰赛已经开始，普洱茶行业将越来越高度统一，竞争将越来越完全。
古农茶业以何应对而立于不败之地？统一战斗将是我们唯一的选择。我提议，首届古农茶人大会的关健词就是：“统一”。只有所有的古农人统一思想、统一形象、统一行动，统一战斗，我们才可能在未来的竞争中竖立我们自己的优势。
时势造英雄，第三次浪潮来临，古农茶业已作好准备，并且有行业内最具权威影响力的意见领袖李国标老师、普洱茶行业第一外脑机构方一知团队、资源整合战略专家王广明先生和在座的行业顶级智囊团队的鼎力支持合作，天时地利人和，古农茶·友天下，一定可以实现。
此次大会是古农茶人的“遵义”会议，标志着古农茶业从以生产为导向，向市场营销为导向的重大战略转型，并首次清晰而完整的提出了古农人共同的信仰；本届大会是统一思想的会议，为古农梦的实现，耕植下了生命的种子。
古农梦，大家的梦，所有古农人的梦，让我们为此而奋斗终生。
