1月18日上午，第二届恩施硒博会刚开幕，利川飞强茶业展区就聚集大批客商和市民品尝利川红茶。刚刚过去的2014年，是飞强茶业提质增效的关键一年，也是利川红茶品牌跨越发展的突破之年。借助州、市产业政策东风，该公司完成了从基地规范到品牌拓展，从原材料加工到成品茶出口的华丽转身，其年销售额逾5000万元，成为恩施硒茶“利川红”品牌的领军企业。
一个茶商的品牌故事
对于飞强茶业负责人卓万凯来说，2014年可谓红运当头。这一年，星斗山“利川红”披荆斩棘，克服诸多困难，品牌影响力突飞猛进，形势喜人。这位曾就读于华中农业大学的企业家，大学毕业后一直深耕在利川农业产业领域，几经沉浮，最终与茶叶结缘，将自己的命运与“利川红”品牌融合在一起。“与往年相比，2014年我们感觉很轻松，也看到了希望。”品着香气四溢的“利川红”，卓万凯说。
和无数普通茶叶生产商一样，成立于1997年的飞强茶业曾是当地诸多茶叶原材料出口供应商之一。出口业务曾是飞强公司的主要业务，但简单的原材料出口并未能给企业带来太多利润。“缺乏品牌支撑，企业只不过是个搬运工，”卓万凯说，“大批利润被别人赚走。”
在利川市政府及相关部门支持下，近几年，飞强茶业致力于推广“利川红”品牌并取得实效。2014年，飞强茶业先后参加恩施硒博会，北京、武汉、厦门茶博会，中国茶叶博览会以及恩施硒茶北京博览会、重庆旅游推介会等重大活动，“利川红”品牌的知名度和影响力不断提升。
与此同时，该公司着力创新经营模式，提出“资源共享、优势互补、产销一体”经营理念，并推介给长期合作的出口茶商和毛坝规模加工企业，得到合作伙伴的认同和响应，成功聚合一线市场外贸销售公司3家、本地加工企业2家，具备5000吨的年加工能力，企业联合体共同打造利川星斗山河谷茶叶原产地品牌，共享外商客户资源和出口订单的利润。
2014年，飞强茶业成功向欧盟出口利川红茶768吨，首次以成品包装茶出口，改写了当地百年出口茶叶原料的历史。去年，该公司利川红茶出口额占全年总销售额的52%，成为湖北出口红茶的一匹黑马。
做消费者青睐的好茶
作为红茶的新兴品牌，如何在激烈的市场竞争中生存下来？卓万凯的秘诀是做消费者满意的产品，注重产品安全，细分消费市场。
该公司始终坚持从茶叶原料源头——茶园种植管理开始抓起，按照国家有机茶标准对原料基地进行管理投入，积极邀请国内有机茶园与产品权威认证机构对茶园有机化建设与认证过程进行指导，并通过“农户+合作社+企业”模式，与茶农结盟，统防统治，从源头上控制茶叶安全。
去年，飞强茶业提出原产地、原叶、原香、原味，无任何添加剂，通过欧盟农残全项指标检测的“四原、零添加、一通过”的全新理念，坚持向消费者提供安全、健康、好喝的红茶产品。同时针对市场开发适销对路的产品，受到消费者欢迎。去年8月，该公司发布5个系列15款新品与4款经典产品，其中针对普通消费者开发的“硒都之恋”和“印象利川”等产品，成为该公司最畅销的茶叶单品。
近几年，“利川红”品牌频频亮相国内重大活动，并斩获系列殊荣。2013年“星斗山”牌天赐·冷后浑产品获中国茶叶学会第十届名优红茶评比红茶组特等奖。2014年4月，该公司选送的“星斗山”牌悦山星雅荣获第四届中国国际茶业及茶艺博览会金奖。同年，星斗山利川工夫红茶被评为湖北最受欢迎的十大茶叶品牌，品牌知名度不断提升。
在此基础上，该公司持续加大营销推广力度。去年，星斗山“利川红”北京、成都、杭州等重点市场品牌专卖店先后开业，为拓展市场份额奠定了基础。去年底，星斗山“利川红”天猫旗舰店正式开业，品牌营销推广由传统模式向移动互联网迈进。
凭借过硬的品质和口碑，近几年，星斗山“利川红”得到国内外广大消费者的认可与追捧，其产品销售量持续三年以100%的增长幅度递增，品牌影响力与美誉度居湖北红茶品牌前三位，成为湖北茶业品牌成长速度最快品牌之一。
政策扶持夯实发展底盘
寒冬时节，行走在生态茶乡毛坝，茶农正抢抓时令进行茶园冬管，施肥、间种、修剪，为来年的丰收尽心耕耘。
兰田村村民刘胜祥正和家人忙着修剪茶树枝条。去年，他家10余亩茶园，为其增收七八万元，但老刘并不满意。“主要是老品种占比太大，冷后浑、白茶和黄金叶等优良品种只占一半。”刘胜祥说。
近几年，飞强茶业在做好品牌推广的同时，潜心做好基地建设。目前，该公司已在毛坝兰田、楠木、苦茶和白岩4个村发展符合欧盟标准的茶叶基地近万亩。借助国家农业综合开发项目，今年，飞强茶业计划在兰田村再发展500亩有机茶基地。由企业提供种苗和技术，茶农负责移栽。刘胜祥合计着，抓紧时间把家里老茶园换成新品种，早日增收致富。
去年，利川茶业实现产值4.8亿元，茶业综合产值达到15.3亿元，全市已初步形成市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户的产业化发展格局。茶叶产业的快速发展，主要得益于各级党委、政府的政策扶持。
2013年初，利川出台《关于突破性发展茶叶产业的意见》，明确全市茶产业在基地建设、培育龙头企业、品牌宣传与市场建设以及加快相关产业发展等工作重点，为茶产业发展提供政策支撑。去年，该市忠路、沙溪、文斗连片扶贫开发总体规划上升为州级战略，支持该市西南片区三个乡镇重点发展茶叶产业。该市还从细处着手，出台具体扶持办法，支持产业发展。
同时，全州实施“恩施硒茶”品牌发展战略，支持茶产业发展，这为利川茶产业发展增强了信心。
卓万凯近来将精力全部用在生产线技改项目上，由国家农业综合开发项目支持的2000吨富硒工夫红茶清洁化生产技改项目，正在该公司位于毛坝的生产车间上马。
卓万凯告诉记者，下一步，飞强茶业将抢抓机遇，把主要精力、资金和团队放在名优茶及品牌化上，进一步扩大出口红茶份额，同时全力进军武汉市场，实现品牌营销由县到市州再到省会城市三步战略的最后一步。
