任何商品市场都会有高潮与低谷，处于高潮的时候大量的资金与人群纷纷进入，跌入低谷的时候大量的资金与人群又会纷纷退出。资金与人群退出的过程便可以成为行业洗牌。
毛茶价格下跌，炒作遇冷，人心思变是当前普洱茶市场三大特征，一旦出现这样的情况，洗牌之日便会临近，与过去相比此轮洗牌将会呈现如下特征：
炒作品牌率先倒下
以炒作普洱茶为起点的茶企想要在市场生存必须要做到2件事。1.不断有经销商加盟。2.产品进入消耗领域。以上2条如果都能做到，这样的茶企则高枕无忧；茶企想要生存，至少要做到其中一条。在普洱茶市场下行的时期，成品茶价格回落是趋势，炒作本身就会大幅度堆高茶价，所以在普洱茶下行的时候这样的茶企产品是很难落地的。即使大幅度降价落地，也是伴随着巨额亏损的落地。同时在市场下行的时期，经销商加盟也会处于停滞或萎缩的局面，在没有资金来源的前提下，这样的茶企最终会走向消亡。
资金实力薄弱茶企会跟着倒下
市场下行意味着盈利的降低，很多茶企都会面临微利或亏损的局面，但是一个茶企的运转是需要资金支撑的。对于一些资金实力薄弱的茶企来说，在行情惨淡的时候是无法长时间承担一个企业日常支出的。普洱茶市场属于慢节奏市场，一般市场遇冷会持续1-2年的时间，这么长的时间跨度会淘汰掉资金实力薄弱的茶企。
盲目扩张，资金链断裂茶企会最后倒下
在市场一片大好的时候，很多茶企的产品都会供不应求，有价无市。在这个大前提下面，很多企业都会快马加鞭的提高自己的产能，扩大自己的规模。如果在提高产能，扩大规模之后市场仍旧处于牛市，这样的企业势必会赚得瓢满钵满。但是一旦在扩充之后市场进入熊市，过高的产能瞬间便英雄无用武之地，而且在扩大产能的过程中不少茶企都是在举债扩充。如果供求关系遇冷导致资金链断裂，这样的茶企就会倒下。
很多人说此轮普洱茶市场回归理性将淘汰掉产能落后的茶企，但在我看来普洱茶行业的产能先进与落后并不能决定茶企的存亡。相反，企业在市场中所扮演的角色以及企业的运营方式才决定茶企是否在行业遇冷的时候被淘汰。
