进入2013年，国内除了高端餐饮业、酒业外，最难过的行业茶叶肯定名列前茅。如果说前两者只是由于“习李新政”后“三公消费”受抑制，高端餐饮业与高端酒类消费出现全面的大滑坡，那么就茶叶市场来说，其原因早已超越了三公消费受抑制这一简单的政策性因素了。
到底是什么原因造成今年茶叶普遍难卖？难道茶企就这般永远地束手待毙吗？就这些问题，日前笔者做了一番市场调查，但愿对各位茶商有所助益。至少能让大家明白今年也有一些茶商茶叶卖得并不只是一点好，而是相当地好。
要列出茶叶难卖的原因，首先是产能严重过剩。近几年，在国内饮茶人群的市场培育未见大成效，或者说在新加入的茶叶消费人群未见大增长的同时，新开垦、新种植的茶园面积却不断地膨胀，一些茶叶后发地区如贵州、江西等省份，在前几年茶叶市场一路看来的背景下，却大面积地开荒种茶，现正到了全面采摘期。一边是消费群体增长滞后，一边是新种茶园大量进入采摘期，茶叶难卖也就不难找出原因了。
其次是宏观面政策面制约。2013年是改革开发以来民间投资最不活跃的一年，就是央行“放水”，也无法起到“养鱼”的投资成效，所以李总理才搞出降低注册公司门槛的新政，以剌激与搞活投资。整个宏观经济不佳，必须消费茶品的人就选择就低消费，可消费可不消费者，则暂不消费茶品。屋漏偏逢连夜雨，党的十八大以来茶市又遇中央抑制三公消费，大多数以“礼品茶”为生存的高端茶与高端酒一道进入市场的冬天。
除了上述主要原因外，前两年大量有关“茶叶农残”等不利报道，对市场还是留有影响的。在许多不明就里的消费者眼中，茶叶带“毒”已然深深地印在了脑海中。这些都对今年的茶叶市场产生了叠加的影响。
当然，就各茶类来说，在总体市场不佳的大背景下，还是有分化的。比如，市场饱和度相对高的铁观音，情况就比饱和度相对低，又长于炒作的普洱、黑茶等茶来得更为严峻些。不过，具体到一个个茶叶企业上讲，那情况就大相径庭了。懂营销的企业与不懂营销的企业，主动去创新营销模式的企业与千年守旧的茶企，可以说是2013年的销售额是冰火两重天。
也就是说，只要茶企充分发挥主观能动性，摒弃过来生意好做时那种“坐商”的做法，就算是在2013年这样的困难年头，还是有一些茶企，具体地说茶业“行商”开创出一片新天地，创造出了自己不俗的业绩。这里只举两个靠做“行商”走出困境的例子。一个是本就大名鼎鼎大益普洱，一个是名不见经传的名山茶业。
人们都认为“普洱茶很会炒”。不过，在今年，在大益的身上，我们只能说它很会“行”，或者说很懂得“行”销。今年，特别是今年上半年，大益在靠被一些报道称之为“游茶”的营销中，业绩出现了井喷式增长，个中道道相信搞营销的茶商们都多少都知之一二，这里就不想多展开，因为对大多数茶商来说，关于能长时间收藏的普洱茶的营销对自己没有大多借鉴意义。
不过，今年下半年，在笔者参与并操盘其中的名山茶业“茶叶手机二维码营销”中，该茶企导入二维码手机营销的新概念，以茶叶种植生产二维码溯源、手机二维码茶叶销售、茶企老客户微信营销、茶企移动官网活动营销、茶叶移动电商、茶叶O2O等等为营销内容，让名山茶业在2013年里一年的销售收入超过以往的三年。
当然，从来都是走在茶企新营销路上前列的茶企，懂得不断以新营销促业绩的茶企毕竟很少。我们不能以偏概全，茶叶难卖，无疑是2013年茶界的关键词，但愿每一位不甘落后，勇于营销创新的茶商，在未来的日子里也走出自己的一片业绩天地，让“难卖”从此告别自己。
来源：营销前沿
作者：涛哥
