普洱茶视频广告没用？且看他山之石是否可以攻玉

 

 

　　笔者认为，传统的普洱茶视频投放没有效果很大程度上归咎于投放广告的茶企本身。因为大多数普洱茶企业投放的视频广告，从其内容来讲，更多地倾向于其企业文化或茶文化，即看起来更像是普洱茶企业的形象宣传片，而非其营销的产品本身或品牌理念。一般大众所理解的视频广告，是品牌企业结合自身的品牌文化与内涵，通过产品向外展示（视频广告的产品涵盖了产品的包装设计及内涵品质的形象生动展示，这是任何平面广告难以达到的技术优势，且通过艺术处理，阐释的品牌文化更深入人心），达到吸引关注或消费的目的。而且更糟糕的是，好不容易茶企品牌投了个视频广告，广告上线了转发关注了就完了，没有开展其他渠道的同步热点借势宣传，广告效果自然难以达到至优。

 

　　这个他山之石是"极白氨基酸白茶"的电视广告推广。在广告上线前，跟所有的视频广告投放一样，安吉茶产业有限公司就进行各种预热活动，如频繁亮相高端商业会议、"寻找最恩爱夫妻"等，2016年4月23日，凭借大手笔赞助浙江卫视某明星综艺节目，其极白氨基酸白茶15秒广告登录引发第一波热议后，紧接着安茶公司也马不停蹄地在全国24个主流消费白茶市场的城市高铁站点投放LED广告，然后是茶博会的品牌推广，淘宝和京东也同步上线偏向于平民消费的产品。可以说"极白"作为一个新品牌，以电视广告为中心，配套积极开展一系列相关营销活动，短短时间内引发的关注热度及经销商的渠道拓展进度都说明其初步成果不错。这恰恰也是普洱茶视频广告营销所欠缺的----没有配套营销活动，孤军奋战的视频广告难以在激烈的市场战争取得成绩。

 

　　抛开安茶公司背后雄厚资金支持的优势不言，我们回到广告内容本身。极白氨基酸白茶15秒广告中，台词就四句，其中还有两句是强调品牌本身的"极白氨基酸白茶"，另两句是"比一般绿茶的氨基酸含量更高"（高识别度的差异化特征）、"悦喝悦年轻"（广告口号）以及广告画面显示的"谢天谢地谢谢你"品牌Slogan，商业广告气息成熟。这一点是目前普洱茶视频广告尚难以企及的。

 

　　所以视频广告营销要紧抓两点：成熟的广告内容质量与配套的营销活动，缺一不可。有人问烧那么多钱，是否可以赢利？对安茶公司来说，短时间内实现赢利不可能，未来我们也拭目以待。而对于觉得普洱茶视频广告对产品销量无益的看法，笔者一时难以阐明观点、分析原因。君不见不入茶人法眼的立顿茶叶，视频广告可是年年常有季季更新，试问业内普洱茶品牌产品中少有比立顿更低价的吧？为什么低价的人家可以实现赢利，反而相对高价且品质更优的我们却难以赚取利润？这一点，值得每一位从业者深思。

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