茶窝网:以平台型思维架构垂直电商的新模式

  茶窝网是"品牌正品茶的集散地",是集线上"茶窝"零售批发服务和线下销售为一体的垂直销售电商平台。
 
  茶窝网和中国普洱茶网是茶窝整个网络销售体系与媒体属性的命运共同体,其格局及布置上凸显一个在"大"字上:大布局、大数据、资源大整合。
 
  大数据、大整合集中体现在中国普洱茶网资讯的容量上。其容量够大,至少在普洱茶行业门户类网站上是位居第一的。
 
  大布局、资源大整合集中体现在整个茶窝销售的体量上。体量大,不管是和合作的品牌上,还是在终端零售,批发上的体量都在快速递增。
 
  中国普洱茶网:夹缝中求生存,用大容量、精细化搭建内容体系
 
  在整个茶行业,茶叶电商的突围路径,除了淘宝模式和独立商城模式,还有第三种选择:做门户网站。
 
  对于跻身云南互联网大佬,做翡翠电商的付颖来说,做普洱茶实属草根、门外汉。因为用做翡翠电商的思维来做普洱茶的区别是很大的,就从构架和内容体系上来说,即便套用得了模式,也套用不了内容,即便仿得了内容,也仿不了产品。因为产品的属性从根本上就不一样,这也就导致两者必然会朝着两个不同方向发展。
 
  要做网站不能停留在口头上或者是思想层面,要搭建一个内容型的平台谈何容易!在2011年的时候,已经有像云南普洱茶网、普洱中国、51普洱网、新境这些早期的门户网站存在;外有网易、搜狐、新浪这些强大的互联网强大阵容体系存在,其面对的发展道路尤为艰难,犹如两座大山无法跨越,然而中国普洱茶网就在这些大山和夹缝中起来了,不仅做起来了,还做到了第一,日均流量达到了三万以上。
 
  回过头来看看,中国普洱茶网何以在行业中做起这么大的流量来,这又要回归到整个格局,网站的精细化运作上来。
 
  像它的报价、资讯内容都是从精细化,专业化起步来做大做强大的,以至于2015年构建的产品库是整个茶行业第一个大容量的产品数据资源库。通过它可以看到能在第三方大平台体系起来的时候,采取内容体系的大容量来致胜,更多居于专业化运作和精细化分工,同时网站极具很强大的媒体属性,传播面非常广。因此从2011年建站开始,在花了不到两年的时间就位居普洱茶行业门户类网站首位,这在现在整个行业的网络内容化运作上看来都是不可思议的事。
  这不仅仅居于这行业发展和时间节点因素的促成,更多的是居于付颖的眼光和战略。在他看来,"尽管门户网站遭遇了微应用时代各种冲击,但自己始终坚信,门户网站的需求还是存在的,其始终是互联网的一个重要的流量通道"倘若把茶行业信息的不对称和阻塞给做透、做精、做强,打通行业之间的联系,那么活下去完全是没什么问题的。
 
  可能连他自己都没想到的是,不仅活了下来,而且还活得不错。
 
  顺势而生的茶窝网
 
  然而紧随大环境和市场经济的改变,自身也要跟随着改变,首先要解决的就是消费者在免费获取内容资讯后,更多的是想买茶,那么怎样把中国普洱茶网积累几年的用户流量用起来,更直接,更准确的解决消费者产品需求!
 
  开商城。
 
  如果说在门户网站盛行以提供资讯为主为客户提供有用内容创造价值的话,那么来开"茶窝网"商城,就是云南茶窝商贸有限公司旗下门户网站发展到一定阶段的必然之路,也是紧随普洱茶行业发展转型的必然。
 
  在2014年云南茶窝商贸有限公司开通了垂直型商城茶窝网,它的开通就意味着与市场,与产品,与消费者将联系得更加紧密。
 
  其走向也在不断调整优化。那么流量的导入,牵引,过滤就成了支撑起茶窝的不断前进的契合点,在一年的不断发展积累,茶窝用户已经由最初的几千,在2015年出现快速的增长爆发,目前注册用户已经好几万,而日均浏览量的转化率达到了10%以上。
 
  而茶窝着重还体现在品牌产品以及价格体系上。目前已经有几十个品牌和茶窝进行合作,几千个产品在茶窝网进行销售。平台销售也从最初的一二三线品牌合作逐渐转入多品牌合作。
 
  在做好销售的同时,也搭建起了茶品质量安可追溯系统,以及售前、售中、售后的销售服务体系,来真正达到茶窝网与合作伙伴、消费者之间无障碍维系,确保从茶窝网出去的茶都是"正品茶,好茶"。
 
  从2014年开了以后,它的核心就是一个垂直型商城,销售服务体系。
 
  而它的模式虽然很大程度上是B2C这样的一种商业模式,但在数据的从属性和构架上仍然附带有B2B的影子,也就是说茶窝是B2B和B2C的结合体。
 
  只不过B2C为主打成为运营的核心模式,但如果完全脱离B2B,那么这样一个垂直商城仍然是缺少血肉的,很难在"互联网+普洱茶"的形式下继续紧靠市场前行,也无法搭配中国普洱茶网强大的内容体系为客户带来有用的价值。换言之,茶窝网面对的客户包含了大品牌,中小卖家以及广大的消费群体。
 
  因此,在销售的整个构架上即是在帮助品牌商家建立一个销售渠道,又在为终端消费者提供链条式的茶叶电商服务。
 
  然而在互联网领域电商与店商之间仍然存在着很多不可控的因素,从2014年普洱茶行业开始出现低迷,到2015年的各种布局,似乎都在说明,要在转变中求生存。
 
  于是茶窝网在2015年,在"不变"中"快速改变--转型":
 
  不变的是什么?
 
  不变的是理念:"忠于茶,在茶窝"。
 
  怎样变?
 
  变的是思维,是方法:为了更好的适应市场需求,以及平台更好的发展,开始进行平台辐射,全网销售,运营。
  但转是在转,别忘自己的发展模式是什么,盈利点在哪里?这样转才是对自己有用的。否者都是空谈,这点正好体现在兴起的商业模式以O2O看出端倪。
 
  自2015年年初国家提出"互联网+"之后,紧随着以O2O为运作的商业模式迅速崛起,大爆炸式的快速发展,但很可惜的是到2015年末,以O2O创业热潮起来的,能形成一定规模,且在全国一定影响起来的企业电商大部分都死掉了,据有关数据显示至少有200家以上。从"由生到死"的商业发展模式中不难看出,直接从B2B、B2C直接跨越到O2O是有很大问题的,在互联网以O2O起来的企业是需要过渡和积淀的,盲目出世,会导致"出得早,死得也快",因为自己本身不具备像BAT那种背景优势,也不具备资源整和贯穿的优势,甚至不具备自己特有的商业运作模式,若仅仅依靠这种模式,且不能在一定时间内实现盈利或者变现的话,死掉的可能性极大。
 
  在茶行业也是同样的道理。茶窝网正因为看到这一点,才能在O2O盛行的时候,依然专注于所拥有的东西,集中力量把自己的优势发挥到最大,同时找到适合于自己的盈利方式。所以在2015年的整个市场的变局中,很好的完成转型过渡,年销售额达到了五六千万。这是用平台型思维构架商业模式的很好证明,很显然茶窝做到了!
责编:水方子
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