2013年是普洱茶市场最辉煌的一年，老牌茶企有的开枝散叶，有的扩大规模，同时也诞生出一批品牌新贵。在火爆的行情下，几乎所有的茶企都在做茶圈钱。其中绝大部分茶企都将精力放在了以炒作跟收藏为主的珠江三角洲的市场上面。这在当时看没什么问题：这样做圈到的现金更多------有了现金就会有更大的发展。逻辑上完全顺理成章。
2014年春季过后，普洱茶市场风云突变，火爆的行情也被画上了休止符。在持续低迷了1年后，我们再看整个普洱茶行业---那些将全部精力都放在投资炒作市场上的茶企所遇到的麻烦要远多余那时候将布局扩大到全国的茶企。
居安思危，思则有备，有备无患。这句话在当年得到了印证，不知道大家对2013年合和昌的普洱北行是否还留有印象，这在当时看来完全是一个费力不讨好的举措。因为直到今天，北方市场依旧不够成熟。但是在普洱茶市场遇冷的时候，合和昌普洱北行的决策开始发挥作用。我们把与合和昌相当的几个品牌拿来做对比，合和昌整个2015年的表现都很亮眼。销售额下滑是行业大势，但是合和昌还是保证了很高的出货量。这中间，北方市场的贡献不容小觑。反观一些老品牌，尤其是从业时间超过10年的品牌，因为急剧扩张跟过窄的市场受众，受到的影响还是非常大的。
如果把一家普洱茶企业看做一棵大树，树叶是否茂盛代表企业的产品线是否丰富，产品数量是否众多。而根系的广度与深度则代表企业经销商网络的覆盖区域与规模。生产更多的产品，扩大成熟市场的份额是一个开枝散叶的过程，发展更多的经销商，做更偏远的地区则是落地扎根的过程。作为茶企，不光是要积极争夺成熟市场的份额，还要学习合和昌普洱北行的思想，去扩大品牌的覆盖地区才能实现牛市赚大钱，熊市不亏钱的目标。
