每个行业的市场追根到最终，都是由一个个人组成的，而一个个人在利益方向一样的情况下，形成了圈子或者说茶企组织。2015年，普洱茶市场进入了一个新的时期，普洱茶市场中的利益分配也开始了重新洗牌。
茶企利益再分配——全产业链立体生态系统
以往，我们仅仅是把茶企的组成看成是：基地+茶厂+茶品，而茶企的主要利润是茶品，通过销售茶品来保障利润。当然，一些茶企的利润也可能是其中的一项。比如有的仅是靠茶厂帮别人代工而获得利润。有的仅靠销售茶品来获得利润。在以前，我记得我写过一篇大益的生态闭环的文章，大益的生态结构：基地+茶厂+茶品+茶具+茶道培训=茶生活空间。但大益这种生态主要是以茶品以后的市场端为主，也不立体，主要利益还是靠茶品销售。
那么从近年来看，我们是可以看出一些茶企的立体生态建设的，这些茶企有的已经闭环，有的还在不断建设，比如七彩云南、龙园茶业、滇红集团、云南白药旗下的天颐茶品、天泽茶业、西双版纳吉盛祥茶文化开发有限责任公司等。那么这些全产业链立体生态系统的茶企结构是怎么样的呢？
其实全产业链立体生态系统是简单的，只有公司+基地+茶厂+茶品。但这个系统最重要的一个点就是把茶企利益从以前仅靠茶品转移到每个环节都获利。
公司：招传统品牌代理商获利，融资获利
基地：茶庄园经济获利（含旅游住宿等）
茶厂：生产茶品获利（加工自己和代加工）
茶品：生活场景化销售获利
茶商利益再分配——市场洗牌庄家干瞪眼
前些年，普洱茶市场中获利最大的是庄家，而随着2013年下半年的茶价下降，普洱茶市场已经开始了洗牌，庄家的地位在普洱茶市场中已经影响不大，这里的庄家有两种：一种是持有批量某个茶品的商人。一种是持有大批量“三公消费”、大企事业单位客户的商人。前面那种，目前来说一直是在亏钱，而亏的这部分利润并不能传递给其他小商人。而市场空出来的这部分利润，目前正在转移到小商人的手上，应该小商人多多少少是不断的在消耗茶品的。也就是说大部分利润转移到小茶商的手上，庄家也只能干瞪眼，期冀下一个市场时机的到来。而后一种庄家，由于政策的原因，那些大客户虽然没减少，大客户也一直在喝茶，但是单价下降到普通消费。单位内的利润是被大大打折扣的。举个例子：比如在前几年一套茶品卖给大客户可能是800元，在成本不变的情况下，现在只能卖到120元。很多人觉得这种利润没意思就不在做茶了，于是这群客户也会转移到小茶商的手上，但被哪个小茶商抓到就不清楚了。
茶客利益再分配——买茶喝茶还要待何时
当大多数人不再把普洱茶当成投资品的时候，茶客总会被动的获得最大的利益。茶客的利益从来不跟原料价格，不跟市场行情有关。而是看茶企和茶商如何分配。虽然茶客的利益是被动得来的，但是就目前来说，获利就大的就属茶客，因为很多资本的眼观已经不再茶品上留恋，而是到了茶企或者股市。那么这段时间就是茶客买茶喝的最佳时期。因为没有资金炒作的茶品，茶商对于能出货只要有合理的价就出卖。而茶企的盈利重点也不放在茶品上。
当然，喜欢普洱茶的，自己认为品质不错的可以买点喝喝，收藏就没有必要了，毕竟普洱茶不是“必需品”。说不定会这样一直下去呢，你说对吗？
