市场越做越大，茶客越来越多，这就是普洱茶市场的发展轨迹。都说林子大了什么鸟都有，当普洱茶从小众茶发展成大众茶的时候市场分级在所难免。大厂做大众消费，小厂做高端人群，若把大厂茶看作是标杆，小厂茶则标杆之上的高端茶。
小厂产量虽少，但小厂数量之多，竞争的激烈程度非言语所能形容。一方面大厂无论是原料收购价、生产效率、成本都是小厂无法企及的，做劣质茶食品安全风险很大，假货更是刀头舔血的日子。所以做高端才是最终出路，那么在这么多品牌当中如何能脱颖而出？这里就为大家解决这个难题。
纵观近5年的普洱茶市场，发展最快的茶企非合和昌莫属，我就以合和昌的发展轨迹来分析小厂如何突出重围。
首先要有准确的定位，既然是做高端人群必须要有针对。普洱茶的产区很大，口感差异也比较突出。如果哪个山头火就做哪个山头，必然被市场牵着鼻子走。山头火原料价格高，生产成本必然跟着升高，作为一家才起步的茶企性价比是进入市场的第一步。先确定大方向，勐海、勐腊还是临沧，合和昌的创始人钟广林先生是一位广东地区的资深茶客，他对广东地区的饮茶习惯非常了解，所以合和昌一开始就将产品的重心放在勐海，进一步缩小到布朗山，最高端产品锁定老班章拼配。
一旦确定了产品风格，接下来就要避实就虚，分析一下当前市场跟自己产品有交集并且有一定影响力的产品。2010年合和昌成立，产品风格也已确立，当时做陈升号已经率先进入老班章纯料领域同时与老班章村的很多茶农签订了收购协议。陈升号占据地利以及时间优势，所以合和昌一开始就将产品的重点放在了拼配上面，所以就有了后来一战成名的五星与六星。
接下来是发展，任何一家茶企的发展壮大离不开消费者的支持，喜欢热闹讲人情味是大部分中国人都有的共性。所以我们看到了小红盒，看到到一次活动派茶数百盒的大气。普洱茶营销最重体验，出众的品质+既热闹又充满人情味的营销，合和昌快速风靡普洱茶圈子自然水到渠成。
最后一个重点坚持，行情好坏取决于市场的发展，行情好时看不出一个茶企的态度，如果在行情不好的时候能够顶住压力，坚持推出高品质高性价比的产品，肯定能得到茶友的认可。这能看出一个茶企的太多，不能说行情好就疯狂赚钱，行情不好的时候就蛰伏，一门心思只想赚钱的茶企走不远。
