中国普洱茶网讯：一家茶企如果发展得很快，渠道扩张则是必然会发生的事情。作为茶企本身一方面很乐意看到自己品牌成长后的渠道扩张，一方面又很难协调好渠道扩张之后产品的跟进。
扩张之利：
品牌要发展，企业要壮大。没有更多的经销商加盟这对于茶行业来说这几乎是不可能的事情。这里得提一下电商，电商是互联网云时代的产物，一个大的电商店是通过电商平台把各地区的消费者加以整合，电商平台就可以看作是无数分销商的聚合体。但是茶叶尤其是高端茶叶本身就是需要用户体验很强的产品，很大程度上要依赖各地区的实体经销商来做落地销售。一旦一个品牌的渠道扩张就意味着品牌的发展上了一个新台阶，对于普洱茶行业来说，渠道扩张之后带来的品牌提升将会大大提升其产品的附加值。换句话说，一个茶企如果做了很久都无法实现渠道扩张，一定不会有太大的发展。
扩张之弊：
普洱茶是一个对原料要求极为严格的农产品。受到原料的限制很多茶企为了提高产量就不得不牺牲质量，而且这种情况有时候还是被动发生的。其中渠道扩张就很容易迫使茶企做这样的事情，渠道的扩张就意味着茶企需要比过去生产出更多的产品。这对于普洱茶企业尤其是生产古树茶的企业来说，这个影响会更大。古树茶的产量不会随着企业规模的扩张而增加，茶企为了满足新增的渠道在没有做相应的产品准备之后，往往都是通过降低产品质量来向全部渠道供货的。而品茶的人往往对产品品质的变化会很敏锐，这也是为什么很多茶企在品牌扩张之后瞬间从极盛到极衰的主要原因。茶客发现产品品质下滑而不去购买产品，所有渠道货物都积压，最终反噬茶企。可以这么说，一个茶企如果处理不好渠道扩张后的产品线，过去的努力都会付之东流。
同样是渠道扩张很快的茶企，国皓在应对渠道扩张方面要比很多茶企做得出色的多。从2011年成立至今，已将渠道拓展在全国各大城市，国皓的扩张速度不可谓不快。在渠道扩张之后国皓的产品压力是非常巨大的：既不能盲目提高产品的数量也不能不向经销商放货。权衡之后，国皓做到了以下三点：1、始终没有给下面经销商自己收料或者委托收料压茶的权力。2、在品牌发展初期，把大量的原料用来制作产品的品鉴装，一方面提高品牌的知名度，另一方面提高产品在茶圈内的认知度。3.在受到大量加盟请求之后，首先不是批准分销商的加盟，而是在茶山方面和更多的茶农签订合同，保证自己原料的收购量。所以，尽管在2014年普洱茶价格有所松动，高端市场的消费有所降低，国皓依然保持了旺盛的增长态势，这是值得其他茶企所效仿的。
