各授权经销商、各直属营销单位：
2012年即将过去，为了肯定成绩、总结经验、明确方向，推动营销工作健康持续发展，根据《云南西双版纳州古茶山茶业有限公司经销商管理办法》，经研究，拟对龙园茶业2012年营销工作进行总结、考核。现将有关事宜通知如下：
一、总结考核的目的
2012年是龙园茶业深化改革、加快发展十分重要的一年，也是龙园茶业的企业文化年。一年来，龙园茶业以科学发展观为指导，积极践行“一心做老百姓喝得起的好茶”的企业宗旨，始终坚持“经营始于诚信、质量铸就品牌”的办厂方针，认真贯彻落实龙园茶业2012年营销工作会议精神和改革发展座谈会精神，着重打好质量、文化、营销三张牌，积极实施“走出去”的发展战略，进一步健全营销网络，不断发展壮大经销商队伍，推动营销工作迈上了一个新的台阶。在今年全国经济增速放缓、消费需求大幅下滑的严峻形势下“龙园号”广大经销商化挑战为机遇、变压力为动力，主动出击，积极拓展市场，努力促进终端消费，确保了总公司全年销售任务的圆满完成，有力地促进了“龙园号”品牌的建设。认真开展营销总结考核工作，对于总结经验、振奋精神、改革创新、推动发展，无疑具有十分重要的现实意义。
二、总结考核的内容
主要是龙园茶业授权经销商和直属营销单位2012年营销工作开展情况，包括全年销售业绩、基本做法、存在问题，以及营销工作的经验和体会等。对被评为“龙园茶业2012年营销工作达标单位”和“龙园茶业2012年营销工作先进单位”的授权经销商和直属单位，由总公司发文予以表彰，颁发奖牌并给予一定的奖金，并在“龙园号”官方网站上进行公布。对获奖单位，在产品紧缺时，同等条件下，有优先选购权。
三、总结考核的对象
总结考核的对象主要是2012年龙园茶业的授权直属经销商（已在“龙园号”官方网站上公布）和公司直属营销单位，专门经销商由有关直属经销商代表总公司进行考核，考核情况报龙园营销中心备案。
四、总结考核的要求
加强品牌建设，根本在质量，动力在文化，关键在营销。各授权经销商和各直属营销单位要切实提高对开展营销总结、考核工作重要性、必要性的认识，静下心来，集中一段时间，认真总结一年来的工作情况，肯定成绩，查找问题，明确今后发展方向，并积极配合做好本单位今年来在龙园营销中心实际进货情况的统计。同时，请提前做好安排，确保按时参加将于2013年1月6日在昆明召开的“龙园茶业2013年营销工作会议”和“龙园茶业2013新春团拜会”，以便总公司年度营销总结表彰工作的顺利进行。
云南西双版纳州古茶山茶业有限公司
二O一二年十二月十二日
