普洱茶投资分析:推广普洱茶最有效的方式是什么?

  普洱茶能否卖出去,推广很重要。卖普洱茶犹如八仙过海,各显神通。有人以价格吸引消费者,有人以产地吸引消费者,还有人则以投资增值吸引消费者。那么在如此众多方式当中,哪一种才是最出色的?
  喝茶的人买茶无非两个理由:好喝或是够便宜。先说后者,普洱茶市场在便宜的道路上已越走越远。用低廉的价格来获取茶客,之后再去推销有利润的产品。在茶商的互相竞争之下,低端普洱茶市场已经成为鸡肋:食之无味,弃之可惜。曾经有个大的普洱茶电商用赔本赚吆喝的方式来获取消费者,如今已成为普洱茶电商平台首屈一指的店铺。但背后欠了厂商大量货款,等到他开始恢复正常价格之后,消费者流失之快,令人瞠目结舌。倘若这种情况普遍存在,那么未来几年低价做市场的茶商自己会把自己做死。
  因为喜欢喝茶而买茶,喝特定的茶是因为它好喝。这才是茶商能够赚钱的关键所在。茶有百味,适口为珍,茶商可以根据茶客的喜好去做产品,满足的消费者越多,茶商的利润就越高,换言之只有根据茶客的喜好来做茶,培养茶客的喝茶习惯,茶商才有赚不完的钱。
  为卖茶而卖茶,推广茶就是自说自话的宣传。最终的结果就是大家在宣传文案上互相抄袭,最后就变成除了名字不一样,茶基本都一样的市场,同质化极为严重。
  我见过一些小茶商,其消费群体只有几百人,但这几百人每个人的喝茶习惯他们都了如指掌。每年基本上实现做多少茶卖多少,这样的茶商也会跟着茶客的喜好再去尝试开发一些新的产品,茶客的粘滞度很高。规模不大,利润极高。其中最高者年利润上千万,堪比一些中型茶企。在互联网快速发展的今天,茶企可以通过网络了解每一位茶客的需要,在将其进行分类,以茶客喜好为核心将士普洱茶最有效的推广方式。
责编:水方子
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