龙园号:营销模式改革工作文件

  各位同仁、各位朋友:

  正值全国上下认真讨论制定“十二五”发展规划的重要时刻,今天,我们在这里召开龙园号营销模式改革工作会议,共绘蓝图,谋求发展。会议的主要任务是:认真回顾、总结2010年营销工作取得的成绩和基本经验,认真分析面临的形势和任务,积极探讨符合自身实际的发展之路;改革营销模式,研究加强经销商管理的措施和办法,整合资源,发挥优势,以科学规范的营销工作推动龙园号品牌建设上一个新台阶。

  这次会议的召开,对总公司和广大经销商来说,都是一件具有重大意义的事情。首先,我谨代表李正行董事长和总公司全体员工,对多年来一直致力于龙园号品牌建设,为之作出不懈努力、付出诸多心血和汗水的各位经销商表示亲切的问候和崇高的敬意!

  刚刚过去的2010年,是极不平凡的一年。机遇与挑战同在,希望与困难并存。一方面,普洱茶市场日趋回暖,价格稳中回升,尤其原材料涨幅较大,给广大茶人、茶商较大信心;另一方面,普洱茶供大于求的状况未能根本改变,市场上普洱茶的积货仍然较多,商家对涨价的新茶兴趣不大,对涨价持观望态度,普洱茶的流通环节上仍存在着问题。拉动需求、促进流通仍是普洱茶产业发展的重点工作。

  面对复杂多变的市场形势,一年来,我们沉着应对,进一步明晰发展思路和目标,及时调整发展策略,立足当前,着眼长远。坚持以生产加工为基础,以改革创新为重点,以产品销售为关键,以职工队伍建设为保证。紧扣市场需求,贴近消费实际,不断调整、优化产品结构,以满足广大消费者的不同需求。从而增强了产品的竞争力,在风雨飘摇的金融风暴和日趋激烈的市场竞争中站稳了脚跟,并为今后的发展奠定了坚实的基础。

  这一切,是以李正行董事长为核心的总公司全体人员艰苦奋斗、积极探索的结果,是广大经销商无私奉献、勇于实践的结果,更是社会各界支持、关心和帮助的结果。在这里,我要向长期以来一直关心、关注龙园号发展的各位领导、同仁和朋友表示衷心的感谢!同时,也要感谢广大消费者多年来对龙园号品牌的亲睐和信任!

  朋友们,2011年,是我们面临重大发展机遇的一年。经过数年的起起落落,普洱茶市场已日趋成熟,进入了理性发展阶段。在风风雨雨的市场竞争中,许多茶企业已销声匿迹,有的过去知名度高的品牌,现在人们已不再提及或很少提及。大浪淘沙,适者生存,能够在品牌林立的众多茶企业中独树一帜,在竞争近乎惨烈的市场中谋有一席之地,这本身就是一个重大的机遇。随着普洱茶市场的理性发展,人们将更加重视质量,更加重视品牌,更加重视产品的性价比,这方面,我们有着自身独特的优势。

  普洱茶的发展形势是好的,这是毋庸质疑的,但发展的道路上还会存在一些困难和问题,还会有一些短期的起伏和局部的波动。无论如何,前途是光明的。我们要认清形势,增强信心,既不要狂妄自大,也不要妄自菲薄,要根据实际,走自己的发展之路,注重发挥自身的特色和优势,积极谋求新的发展。

  进入新世纪、新阶段,普洱茶产业发展面临新的形势和任务,很多发展条件都发生了重大变化,有的已不复存在。为适应形势发展的需要,我们必须改革一切阻碍品牌发展的不合时宜的管理体制和运行机制,积极寻求新的科学的发展模式,促进企业的全面、协调和可持续发展。为此,我们要稳步推进以营销模式改革为重点的全面改革,在继承中创新,在改革中前进,全力打造一个充满生机与活力的具有抵御风险能力的新龙园。

  当前,我们要着力建立健全龙园号产品价格体系,确保其物有所值,培养人们对本品牌投资的兴趣,增强人们投资的信心。对总公司集中发行的系列新常规主打产品,都要对外公布销售价格(最低零售价、最低批发价),并加强对价格的监督,切实改变经销商个人随意定价、各品质相同产品价格却大相径庭的价格混乱局面。让人真切感受到龙园号只有一个,除市场发生重大变化外,其价格体系是基本稳定的。科学建厂、民主兴厂、依章治厂,积极维护品牌形象,为努力建成名副其实的“国内知名、省内一流”的茶叶企业奠定良好基础。

  针对变化了的实际情况,我们必须及时调整工作思路,更新营销理念,增强大局意识、责任意识,与时俱进,改革创新。在前进的道路上,没有现成的模式可供我们使用,别人的只能是借鉴。我们要结合自己的实际情况,走自己的路。只要我们认真总结经验,振奋精神,正确定位,科学、合理地确定自己的发展思路并积极付诸实践,就一定能创造曾经有过的辉煌,就一定能创造更加美好的明天!

  朋友们,茶产业是云南省的优势传统产业,事关云南600万茶农的生活和边疆民族地区经济社会发展。我们为进入茶叶行业并为之作出积极努力而感到自豪,任何困难也阻挡不了我们对茶叶工作的热爱,动摇不了我们投身这一行业并为之继续努力的信心和决心。我们完全有理由相信,有云南省委、省政府的重视,有全省1000多万包括茶农、茶商、茶具生产和销售者、茶文化研究者、茶艺表演者在内的有关人员的大力支持,有全国广大消费者的喜爱,加之有普洱茶深厚的历史底蕴和独特的保健功效,普洱茶的明天一定会更加美好!我们每个人的明天也一定会更加美好!

  最后,祝大家身体健康,工作顺利,家庭幸福!

  谢谢大家!

  (2011·1龙园号营销模式改革工作会议文件材料之一)

责编:isundust
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