普洱茶市场虽然小众，却并不缺乏资金。拿面积仅仅只有几平方公里的芳村茶叶市场来说，身家过亿的茶老板大有人在。放眼全国，这样的茶商更是数不胜数。如果说普洱茶市场冷清是因为缺少资金倒不如说普洱茶市场冷清是缺乏正确使用资金的方式。
2013年前后，雨林古茶坊携重金进入茶山收茶，开启了古树茶全盛的时代。可惜好景不长，在经历了1年多的暴涨之后，普洱茶市场由极盛转为极衰。直到现在，还有很多茶商对这场突如其来的暴跌都还没有缓过神来。过去的已经过去，更重要的是把握未来。市场的暴跌是整个市场的责任，不是某一个茶商或者某一个品牌的责任。雨林重金收购原料的方式只是证明了资金的使用方式出了问题。
任何投资都要追求回报率，把资金放在原料上面，原料每上涨1个百分点，成品茶至少会上涨2个百分点以上，同时还能够吸引大量热钱的进入。但是上涨的成品茶最终需要有人接盘，热钱也终归会流出，在这个还没有全民富裕的时代，茶价越高消费者越少，资金汇拢的速度就越慢，资金链断裂的可能性就会成倍增加。现在大家都明白此次普洱茶市场遇冷是怎么一回事了吧。
如果说中国进入一个全民富裕的时代，资金集中在原料上面不会有太大问题。就像迪拜，东西只要够好，多贵都有大把人埋单。中国的经济在发展，普洱茶市场也在发展，就现阶段市场而言，资金用来发展茶客要比通过抬升原料价格提高利润更合适。消费者规模越庞大，高端消费人群比例越高，普洱茶市场就越繁荣。在市场遇冷的今天，至今仍在活跃的茶企屈指可数。每家市场策略都不尽相同，但是把他们放在一起我们总能找到一个共性：茶企的很多资金都被用来发展消费者。如合和昌的藏之有道，陈升号的百万茶会，以及茶企联合一些电视媒体推出的文化节目。
把资金用在宣传上，其效果肯定不如直接作用于原料上直接，但市场一旦遇冷，2者之间的区别就看出来了。囤积原料的茶商因为原料价格下滑导致资金大量被高价原料占用，用在宣传上的茶企反倒是日子好过很多。去年行业普遍遇冷，但搞了藏之有道的合和昌反而扩大了规模，我想原因就在于资金的合理使用吧。
