新三板上市茶企中期报告表
多数茶企经营稳健 业绩平均增长四成
市场有多难？似乎不像想象的那么难！14家茶企中期业绩报告显示，营业收入平均增长27.9%，尽管不高，但在经济下行的环境中，实属不易，要知道腾讯近年来的营收也只保持了30%的增长，而贵州茅台为主的酒行业的增长才有个位数。14家企业中营收实现正增长的有10家，占比71%，有3家企业营收超过亿元，分别是八马茶业、松萝茶业、七彩云南；14家茶企净利润平均增幅为72.5%，实现正增长的有9家，占比64%，七彩云南、八马茶业、梅山黑茶的净利润超过千万元，还是不错的；14家茶企平均每股收益为0.14元，同比增长43.1%，只有恒福茶业一家亏损，该企业茶具营业收入占到了总数84.77%，上年同期还有字画等收藏品销售所得，其各项指标大幅度下滑并没有代表性。
整体来看，茶企在2016年上半年经营稳健，多数企业完成了之前的既定目标，都交出了令投资者满意的答卷，整体表现C+，也显示出企业在抵抗经济下行方面仍有潜力可挖。
黑茶类企业异军突起 名特品牌摧城拔寨
生意不好做吗？黑茶卖疯了！数据显示，14家茶企中有3家经营黑茶，梅山黑茶营收同比增长超过1倍，净利润同比增长5倍多，每股收益增长4倍多，这样猛的发展势头用火箭速度来形容也不为过；黑美人营收增长超过3成，净利润增长近8成，经营仍然很好；雅安茶厂主要从事藏茶生产和销售，销售范围有些窄，造成营业收入下降的因素是去年同期有定制茶的一次性收入，排除此因素，报告期内茶制品销售部分略有增长。
数据显示，一些产品有特点的茶企也很赚钱。白茶股份的“福鼎白茶”国家地理标志为其带来了净利润一倍以上的增长，营收增长近70%。茗皇天然是一家速溶茶生产企业，主要客户为可口可乐、雀巢、香飘飘、娃哈哈等，不难看出背靠着这些大树，茗皇天然净利润同比增幅达到271%，说明茶饮品行业仍在高速增长，这块蛋糕不小。松萝茶业拥有地理标志松萝茶资源，珍眉绿茶销售增长也让其业绩表现良好。
经营普洱茶的有两家企业，一是普洱茶第一股七彩云南，2016年上半年营收和净利润都出现了小幅下滑。但8月上市的中吉号却显示了古树普洱茶的强劲势头，净利润增长接近40%。可见，普洱茶并未沉寂，仍有亮点可挖。
茶企网销出现分化 谋变已刻不容缓
线上商机很多？现在不是了。中报显示，网商已经发生了严重的分化，随着各种网上平台的出现，网商竞争变得非常激烈。茶乾坤网络平台销量保持高速增长，国内网络销售同比增长925%，给业绩增长贡献了不少能量。作为网商血统更纯正的茶人岭而言，日子开始不好过了，2016年中期营收出现了下降，净利润有所增长的主要原因是公司在报告期内收到了新三板挂牌补贴120万元。
其实，目前几乎所有的企业都开始抢占网络营销这块阵地，14家企业无不是线上加线下的营销模式。大量中小企业涌入电子商务行业，行业内商家良莠不齐、市场恶性竞争等现象较为严重，使得茶企在网上的竞争并不轻松，而且，对各大网络平台应收账款也大幅度增加，茶人岭在京东、唯品会的应收账款增加了50%。茶人岭称，2016年下半年将继续加大投入，将移动端的运营成果嫁接线下，用“移动+线下+社群”的方式整合线下沉默场地，发挥茶人岭轻门店系的核心优势。可见，网销模式已不可能成为茶企的“救命稻草”，抓住适合自己特长的渠道显得尤为重要了。
创新各显神通 跨界营销渐成主流
不转型是等死，转型是找死？穷则变，变则通，通则久。14家企业中报显示，正是谋求积极创新转型，多数茶企才能逆势增长。
众所周知，当前高档名优礼品茶消费下降、大众茶消费呈上升趋势。谢裕大为进军年轻市场潜心多年，终于在今年6月份推出了全新茶品——“花迹”系列时尚袋泡茶。黑美人2016年上半年，涉足绿茶，扩大公司经营规模。八马茶业针对大众消费者的需求特点，推出一系列质量稳定、更高性价比的产品，实现了从“高端礼节茶”向“亲民自饮茶”的转型，实现客单数的大幅增长。而七彩云南则反向而动，针对高端消费人群推出便捷饮用的年份普洱老茶，抢占高端健康消费市场。
此外，整合各种优势资源也成为茶企营销中的重要手段。茶人岭发挥其互联网基因优势，2016年上半年，与俏十岁、切糕王子、多样屋等线上线下品牌开展了多次联合行销，这是茶人岭2016年一次大胆而有效的尝试。七彩云南在勐海、东莞、昆明三地建设高标准的普洱茶酝化中心，在普洱茶行业内首家推出茶管家服务，专业代客选购、定制、存茶等增值服务。中吉号组织了基于消费者对体验式消费需求的茶山行活动，让经销商、终端消费者深度参与上游的茶山选料与产品制作，同时，在深圳和济南开设“茶书院”，举办各种形式的产品品鉴会。
转型之路，道阻且长。阵痛之后，又是星辰大海。
